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《投资与创业：战略评估14连环》
弯腰强行
复旦大学出版社
在投资和创业领域做决策的百战百胜只是传说。水平高的人意味着决策成功率高于同行的平均水平，并不意味着决策没有失败。
投资与创业项目的战略决策虽然有一定的规律性，可以用逻辑思维的方法去观察、理解和制定，但毕竟这一决策也有相当高的艺术性，因此决策的水平高低体现在胜败概率差异而不是决策成功与否。
在投资与创业领域做决策，如同军事战争，百战百胜全是传说或者人设，水平高者是指决策成功率高于同行平均数而不是指决策没有失败。
作者遗憾地提醒各位读者：这一决策成功率往往是很低的。在本书写成的2021年，在中国著名投资人所投资的项目中，成功率低于20%的比比皆是，但是他们的竞争者更糟，所以他们相对而言赢了！
艺术知识不具备肯定性，但这并不意味着学习艺术类知识是无效的，就如众所周知在高校学习美术或音乐当然是有收获的，却不像理工类专业那样按明确的、逻辑化的流程操作会有明确的结果。
比如：氢气加氧气点火肯定生成水，结论是明确清晰的，艺术类学习却不那么肯定。也就是说，绘画、音乐等艺术不存在明确的流程，也不存在按此流程操作必然可以获得大奖之说。
进一步而言，美术学院、音乐学院等艺术类院校的同班同学虽然受到同样的教育，但毕业时同班同学间的水平差异远大于理工科院校毕业时同班同学间的水平差异。用学术语言表示就是：艺术类院校同班同学毕业时水平差异的加权平均值，远大于理工科院校同班同学毕业时水平差异的加权平均值。
因此，作者首先要告诉大家一个令人失望的消息：精研本书并不一定能保证读者发财致富！即使选对了项目，选对了项目主持人，影响项目成败的还有不可控的环境和运气因素。
不过，作者可以欣慰地告诉大家的是：精研本书可以大幅度降低读者从事投资或创业项目失败的概率，或者说大幅度提高读者投资或者创业项目成功的概率。比如将失败率从97%降低至60%，或将成功率从10%提升至40%，千万不可轻视这一数据。因为，相关的大数据显示，新办企业5年内的注销率是97%，没注销的企业也不一定赚钱。
而作者多年来进行了9个投资及创业项目，仅有1项失败，成功率接近89%（当然如何界定项目成功是可以讨论的，这里所说的成功意为到目前仍存续且已收回成本并有盈利）。这些项目的战略投资决策是基于作者创立的学术体系做出的，这一成功率也从数据上佐证了作者学术体系的实用性。
本书便是作者多年来投资与创业实践的经验总结。其实，若要系统、完备地解释清楚这一过程，是一个庞大、复杂的工程。为了方便读者理解和实际运用，作者将其提炼为环环相扣的14个步骤。读者朋友们在选择投资项目或者创业时，按照这一流程进行思考和检验，便可以大幅度降低失败概率或提高成功概率。
需要提前指出的是，这一检验流程适用于投资额在1亿元人民币（2021年）及以下的项目。因为：其一，大部分投资或创业项目的初始投资额都在1亿元人民币及以下；其二，投资额超过1亿元人民币的项目其检验流程便会发生相应的变化，需要另写专著来讨论。
基于作者学术体系的14连环检验法如下所示：
01
您所选择的项目是彻底的需求导向吗？如果不是彻底的需求导向，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
02
您所选择的项目是否需要改变消费者的传统潜意识？如果需要改变消费者的传统潜意识，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是否定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
03
您所选择的项目按马斯洛需求层次论分析，判断需求是处于增长期，还是萎缩期。如果处于萎缩期，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果处于增长期，则本环节检验通过，请转向下一环节。
04
您在选择项目时，是否会因为需要认知情感行为协调，产生自我欺骗？如果存在自我欺骗，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是否定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
05
项目主持人是否因过去的强化或者惩罚，会顽固地保持对投资或创业项目不利的行为方式，或者因为惩罚，会顽固地拒绝对投资或创业项目有利的行为方式？如果存在这两项之一或全部，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是全否定，则本环节检验通过，请转向下一环节。
06
您及项目主持人是否完全接受了“所觉常不对，所觉常不真”的理念，能够用理性修正原始判断？如果没有接受上述理念，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
07
项目主持人是否符合创业者的人格特质，尤其是创新力、抗挫力、行动力超群？如果不符合，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
08
如果投资或创业项目不是充分竞争行业，则跳过本环节；如果是充分竞争行业，则须检验在项目战略层次上是否属于三项基本战略之一。如果是模糊战略或是中间战略，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果不是，则本环节检验通过，请转向下一环节。
09
您所选择的项目是否处于进入障碍高、退出障碍低的领域？如果不是，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
10
您所选择的项目资金大小和行业集中度是否匹配？如果不匹配，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
11
您所选择的项目是否处于行业成长期？如果不是，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
12
您所选择的项目是否存在核心竞争力？如果不存在，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过，请转向下一环节。
13
您所选择的项目是否五种竞争力评估都过关？只要有一项不过关，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果五项全过关，则本环节检验通过，请转向下一环节。
14
您所选择的项目是否经过了二元相对决策会议讨论？如果没经过讨论，则本环节检验未过，不能投资或创业；如果答案是肯定的，则本环节检验通过。
恭喜你，流程全部结束，可以进行投资了！
当然，同样的检验流程，不同的人对同一项目会做出有差异的判断，这就是战略决策的艺术性。管理既是科学，又是艺术，但上述14连环检验法如同守门人，能为您的投资增加一道保险，使得判断的难度和失败率大大下降，项目的成功率大大提高。
读者看到此处可能会发出这样的感叹：经过14连环的检验如同连闯14个关卡，这也太难了吧？作者可以告诉您，我学术体系中的项目战略检验标准偏高，这也很容易理解，因为找到一个好项目是很困难的，就如十月怀胎，要花费很长时间和很大精力。如果寻找好项目很容易，用归谬法就会推导出一个荒唐的结论：发财很容易，那么天下便全是富翁了！
投资与创业是极具诱惑力的事情，但其失败率极高，本书的主要目的就是降低这个失败率。作者在书中列举了大量皆是我遇到过的真实案例，表面上看大多都十分高大上，但按照14连环检验法仔细分析就可以预先知道它们是有重大问题的，也就根本用不着实践。因为实践的成本实在是太高了。如果作者精研了本书，会对投资有更深刻的理解，也会有很大的收获。这也是作者近两年来陆续将多年的学术研究结集成册出版的原因，希望能够帮到更多的人，于我足矣。
那么接下来，让我们开始一场深刻的思维之旅吧！
本书目录
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第1环 建立彻底的需求导向
彻底的需求导向，你真的理解吗
需求导向的异化（1）：对客户有好处导向
需求导向的异化（2）：高科技导向
需求导向的异化（3）：产品质量导向
需求导向的异化（4）：产品档次导向
需求导向的异化（5）：个人兴趣导向
需求导向的异化（6）：专家导向
需求导向的异化（7）：从众心理导向
第2环 理解心理现象的关键：潜意识
初识潜意识
潜意识是如何形成的
催眠是调整潜意识的有效手段
意识的检阅作用
观念内化
潜意识对消费者行为的重大影响
创业项目评估实例
第3环 人本主义心理学：马斯洛需求层次论
马斯洛需求层次论概述
关于需求层次论的一些争论
马斯洛需求层次论与消费者行为演进
创业项目评估实例
第4环 态度协调理论
态度协调理论概述
态度协调理论的重要启示
态度协调理论在减肥方面的错误应用
第5环 行为主义心理学：强化理论
认识强化理论
强化理论的其他注意事项
强化理论的错误使用举例
创业项目评估实例
第6环 所觉常不对，所觉常不真
投资或创业项目选择常见的心理误区
市场调研常见的误区
创业项目评估实例
第7环 杰出项目领导者的二元心理特质
激情与冷静并重
高抗挫折能力与敏感性并重
高行动力与思维严密并行
直觉与逻辑分析能力并重
大胆与细心并重
创新与总结能力并重
宽容与严格并行
中式头脑风暴会创新能力测试
抗挫折能力游戏测试
项目主持人诚信程度初步判断
创业项目评估实例
第8环 充分竞争性行业的三大营销战略
营销战略概述
低成本营销战略
差异化营销战略
细分化营销战略
三大营销战略的矛盾关系
创业项目评估实例1
创业项目评估实例2
第9环 进入退出障碍分析
进入障碍
退出障碍
第10环 零散度与集中度分析
产业集中度的类型
零散型行业的特征
针对行业零散度与集中度的决策
第11环 产品生命周期阶段评估
产品生命周期的四个阶段
产品生命周期举例
产品生命周期投资建议
第12环 核心竞争力分析
核心竞争力的概念
核心竞争力举例
第13环 五种竞争力评估
五种竞争力评估模型详解
五力模型的批判
第14环 项目选择的决策方法：二元相对平衡决策方法
决策四因素
二元相对平衡决策原理
二元相对平衡决策方法
二元相对平衡决策选择
难点：反对委员会的心理调整
简易反对性决策
反对委员会的另一重要用途：工作总结质询
历史回顾
资料：复旦大学出版社
编辑：段鹏程