鲁达 本期核心观点：
微淼的理财课的异军突起，网络卖爆，背后到底有怎样的商业逻辑？本期节目通过拆解微淼商学院的运营模式，我将用案例对比的方式，看看我们有哪些地方是值得借鉴的。
我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第203期，最近有一个特别火的知识付费的项目叫微淼商学院，专门教大家理财的，据说每个月的营收可以达上千万，好多风投追着追着想投他们，他们现在在抖音里、头条里也是铺天盖地的广告，特别豪横。
我第一次听说这个在线财商培训是在脑细胞深圳的线下同学会听一位老板同学分享的，他说他花了12元钱在微信里上了他们家的课以后，感触特别多，最大的感受就是“免费才是最贵的”，12元12天的在线理财课程培训听上去就跟免费的一样，但是特别的严格，每天都要求你交作业，如果不交作业就会被踢群，大家都知道很多在线培训的效果都是很差的，因为没有太多人会用心去听，或者没有时间去听微信群里的语音，但是因为这个理财课要交作业，要踢人，反而强逼着学员去学习，如果说邪恶点，你可以理解为逼着被“洗脑”了，也正是因为有这12天的“洗脑”，所以后期的高客单价课程转化率就很高，我来看这个项目，虽然网上也确实有不少的争议，但是有几点是值得可圈可点的，值得老板同学们去体会：
第一：选择的这个行业细分特别好，从吴晓波频道，从小鹅通上面的理财课来看，理财课是知识付费比较有受众基础的一个板块，赛道选得好，有市场基础。
第二：微淼把这类的理财课程变成了大规模的微信社群形态来经营，相当于用私域流量来经营培训，这个是很值得大家去体会的，而且，我估计他们的团队是做互联网出身的，各种社群里的节奏感，话术都过打磨得非常好，12元12天的课程，然后往6998元的课程上引导，一个群如果成交100人，那一个群理论上就是将近70万的营收，他还有那么多的群，成本很低，但是利润超级高。
好，微淼的事情，我们暂时说到这里，这个还不是我们今天说的重点，脑细胞社群里有一位同学，也是做理财服务的，他问我如何快速的把项目给做起来，我跟他推荐了微淼，结果他拍案而起，反应巨大，说微淼就是个骗子项目，割韭菜的项目，他才是实实在在的帮客户解决理财问题的良心企业，他的这番话让我很共鸣，因为这几年接触了大量的老板同学，可能有90%的老板都犯了一个巨大的错误——以想开百年老店的心态去创业，反而做不成百年老店。到底是什么意思呢？我来慢慢给大家拆解。
我问了这位同学几个问题，第一个问题我问他：“你做的理财服务是培训还是咨询？”
他说他是咨询，比如花几千到几万元一年的服务费，然后给客户理财建议和理财操作，比如买基金，买股票之类的。
我又问他：“你的获客来源是什么？”他说有保险公司共享过来的客户，有公众号、抖音号过来的自然流量，他说他们特别专业，花了4年半时间筹备，去年8月才走通技术模型，所以产品和服务特别好，基本可以保证理财客户稳赚不赔。
然后我一看他发给我的公众号，随便点开一篇文章，心想，完了，阅读量只有130人，这又是一个潜心研究产品的老板，把产品做好固然没错，但是闭门造车是要栽大跟头的！
我说现在摆在你面前的有两条路，看你是想当医生还是想当老师，你现在的做法就是在当医生，一个客户一个客户的服务，太慢，太重，而且你没有强硬的资源导入和强ip的支撑是很难做起来的，比如保险公司共享过来的客户，我估计是非常有限的，因为保险公司自己就在做理财，如果自己不是某个细分圈子的理财大师，转化也是很难的，因为要建立信任不是那么容易，最关键当医生会把项目搞得很重，因为必须保证每一位客户的绝对赚钱，这是很有难度的。
如果当老师，那就不一样了，首先获客成本低很多，可以先免费的让大家上试听课，建立信任，可以跟大量的社群进行异业合作，免费的给群员上课，如果有兴趣的再转化为付费的理财学员，最关键的是老师可以不用“负责任”，当然这是打了引号的，因为当老师，永远都不会，也不敢保证每一位学生毕业以后可以成为科学家、伟人，交易的履约成本是可控的，创业初期的成功率会高很多。
好了，这是看似同样一个理财行业，却在初始状态上就有天壤之别，就像美国的淘金热，最后的胜利者是在淘金路上卖水的人，我们再来动态的看脑细胞社群的这位同学的项目和微淼的项目的区别。
第一，微淼理财现在正在风头上，他能够做起来，肯定是有它独特的优势的，比如他的私域流量经营的能力很强，做理财知识付费的人很多，为什么他能在这个时间点异军突起，那肯定是有道理的，也是接受过市场验证了的，虽然市场上有人在骂他，但是我估计受益的人会更多，因为任何事情都是“做得多，错得多”，骂的人多，正说明影响力出来了，不过，也不排除他真在割韭菜，这个仁者见仁，智者见智了，就看每个学员对自己有没有学习价值了，这个好学生和差学生的价值感知是不同的。
第二，微淼是否割韭菜我不清楚，他是不是骗子我更不知道，但是从逻辑上来说，如果微淼的老板初心不坏，依然是一个理想主义的创业者，暂且把他的课程当成割韭菜的课程，那他通过这种快速扩张的方式可以迅速积累财富，才好更快的换血，换内部团队，未来提供货真价实的课程和服务，就像拼多多一样，在初期靠价格优势，靠三四线城市的认知差，快速粗暴的把平台给做起来了，然后再拨乱反正，重视质量，良币驱逐劣币，这1年多以来，拼多多的负面消息就少很多了，甚至1，2线城市的消费者也开始在拼多多上买东西了。这个就像古代的君王，为了统一天下，杀死了很多人，但是也正是因为这个原因，他才建立了国家，让活着的人过上了更好的生活，那你说这个君王是仁君还是暴君呢？这是一个很值得深思的问题，如果微淼现在是暴君，在割韭菜，但是他快速的积累财富，才更有实力和底气在未来规范市场，如果老板初心向善，而且真把项目做起来了，那将成王败寇，如果没有做起来，那只是历史长河当中割的一次韭菜，所以，我们要加入时间的维度，动态的看待事物。
我告诉这位脑细胞社群的同学，可能你的团队在理财方面很有经验，但是没有任何人可以保证在金融领域做常胜将军，但是这样一对一的深度理财服务会导致自己的发展很慢，获客难度很大，最关键受众很少，不能像微淼一样产生一个很大的销售漏斗，沉淀出大量的可能有定制需求的理财用户，即使微淼现在没有一对一的理财服务（我不清楚微淼现在有没有这种服务），但是他通过第一步12元的理财初级课程的洗脑，筛选用户，再通过6998元的课程盈利并且进行二次筛选人，要筛选出想享受深度一对一理财服务的客户是比你有先天优势的。
天下雨了，用一个大的，但是满是洞的破桶去接水，肯定比一个小的没有破的桶去接水接的多，很多时候是成王败寇，快鱼吃慢鱼，一定要让自己的业务模型很轻，任何人都想当匠人，开百年老店，这个梦想是对的，但并不是产品好就可以所向无敌，而是要分阶段，分策略的，一定要加入时间点，要有阶段性，以一个想开百年老店的心态去创业，往往无法做成百年老店。
所以这个项目现在最大的障碍可能是创始团队自己的认知，不能自嗨，而一定要站到真正消费者的角度去思考问题，微淼虽然有人说他割韭菜，但是他在短时间之内是符合了消费者的需求的，他是真正站到消费者的角度去思考问题的，消费者即使是错的那也是对的，所以他也才可以起来那么快。
我们从进化史上看，我不知道乌龟的祖先是什么样子，但是我相信乌龟的祖先肯定想象不到，乌龟现在居然长成这个样子。
开百年老店是终点，但是永远没有终点，有的只有变化，保证当下快速的活下来，快速的干掉竞争对手，才有可能进化100年，注意，我说的是进化100年，而不是说静态的维持100年，这也是现在一些已经是100老店的品牌生意不太好的原因，因为他们拒绝改变。
很可惜，这个认知90%的创业者老板都没有，要么只想赚点小钱，没有情怀，没有战略，要么只有情怀，在还没有足够粮草的时候，天天闭门造车，脱离消费者，脱离市场检验，等产品搞出来了，结果并不是消费者想要的，所以，无论是做什么项目，哪怕是当下产品非常差，也要在成立项目的第一天站到大街上把产品的测试版给卖出去，得到市场的反馈，得到市场的验证，再逐步优化产品，改良自己的商业模式，快速迭代，快速进化。
我在这里说卖这个非常差的产品，你可能听上去感觉怪怪的，但是我告诉你，你没有真正接触到市场消费者之前，你根本不知道自己的产品是差还是好，可能你以为非常差的产品，结果消费者非常喜欢，你以为非常好的产品，结果消费者根本不买账，我举个简单的例子，你平时手机或者是电脑软件升级，是不是升得让你特别的不开心，心想，升什么级嘛，以前那样就挺好的，现在多了一大堆莫名其妙的功能，把我手机，电脑的速度都给拖慢了，所以程序员以为的好软件，未必是消费者需要的，还当不了软件的第一个版本。
只要在法律允许的基础上，项目本身是没有善恶的，只有适合不适合，微淼等这样快速崛起的项目，我不知道是否最后会变成割韭菜的项目，但是存在便是合理的，就有值得我们学习和借鉴的地方，成功可以复制，但是不能粘贴，如果有机会，我觉得大家可以花12元钱去体验体验微淼这类理财课的运营，体验体验他的微信群里的话术，了解他的升单节奏感，可以给自己的私域流量运营提供一些借鉴，至于他后面6000多的课程，这个就看自己了，我个人是觉得有点贵了。
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