admin
商家是网上交易的载体。为了表现店铺的特点，有很好的搜索排名，所以要对产品营销有所了解。
我们常说的产品营销是指一个分析、规划、执行和控制的过程，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。想要产品在最后呈现完美 的景象，前期我们对产品进行优化必不可少。对于产品优化，我们可以从标题、关键词、产品描述等方面着手。
一图片、标题和关键词
1、图片上传技巧：(1)精心准备产品图片现在互联网这么发达，上网就能够快速准确的搜出很多跟自己所卖产品相同的图片。很多卖家通常会直接从网上下载下来作为自己的产品图片，这不失为一个捷径。
但网上找来的图一般有水印，而且很多图片会防止下载和外链，有些卖家也会找来数码相机精心拍摄，用Photoshop处理细节、包装和效果图，这样的用心往往更能赢得买家的青睐!
单张图片大小要控制在200K以下，最好使用统一的图片尺寸，600*450像素的产品图片就足以吸引买家的眼球。
(2)图片数量有技巧一般来说，平台允许一个商品可以有8张产品图片，产品相册功能推出后，您可以将产品图片同时引用到产品详细描述中，这样国外的买家在查看您的产品文字描述时，也能同时对照图片查看产品的细节部分。
将产品图片引用到产品详描中的另一个好处是，买家无需逐一点击图片，直接通过鼠标下滑即可看到所有图片，方便了买家的操作。
因此，聪明的卖家会将产品图片同时引用到产品详描中，用4——8张图片，最能够吸引买家的下单欲望!
(3)产品图片排列方式很重要可能您会问，我都精心准备好了图片，为什么还要考虑图片的排列方式呢?其实，图片的排列往往是跟着产品描述走的，产品细节描述完成后，不失时机的补上一张细节图，往往会达到事半功倍的好效果。
一般产品详描文字都是遵从产品整体功能描述、细节展示、使用效果图和包装图这样一个顺序，产品图片也照此排列，符合买家的浏览习惯，看起来也比较舒服。
(4)增加详细描述模板，产品看起来更专业很多在平台上做了多年外贸的卖家已经非常聪明，通过找专业的设计公司或美工、甚至是自己用Photoshop做出很多漂亮的详描模板，以美化自己的产品描述来达到吸引买家成单的目的。
如果产品图片不多，专业美观的详描模板图片无异于雪中送炭;产品图片丰富又有好看的模板，那更是锦上添花。眼球经济时代的买家，岂能不被您的产品吸引住呢?!
(5)使用敦煌网提供的产品相册，图片访问更快更稳定现在，平台为您提供了最少150M的免费图片空间，您可以将产品图片保存在产品相册里，无需付费，也无需像使用其他外链的图片空间一样担心其与平台不兼容或者由于服务器不稳定而导致图片无法显示的情况。
平台的相册是跟产品放在同一个服务器上的，稳定且快速的图片加速服务，能让您的产品在国外更快速的被打开浏览，当然买家的浏览体验也更好。
提醒：点击相册或图片后可在产品详细描述中插入产品图片，图片默认靠左侧，您也可以通过手动方式将图片调整成居中或靠右。您可以通过剪切—粘贴的方式调整图片在详描中的位置。
2、如何写优质的产品标题?
标题和关键字息息相关，标题的设置离不开关键词，简而言之标题就是由不同关键词所组成。
刚开始设置标题的时候大都没有方向，有时会用很多漂亮的形容词美化标题，其实这样的做法达不到真正的优化效果。标题我们最好使用产品的名称，这就是所谓的关键词。其实想偷懒的话，可以去平台搜索同类的产品，记录这类产品前5名的标题，然后总结出最有优势的产品标题。关键词也是同样的做法，取之长避其短。
如果对于总结出的关键词和标题没有把握，我们可以进行搜索测试，看看同一个标题和关键词能够搜索出多少个相关的产品，从而就可以看出这些关键词的热度。
公式：热门关键词+核心关键词+描述规格+长尾关键词汇+核心关键词(注意顺序)
比如SKY TEAM为热门关键词，road bike frame是核心关键词，Pinarellodogma 65.1是规格描述词，full carbon bike frame则是长尾关键词，那么优质的标题就是SKY Team Road Bike Frame 2013Pinarellodogma 65.1 Full Carbon Bike Frame,这样无论买家如何搜索，被命中的概率就大大提高。
注意：标题首字母大写;
url会抓取标题前30个字段，所以重要的内容一定写在前30个字段中。
二产品描述
产品的描述我们需要注意三点，简洁、清晰以及全面。所谓简洁，就是在进行产品描述时不需要用大量华丽的形容词进行描述，不需要长篇大论的去描述，只需要简单全面的介绍产品即可。我们所添加的产品面向的是国外的买家，我们无论用再多华丽的词语去描述也于事无补，因为买家只想快速的了解产品的信息。
所谓清晰，其实与简洁密不可分。简洁而有条理，能够清楚的将产品信息呈现在买家面前就可以了。对于产品图片而言，我们不需要添加大量的参照物，只需要将产品的细节拍摄清楚，能够全面的呈现产品特点，让买家清晰的看到产品的每个地方即可。
所谓全面，就是在简洁、清晰的同时能够将每个方面都考虑清楚。如快递、产品描述的统一、买家需求。每个人都有浏览产品的习惯，我们需要紧随买家的习惯进行描述的设置;每个人都有不同需求，我们需要了解买家的需求进行描述的添加，比如快递、商家承诺、保修服务等，都是我们所需要添加进描述中的内容。
1、短描述应该如何写?
用通畅的语言补充描述产品，切忌重复标题及堆砌关键词。短描述也是要好好写的，因为他也可以被搜索引擎抓取到，尤其是在敦煌网内，标题是第一重要，当在标题中没有找到被搜索的关键词中，搜索引擎会注意查看短描述中的关键词。
2、长描述应该如何写?
长描述将在产品名称和规格说明中不能涵盖的产品信息进一步详细地展示给买家;将买家比较关注的产品的特色、功能、服务、包装及运输信息等展示出来，让买 家可以一目了然地、尽可能多地了解产品相关信息;还可以通过一些个性化的描述展现卖家的专业性，如制作模板、敦煌网相关产品的站内链接，向买家展示更多的相关产品，进行自我促销，引起买家的兴趣，等等。详细描述中最多填写50,000个字符。
3、长描述中应该包含的产品信息：
(1)产品实物图片，包括整体图片、细节图及使用过程图等;
(2)产品的特点、优势等;
(3)产品的详细使用说明;
(4)产品的包装信息、是否有配件等;
(5)产品付款方式;
(6)物流方式;
(7)售后服务;
(8)服务承诺;
(9)用于展示店铺实力的语言;
(10)店铺的信誉情况，获得的好评等。
4、长描述写作技巧：
（1）主打关键词尽量要出现在产品描述的第一段文字，不要堆积产品关键词，这样会被搜索引擎视为作弊
关键词的字频，在描述的开始，中间，结尾都出现关键词要比在开头连续出现三次关键词要好很多。
（2）搜索引擎蜘蛛对描述中的粗体，斜体很敏感，主打关键词要加上粗体，不要去复制别人和其他网站上的产品描述，搜索引擎对原创的文字比较认同，不要浪费了图片alt标签，所谓alt标签就是鼠标悬停在上图片上时候所出现的文字，一般在网页中不会被显示，但是会被搜素引擎抓取到。搜索引擎蜘蛛无法识别图片的内容，毕竟搜索引擎是机器人。在这里可以加入一些关键词，但是不要想在这里加入一些违禁的词汇，因为审查的时候是直接从代码级别过滤的，虽然 你看不到他们但是他们统统会在代码中显示的。正确alt标签的要点是，采用包含关键词的一个简短句子，用来对图片进行准确描述。而不是几个关键词的堆积。
（3）在后台上传产品图片后点击源代码，标黄部分不会被显示，需要手动打上去。
5、插入内链，做好关联营销：
内链可以明显的增加店铺PV，减少崩跌率，引导搜索引擎蜘蛛爬到更多的页面。试想下，买家好不容易点击进来产品页面，当他看完产品觉得不怎么满意时，可能会关掉这个页面，那么这个时候在网页中我们如果能给买家更多的选择，那么这个买家留下的可能性就会大大提升。
内链的基本做法，在产品上传页面中，选择一张产品图片并且上传，尺寸不要太大，点击工具栏上的超链接按钮 将于此产品图片对应的产品链接复制进去，同样可以在代码中加入alt标签。基本做法就是这样，如果有一些美工和网页制作基础的话，可以做的很漂亮，即上述的长描述模板。
三定价与推广营销
1、定价：就新店而言，前期没有销量，没有信誉，排名居后，最有效的吸引买家的方式就是定价。通过定价提高成交量，通过成交量提高销量和信誉。对于低价并不是长久战，如果自始至终都是一味的以低价吸引成交量，不仅仅会扰乱市场，也会另自己的部分利益受到损失。当低价带来销量后，售价还是要调回正常状态的。
2、推广营销：
(1)什么样的产品可以投放广告?
竞价广告：符合平台要求的MIC产品，可以投放竞价广告。
(2)如何挑选投放广告的产品?
产品名称、图片和价格十分重要首先需要优化产品的名称、图片和价格，投放广告的时候这三部分是买家最先看到的。产品名称限定100个字符，建议不低于30个字符，名称越详尽，被买家搜索到的几率越大;产品图片上限8张，建议不低于2张，图片可以从产品细节、多角度、带包装的进行展示，这样买家看到的更全面、清晰;产品的定价要合理，一般可以参考平台的平均价格，投广告的产品设置在中等偏低即可，这样可以吸引买家关注您的低价产品。
(3)新品、优势产品最适合投放广告
热卖产品：从产品类别定位来讲，肯定是要热卖，在国外市场搜索量高的产品，国外买家关注度或者购买欲望强烈的产品;
优势产品：从卖家自身产品角度讲，建议挑选自身非常有优势的产品。例如货源稳定，有价格优势，买家询盘站内信较多，销量中等的潜力产品，这样我们就可以用比较少的花费获得一个很靠前的排名;
新产品：新品也要投放曝光，当我们手中拿到一款其他卖家都没有的最新款式的产品的时候，因为产品刚刚上传，评价以及询盘站内信都没有，所以排名也比较靠后，那么我们 完全可以通过投放曝光提升产品的排名，而且新品的利润往往还是在初期经营的时候比较高，因为这个时候其他卖家还没有销售这款产品，只有我一个人在卖这款产品。
同时建议您也要根据季节、节日等趋势进行选择。在投放的时候产品图片制作精美，产品描述清晰，作为促销产品，价格方面也可以调低来增加产品竞争力，争取更多的销量。
成功故事┊行业资讯┊实战经验┊交易技巧┊物流资讯┊营销工具|----关注本微信后回复以上关键词即可阅读，每个关键词有【5篇精华文章】，每回复一次相同关键词可阅读不同文章；另外回复任意字母,从【a~z】代表26篇精华热门文章,不定期更换~~~