鲁达 □信息时报记者 于婉珈
日前，由道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2016年中国直销企业业绩报告》（下称《报告》）正式出炉，多年来逆势增长的一些领头直企出现了微下滑的现象，引起整个行业的关注。
业内专家指出，一直以来，囤货、激进的营销方式是制约直销行业健康发展的主要问题。随着直销企业加强对直销人员市场行为的引导和监管，市场秩序将愈加规范，直销企业业绩也将随着整顿稳步增长。
行业发展迅速 逾半直企业绩保持增长
随着直销发牌加速，直销企业尤其是领头直企更加居安思危，多举措稳步前行。根据商务部直销行业信息管理系统数据统计显示，截至2017年1月15日，我国共有80家企业正式获得直销经营许可证。据道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《报告》显示，44家企业的业绩总额超1920.14亿元。而据历史资料显示，2015年67家直销企业的总业绩大致为1929.2亿元。
记者了解到，由于天狮等一众直销企业的业绩还未计算在内，所以2016年的业绩总额略少于2015年。数据显示，在2015年天狮、太阳神、天福天美仕等几家直销企业的业绩总额就超过200亿元。如果算上这些没有统计在内的企业去年的业绩，2016年中国直销行业的业绩应该呈现稳中有小幅上升的态势。
数据显示，2016年被调研的这44家企业，除去2015年业绩不明确的13家企业外，剩余的31家企业中，有11家企业的业绩出现下滑，有1家企业的业绩与去年持平，但也有19家企业的业绩保持着增长态势，甚至有增长率超过6900%的企业，整个行业仍在飞速发展。
领头直企加强监管 业绩出现微下滑
不过，无限极、安利、玫琳凯、中脉、权健等领头企业业绩均有或多或少的下滑。数据显示，2015年中国直销行业的业绩前六位分别为无限极、安利、完美、权健、中脉、玫琳凯。同样，2016年度业绩排名前六位的企业和名次并没有变动。无限极再度蝉联冠军，安利与完美并列位居第二。
对于几大领头直企业绩的下滑，多位专家表示理解。九方马管理顾问机构董事长、资深研究直销专家王万军表示，每次排行榜出来，许多人看得到的是涨跌，看不到的是涨跌背后的推手对未来的影响。直销行业的发展到底是要速度还是要健康，成了每家企业内心深处的一杆秤。
曾几何时，诸多直销人员为了增加业绩，囤货，不计血本的促销等激进的营销方式不断出现，成为制约直销行业秩序健康发展的问题之一。在企业不断壮大的同时，诸多成熟的直销企业纷纷推出引导和监管方案。专家表示，由于领头直企的业绩基数大，自身的调整和完善需要一个过程。
5企业增逾100% 卫康、欧瑞莲成黑马
值得关注的是，从增长率来看，有19家企业实现了增长，其中有12家企业实现50%以内的业绩增长，2家企业实现了50%～100%的增长，尚赫、罗麦、卫康、欧瑞莲、长青等5家企业的业绩增长率超过100%，成为2016年度的“黑马”。
卫康无疑是2016年中国直销行业最有看点的企业。数据显示，卫康2015年的业绩为5000万元，2016年业绩则达35亿元，增长率达6900%。据透露，卫康的大部分业绩来自于星辰联盟和龙腾国际这两个系统。
而进入中国后一度被认为“水土不服”的欧瑞莲，近年来进行了包括品牌建设、修改奖金制度、数字化服务等各方面在内的改革。基于这些改变，欧瑞莲业绩开始略有起色。进入2016年，更是以“六大推动力”来助推业绩翻倍。其中，数字化服务是其战略的重中之重，有数据显示，欧瑞莲63%的订单通过移动客户端产生。正是这些大刀阔斧的改革，促使欧瑞莲在2016年实现业绩质的飞跃。
除此之外，有些企业在高度增长的数字背后却透露着潜在危机。像尚赫，多次被不同地方的媒体曝出变相收取“入门费”、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大产品功效的行为，引起社会和行业的广泛关注。
业内人士坦言，稳健、规范才是企业发展的“常青藤”，切勿通过激进、违规等行为获利，保证直销行业健康可持续发展。