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“今年是鸡年。我出生在鸡年，XS饮料进入中国的生日也是鸡年。”第四次来中国的美国人大卫潘德表现出了对中国文化真诚的爱。他说他喜欢重庆火锅。云南的虫子吃起来怪好吃的。
年近50的大卫精力过人，他的身份是安利公司XS品牌副总裁兼创始人，正在为XS这款运动营养饮料在中国31个城市做上市路演。
“来中国一个月，我已经去过了北京、哈尔滨、乌鲁木齐、重庆、长沙等15个城市，中国日新月异的活力和市场的巨大潜力让人惊异”，记者在昆明采访他和安利大中华市场副总裁余放时，两位安利公司管理层宣布，自9月4日XS饮料正式在中国市场对外销售，不到两天的短短29小时，销量达到1000万罐，创造了中国运动营养饮料市场的营销奇迹，尽显黑马本色。
基于消费者对健身、健康、营养不断提升的需求，全球能量饮料市场都呈现出爆发式增长。
根据英特敏发布的《运动及能量饮料2016年度回顾》显示，全球能量饮料市场2015年强劲增长10%，销量居前五的国家分别是美国、中国、英国、泰国和越南。中国在增长率方面更是一枝独秀，2015年增长率高达25%，几乎是美国市场的四倍。
大卫也用数字印证了这一点，“XS在中国公开发售的第一天，销售量就已经是安利韩国全年销售量的2倍；我预计在9月中旬，销售量会超过安利日本一年的销售量，这意味着中国将取代日本，成为XS全球的第二大市场。”
不只是看好功能性饮料市场在中国巨大的市场潜力，对中国更为了解的余放还有更进一步的解读，“XS对于我们来说不仅仅是一款产品，还是一个面向年轻人的超级入口，希望借助XS能够带进更多年轻的安利创业者，带动安利的年轻化变革”。
1000万罐是个小目标 XS创造“中国速度”
2001年，美国南加州的拉古娜海滩，大卫•范德文创立了XS这款全球销售的无食糖能量饮料品牌，“我要打造一款不含食糖的、健康的、有更多口味选择的能量饮料”。2002年产品上市，凭借独特的口感和强大的产品力，一经推出便积累了众多拥趸。
XS不含食糖，热量极低；产品中更富含多种B族维生素，能够有效补充身体能量。在口味方面，多款不同产品均是缤纷鲜果口味加气泡，口感炫酷；同时，它还不含合成色素和合成防腐剂，突出健康概念。
2003年安利成为XS独家销售渠道。2015年1月，安利出资收购XS品牌。2017年9月，XS正式进入中国市场。在中国上市不到29小时，售出1000万罐之前，XS已在十数年间在全球51个国家和地区售出超过10亿罐，为安利带来超过20亿美元的销售业绩。
在创造几乎是秒杀韩国和日本市场的“中国速度”后，大卫对1亿罐业绩的达成非常乐观，“我想几个月就可以达成。其实，说到底跟工厂的产能有着重要的联系，我们一直在让工厂加班加点，争取早日实现这个数字。早些时候我还跟安利大中华总裁颜志荣联系，商讨怎么进一步提升工厂产能，这是中国市场最重要的一点。”
安利公司XS品牌副总裁兼创始人大卫•范德文
而1000万罐乃至1亿罐的销售业绩，在安利大中华市场副总裁余放眼中“仅仅是一个小目标”，安利中国相信在几个月内会成为XS饮料在全球的最大市场。“随着中国的消费升级浪潮，年轻人生活方式的改变，国人运动健身热情的增长，功能型饮料市场发展前景令人期待”。
市场调查数据显示，与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间。
年轻人的超级入口 带动安利年轻化变革
“我们收购XS不是为了让它成为安利，而是希望XS带给安利一个全新的面貌，是为了给安利带来积极的改变”，余放谈及2015年安利收购XS品牌时说。
“任何一个组织都需要不断年轻化，XS跟安利的联手是一个正确的决策，你可以看到这个品牌为安利注入年轻的活力，它是一个面向年轻人超级的入口，告诉他们因为有XS可以成为非常简单、轻松、快乐的创业，这跟当下年轻人的价值观是契合的。”她说。
安利大中华市场副总裁余放
直销行业作为一个传统行业，其营销人员的年龄层分布广，比起新兴的互联网产业等，年轻人占比一直不算高。移动互联网的迅猛发展为直销行业年轻化进程提供了解决途径。
80、90甚至00后作为网络时代的原住民，在网络上的活跃度非常高，对新事物的接受度也非常强，安利在2014年开始推进“年轻化战略”，通过其自有的移动社交电商平台及社交媒体矩阵，正在与网络新生代碰撞出更多的火花。
据余放介绍，早在2011年安利即搭建了专属年轻营销人员的业务平台“青英荟”，通过活泼有趣的培训开展产品及服务技能培训，吸引大量80、90和00后参与其中。
2014年，安利组织15000名35岁以下的营销人员赴韩国参与“营销菁英海外进修研讨会”，以“韩流”开启“年轻化”转型。
而引入XS品牌，在大卫•范德文看来，“我观察到中国年轻人愿意把时间花在运动上，他们的夜生活也是越来越丰富，创业热情高涨，大家都渴望保持一个积极的生活方式和态度。所以说，这时能够上市一些高端的运动能量系列产品，就是我们来到中国最好的时机”。
从深入了解年轻人的喜好和价值观，到推出符合年轻人个性化需求的产品，再到打造能够吸引年轻人充分施展才能的创业平台，余放认为推出“年轻化战略”是因为现在年轻人的成长过程和以往任何一代都是不同的，他们形成了自己独特的生活方式，而这种生活方式恰恰是未来的主流，安利所做的是找到与年轻人沟通的方式。
“随着年轻化战略的推进，目前安利新加入的营销人员中，超过一半年龄在35岁以下，活跃的营销人员中，四成年龄在35岁以下”，余放说这些年轻人观念新颖，富于创新，擅长运用互联网工具，更善于以贴近消费者的语言和方式进行营销；他们的加入，给安利注入了新鲜血液和活力，更重要的是，这些年轻的营销人员处在市场一线，更易于接近逐渐成为市场主力的年轻人，影响新一代消费者。
XS热销的潮牌气质以及肩负的带动安利年轻化变革的使命，正是安利近年来推进“年轻化战略”的缩影。
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