鲁达
像订阅杂志一样，订阅鲜美生活
【鲜花包月】，一种自我愉悦的打开方式
就在不久前，朋友圈突然刮起一阵“鲜花包月”的热潮。只需几十元，就能享受一个月四次鲜花速递的惊喜，这无疑给了女性白领一次装点的机会。聪明的商家指引，引领了这一轮鲜花风潮，但其实鲜花本身有其深刻的需求理论。与其说人们爱上鲜花包月，不如说他们享受这种象征中产阶级生活方式的姿势。
被鲜花撬动的白领市场
这两天如果你没有被朋友圈的鲜花包月的靓照刷屏，那只能说你的朋友圈女性朋友太少了。
“鲜花包月”是什么？其实就像订牛奶、订报纸一样，微信99 元包月鲜花，每月有四次能收到不同类型的一束花。它是生活里的订阅式服务之一，既满足了现代都市人对精致生活的追求，而价格也逐渐偏向大众化，在鲜花界火力全开的今天，为吸引用户，居然有商家爆出5.2 元的低价。但价格仗毕竟商同行竞争的路数，鲜花包月这种形式更为撩人的地方在于，它完全符合了现代人对惊喜的期待感。
年轻女性都喜欢收到鲜花，这一度成为“有追求者”“有魅力”的代言词，而后逐渐转变为“有生活格调”，即便不是被送花，也要在办公室里插几束。“鲜花包月”操作方便，价格划算，在收到花的那一瞬间会给人极大的满足感，看着快递员和办公室同事歆羡的眼光，也会有一种甜蜜的回流感觉。
花小生微信平台负责人说：“随着国内消费水平提升，大家都在提升自己的生活水平，许多白领女性长期处在朝9 晚5 的工作状态中，感受到许多生活压力，我们觉得高贵的鲜花并不昂贵，也许你只要花一杯星巴克咖啡的价格就可以获得一周绽放的美好。”
但是对这种送花新趋势，也有人反映包月鲜花材质一般，且在办公室风靡之后已经没有之前那种惊喜的感觉，雷同的花色多少让大家有些审美疲劳。但这毕竟和自己的选择有关，“鲜花包月”不应只是同事间攀比的小心机，更应该是一种自我愉悦的打开方式。
心头爱的成因
人们爱上这种新型模式，除了风潮的魅力，主要还是因为满足了自己的虚荣心。
O2O市场的余温
这是个没什么不能让别人代理的年代，大夏天外卖越送越火热，鲜花市场也瞄准了O2O 模式。喜欢用鲜花点缀生活的年轻女性不用亲自上门，就能远程选择自己喜欢的品种和花色。主打订阅模式的鲜花电商在海外如鱼得水，美国一家名叫BLOMTHAT 的平台在2014 年先后拿到800 万和2000 万美金的融资,而其也只服务了旧金山一个湾区。
小资青年的认证
鲜花包月的火爆，和朋友圈的点燃有很大关系。当办公室的姑娘们都开始陆续收到鲜花的快递，当朋友圈被一团团鲜花锦簇的照片刷屏，昭示着别人小资又滋润的生活，你还能淡定如初吗？并不是说攀比心理使然，但是每个标签都有相应的行为方式来维持和晋级。你不是一直在朋友圈呈现出“养尊处优”的中产阶级生活方式吗，那怎么能在鲜花包月风潮大盛时不来两支装点生活？
鲜花“附加值”
跟性冷淡的穿着代表了“断舍离”的人生哲学，跟怀石料理的出镜代表了某类人的高端品味一样，鲜花也被赋予了更多的意义。它在情人间是诉说爱意的“媒介”，在节日里体现仪式感，在日常中代表品位，所以这些离开了土壤被精致包装的、然而并没有什么实际用处的花朵才会长期在市场中岿然屹立。人们爱鲜花，很多时候不是喜欢鲜花本身，而是爱它背后隐喻的“附加值”。
“鲜花包月”主打的还是生活
“鲜花包月”，乍一听心里浮现几个字：这是个什么鬼。但仔细想想，它就如同网卡包年，被需要得那么恰当。
要纪念的日子太多
情人节、七夕节、圣诞节、相识一周年纪念日……如果可以，情侣之间恨不得每天都是纪念日。在这种“重要性”的时刻，你怎么能不有所表示？“鲜花包月”甚至可以说是免除了这一麻烦，每周都有鲜花速递，每天都让情侣沉浸在美好的交流和回忆里，这样就不会掰着手指计算纪念日的到来，不会纠结Ta 是否还记得我的生日。
办公室社交话题库
鲜花配送点主要一部分被办公室里的白领女性承包，职场本就是个八卦暗涌的地方，有人一心想成为办公室里闪耀的星星，快递员站在门口大吼一声“××小姐，您的鲜花！”无疑是最厉害的一针强心剂。放心，之后马上会有一群小姐妹围上来七嘴八舌“有男朋友了吗”“他对你真好哇”“挑男人不能只看他哄人的手段”……满足虚荣心的同时，也成为办公室的社交话题亮点。
选择恐惧症的福音
鲜花包月还提供了其他人性化的服务，免去了站在花店里选择的尴尬。完全不用担心自己不会挑花、配色，鲜花公司会帮你考虑设计，享受“私人订制”的订阅式服务。作为生活代理方式的一种，鲜花包月帮你做出选择。
【装裱】生活——苟且里的诗意武器
在消费中找寻灵魂寄存处
“鲜花包月”成打造精致生活的新晋“网红”，而这种消费模式受到一群人追捧之外，鲜花所带来的意义却不只是单纯的供人观赏。在快节奏的生活中，除了每周不重样式的鲜花带来的满满的好心情以外，与诗意生活邂逅也让人心动不已。
消费用户自画像
在“鲜花包月”的消费群体中，商家总是千方百计挖掘每个消费用户的特征，让消费者甘愿自掏腰包就是他们的终极任务。
少女癌晚期
她们脸蛋是粉色的，嘴唇是粉色的，连呼出来的空气都是粉色的，自谙“小公主”每天的生活都陷在粉红色的梦幻泡沫里；相信韩剧里的烂俗情节，自称“迷妹”，满满自豪。她们常常在鲜花、粉色小碎花、带蕾丝花边的衣饰中找寻真我，而这种少女心思总是时而对未来生活充满希望，时而又感伤怀疑人生归宿，所以，一周一次的“鲜花惊喜”便成为了她们心灵和肉体的救赎。
爱妻狂魔
虽然订阅式鲜花主打的是女性消费人群，但不得不说也讨得了不少男性消费群体的欢心。这群人中，多是“偷懒型”的爱妻狂魔，常年为讨妻子欢心塑造一个“绝世好男人”的形象，又懒于花心思去送礼，“鲜花包月”的及时出现，倒成了他们简单粗暴表达情意的“武器”，送鲜花也不再是他们备忘录中某个节日里的必做事项，这样一举两得的事情，何乐而不为呢。
精致崇拜者
除了一些以鲜花闪购为主的青年女性消费者，有一定消费能力的已婚女性、中年女性渐渐浮出水面成为订阅鲜花的主力消费人群。她们是包中常备口红，时不时就将精致生活当做自己灵魂寄存处的人。她们拥有独立的财务自由和人身自由，举手投足洋溢着成熟优雅，在岁月年华老去之际深谙如何善待自己，鲜花自然而然成为她们装裱生活的一大乐趣。
“鲜花包月”心机区
一个想方设法让你花钱的世界是怎样的？当各类营销手段漫天飞舞，即使人们深知这些套路，也难免会中招。
订阅营销
订阅式新闻、水果等服务已成广大消费者熟悉的套路，用户定期会收到来自网站的打包产品和各种信息等，“鲜花包月”这次也耍了个小心机，让消费者在家或公司坐享其成收到上门服务，久而久之的习惯使然，消费者也会慢慢享受这种便捷的消费和每周约定俗成的“上门鲜花”。然而，长期的购买欲往往是你悲愤到剁手也控制不住的。
套路营销
“要不要咱们一起团购，省钱”“今天情人节有折扣，一起买吧”眼花缭乱的营销战略在讨好消费者上也是各种加分。一阵潮流一场风，人们喜欢跟随着浪花随波逐流，而“鲜花包月”这类模式最容易被生活小资且富有情调的年轻人所追捧，更别说再加上撩动人心的省钱Tip，内心都抑制
不住自己的洪荒之力，此时不买更待何时的心思呼之欲出。只能感叹套路营销水太深，自己太单纯。
惊喜营销
人们常常不知道接下来等着你的是什么，所以常常抱有十足的好奇心和期望。鲜花包月和福袋/彩蛋一样，充满惊喜和神秘，而美好未知的事物时常让人心动而期待，人们喜欢在网上买一大堆莫名其妙的东西，但也只有拆包装那一刻的快感让他们沉迷。在无聊乏味的工作之余，每月给自己一个小小的惊喜也足够让人期待，而一屋的芬芳也让人身心愉悦。不得不说，商家的惊喜营销也是心机满满。
七嘴八舌之消费者告白
@虹-Hong：看到朋友圈有人买过挺好看的，自己也想玩个情调，没想到打开后大失所望，一些花的花瓣都蔫了，这也就算了。最让人无语的是说好的一周一次，上周忘记发货，客服说好的补发也没有，后期服务和物流简直不能忍。
@羊小馆：“鲜花包月”这种消费模式价格便宜，有时碰上团购节日活动会便宜。每周送货上门，每周一次新的邂逅，顺便练练插花的技术，不得不说这种模式很适合我这种既不愿意跑腿又想有新鲜感的人。
@今天爱吃土豆：9.9元就能买到一束新鲜的鲜花，对于有点小资追求而又工作忙碌的年轻人是个不错的选择，而对喜欢自己搭配挑选的人来说，这种便利式的“鲜花包月”模式可能会不符合他们的胃口吧。
日常苟且，“装裱”生活诗意
无聊乏味的生活时常让我们抱怨，但往往有一类人，他们总能找到属于自己的乐趣，既能在苟且琐碎里安放自己的野心，又能在忍受寂寞的同时享受人生。就算是在闲暇时光，他们也不需要凭借“说走就走”的旅行，来对自己的心灵进行一次短暂的放逐，抑或“瘫”在家里对自己的无助未来进行一次无言的控诉。他们最擅长的是不管以什么方式，都能努力享受人生。
生活中对一个人最高的评价，就是说这个人有趣。学会做一个有趣的人，一束花、一次下午茶，一声对生活的感叹何尝不是一种趣味，有时我们只是缺乏一双发现生活的眼睛。而真正能给生活添入有趣的人，即使被遗弃在沙漠中，自己也能开出花来。