首先,每家银行的金融市场部、投资银行部的业务权限和经营范围是不一样的,有的差别蛮大的。但是,一般来来说,金融市场部的权限大、权力大、业务范围广,投资银行部的业务范围稍逊于金融市场部。但是呢,一般金融市场部(资金、债券配置、交易、票据、自营)、资产管理部(理财、委外、非标、投资)和投资银行部(债券承销、并购贷款、财顾、并购业务投资、结构融资、银团贷款等)都是一级部门,有的银行稍微大一点儿,还另设金融同业部作为一级部门。这3-4个部门基本构成了商业银行的金融同业格局,但是在业务范围上,或多或少都会产生严重的重合、内部竞争等。
首先我要告诉楼主,金融市场部、投资银行部、资产管理部和金融同业部的基本情况。不吊胃口,先写结论,其实好坏都看个人偏好,并没有绝对的好坏之分,就看个人更偏重追求什么。不过按照笔者的选择,我认为金融市场部最好。
首先写金融市场部。之所以先写金融市场部,是因为金融市场部是商业银行同业里最核心的部门,没有之一。金融市场部在银行总行里绝大多数是利润部门,是要为公司创造利润的。近几年金融市场部的创利能力大有超过传统对口业务部门的趋势,而实际上在城商行和农商行以及同业做得比较好的股份行(比如兴业),金融市场部的利润贡献更是牛逼哄哄。
金融市场部的职能:全行资金头寸的调剂(资金营运中心),每个周向全行其他事业部(包括投资银行部)以及各分支行同业部门下达FTP转移价格;负责线上同业拆借和各种债券质押式回购以及买断式 回购(以平头寸为主要目的,不是盈利行为);线下同业借款业务,既由银行将资金借给持有金融牌照的非银机构(证券公司、信托公司、金融租赁公司、汽车金融公司甚至消费金融公司、有时候也可以是其他商业银行);银证合作业务(现在通道业务少了,以前蛮多的),甲乙丙项目、代出资金业务;外汇交易、贵金属交易和银行间债券交易业务(以盈利为目标);委外业务(将多余自营资金直接委托给券商或者基金子公司专户主动管理)。
有的金融市场部下设票据中心,专门做票据业务。票据业务在2011-2014年间做得非常火爆,业务量巨大,而且利润非常丰厚。票据业务花样繁多,金融创新也很多,传统业务是直开、贴现、转帖、再贴。衍生玩法,票据池质押回购、买断回购、票据买卖、票据中介、票据融资(连环滚动融资,不能明写,你应届生也不需要知道这么细致),总之票据是个好东西,玩法非常多。不过这几年这块业务不好做了,监管逐渐严格起来,所以金融创新不像之前那么容易了,不过票据中心在大行一定是一块不能舍弃的业务范围。票据业务变数较多,操作风险较大,极易滋生内外勾结的情况(看近几年的票据大案就知道了),所以票据业务值得深入学习和实践个两三年。一般票据玩得6的人,在做贸易融资和信用证业务就得心应手的多啦。(贸易融资和信用证业务不属于金融同业业务范畴)
自营业务:包括非标投资、债券投资以及线下同业借款以及购买同业理财。其中非标投资花样太多了,包括但不限于使用自有资金购买基金份额(优先级)、购买附有回购条款的信托受益权、资管产品收益权、各种挂牌金融资产产品,还可以购买同业理财。债券投资一般就比较单调了,购买信用债、ABS,企业债和公司债,一般也不加杠杆,也不交易,就孤零零的持有到期了(银行工资待遇低,养不起牛逼的交易员和投资经理)线下同业借款刚才已经说了,不再赘述,最后就是委外了。
再说一下资产管理部。所谓的资产管理部是指专门运营理财资金的部门。根据监管的要求,理财资金要和项目一一对应,理财资金要穿透管理,并且必须和自营资金相分离,成立专门的部门进行管理。因此资产管理部从2016年起必须从金融市场部独立出来成为一级独立部门。资产管理部其实就是理财部,负责理财产品的设计、申请、发行、募集、管理、投资、备案等,现在理财业务真是“女人能顶半边天”,不仅能干大事赚利润,还能替总行干点儿不干不净的事。目前理财在募集上主要还是以个人理财为主,机构理财和同业理财产品比较少。资产管理部总行层面是不负责募集的(募集都是支行零售客户经理的事),总部只负责设计产品,撰写合同、安排托管、备案等,当然还要负责理财资金的投资。理财资金的投资业务范围其实还是受到诸多限制的,根据资金来源的不同,投向也不同。在这一点上,可以参考自营业务,实际上就是一种投资。自从2005年有理财业务之后,理财业务就一直向上发展着,在2013年达到顶峰,现在因为监管的重视,势头有所回落,但是在可以预计的未来,银行理财依然是非常肥的部门,比较容易完成绩效。
最后说一下投资银行部。银行总行的投资银行部以及分行的投资银行部和传统的券商投资银行部不一样,银行的投资银行部本质上就是银行分行的产品中心。举个例子,银行分行的大客户部有一个国企客户A,通过银行贷款的方式不足以满足A的资金需求,银行为了满足A的需求,留住这个客户,就会配套提供发债、产业基金、做信托资管产品、或者银团贷款。一般客户A是由银行分行大客户部推荐上来的,投资银行部配合分行客户经理给客户A做发债业务中的承做(自己做或者找个通道券商代劳)、承销(劣后由客户自持、优先和夹层由银行总行同业部或资管部认购一部分),做产业基金也是同样的道理,随便找个基金管理公司做个通道,投资银行部给客户配资金(承销);并购贷款和并购投资则是指投资银行通过分行推荐,找到目标拟上市企业或者已经上市的企业,在客户得到银行授信的情况下,再给予他们并购贷款(这样就不占用授信额度,等于变相加额度)。投资银行部在本质上是对公条线的产品中心,他们在承揽一端多依赖母行对公条线,在承销一端多依赖本行金融同业部或资产管理部。当然,这不排除投资银行部自我寻找市场上的项目,但是一般这样的情况比较鲜见,因为投资银行部的设立本身就是为了银行混业经营的需要,是银行为了给大客户提供全方位、多角度的结构融资服务,母行没指望投资银行部自己在外面弄多少利润,首先要服务好对公条线的业务。不过,像民生银行、平安银行这些比较大的股份行投资银行部相对比较成熟,激励比较到位,业绩压力又大,而且母行资金成本太高(这才是最主要的),逼得他们不得不到处自己找项目,自己出去营销,各种勾搭同业找钱。
而传统券商的IBD部门投资银行部的核心职能是IPO和新三板的保荐业务,这块业务银行投资业务是不涉及的。券商的IBD保荐业务打法是一级市场,承揽(吹牛逼喝大酒说大话)、尽调(神捕断案你骗我我骗你)、治理辅导(缝缝补补装处女)、准备财报(王婆卖瓜各种粉饰)、报发审会(跪求衙门找关系)、过会(终于拿到上岗证)、路演(寻找接盘侠骗钱)、发行(落袋为安立牌坊)。这块业务和银行金融同业业务完全不一样,也没什么关系。如果提问者以为银行的投资银行部是传统的IBD,那可真不一样,这一点千万搞清楚了。
传统券商的IBD也有债券承揽、承做、承销业务,并购业务、再融资、定增、固定收益投资。但是,券商IBD和银行投资银行部很大的区别是,券商IBD没有背靠资金,虽然也有营业部不断的推荐项目到总部,但是因为没有资金消化债券,所以券商IBD的人真的比较辛苦。券商IBD偏向中介职能,负责给项目方提供方案,做辅导,做产品,然后替项目方勾搭资方,然后撮合成交后赚取中介费,无本买卖但是到处求人,赚的是专业技术和卖脸皮的钱。而银行投资银行部在项目来源上主要是分行的成交大客户,银行投行部在客户面前还是属于资方地位,况且在产品做成之后本行同业部可以消化掉一大部分,所以实际上就等于资方,在客户面前地位比券商IBD要高。
券商IBD赚得比较多,主要靠业绩奖金,待遇真的比较丰厚。银行投行部的工资非常社会主义,可以比照分行客户经理的价位。千万别觉得带有“投行”俩字,就真的是投行待遇了。
放在银行体系内部来考虑,金融市场部的待遇一般是等同于或超过投资银行部的,当然凡事无绝对,每家银行体系内部风格不一样,分工不一样,待遇也就不一样。
从工作性质上说,金融市场部是万金油,可以在银行圈子里跳来跳去,也可以跳券商、基金的交易员和投资经理岗位,当然也可以往金租公司、保险公司投资部跳;
资产管理部总部的人可以往财富方向转,到基金公司做募集、和非标投资经理,待遇比较好,当然压力也比较大。
投资银行部的人可以往券商债券发行部门,债券承销部门转,也可以往门槛不太高的并购业务部门转,还可以下来做分行大客户经理。