鲁达 文 | 罗素
最近两年，薅京东、淘宝羊毛，居然成长为一门好生意。
一群人专门在各个社群和论坛分享电商平台打折商品的信息，并收取高额佣金，“月收入数万元”。
甚至行业还出现了不少APP，专门推荐羊毛产品。“现在做得好的APP玩家，月收入可以达到数千万元。”一位从业者称。
多位从业者透露，这里至少已汇聚了2000万的羊毛用户。
行业爆发的一大原因，是因为大量白领人群沦为羊毛党，“经济下行，他们手头比较紧，但又不想买次品，就开始寻找物美价廉的商品”。
这里正在形成一个新的流量洼地，不少金融玩家也开始打起了这片市场的主意：这些白领，不正是缺钱且有消费需求的金融用户吗？
01 诱人羊毛
在QQ和微信上，越来越多的用户正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘宝天猫撸羊毛群”“淘宝赚客薅羊毛”。
在很多2000人的QQ大群，群主每天都在疯狂地刷着各种薅羊毛的链接。
“手慢无，速度！”有的广告极富煽动性。
一个淘客QQ群发的优惠链接
在QQ上，初步统计，有500多个这样的群。
在社群里，羊毛党紧密聚集，他们点击链接，就会进入淘宝、京东页面，然后领取一个页面上的优惠券，再购买商品，此时，优惠券就可以抵扣现金。
这些专门在各个群里撒羊毛广告的人，被称为“推客”。
薅羊毛正在成为一门生意，并形成一个巨大的流量洼地。
除了在群里撒广告的个人“推客”外，近几年，市面上集中出现了很多专门的APP。它们专门汇聚各大电商平台的羊毛，被称为“淘客”。
花生日记、省钱快报、高佣联盟、芝麻鲸选、网购联盟、一淘、好省，都在此列。
在这些淘客APP中，有各种来自天猫、京东、聚划算、拼多多、饿了么的羊毛商品，不少商品的价格比市面上便宜两成多。
这些淘客APP的用户量很惊人。安卓商店显示，花生日记的下载次数是2014万，省钱快报是4370万，返利省钱联盟是2172万，其他多家APP的下载量也在百万量级。
如果是一个新用户，对这类APP非常容易沉迷。
上门看望妈妈的时候，李娟给她推荐了一款薅羊毛的淘客APP。当天晚上，老人家就“买得根本停不下来”。
大闸蟹五折、36包纸巾1.08元、原价100多元的坚果现价40多元……对于节俭成习的中老年人来说，这里就是捡便宜货的天堂。
“我妈买上瘾了，我走的时候，她都没抬头看我。”李娟抱怨。
一款淘客APP的页面
多位行业人士认为，行业至少已有2000多万用户，他们依附在各个流量渠道和APP上，黏性极高。
薅羊毛为何会成为如此火热的一门生意？卖家、淘客和推客，到底谁才是最大的获利方？
02 爆发原因
这种薅电商的羊毛党生意其实并不新鲜，它最早是从“刷单”演变而来的。
一般来说，在淘宝、天猫、京东等电商平台，销量和好评数，是用户购物的主要参考。
因此，刷单成为了一条产业链。
在以往，很多店家采取的方式，是请水军帮忙。
“都是虚假用户，买了东西商家不发货，买个快递单号填上，过几天确认收货就好了。”推客小海说。
但电商平台对于刷单的打击越来越严——一旦被发现，店铺和刷单者的号都会被封。
在刷单之外，另一种成本低、起量快且安全的推广方式出现了，那就是淘客。
其核心模式，就是用一款价格优惠的产品，去冲销量和好评。
这个模式的成本，并不会比水军刷单高。
水军一单的成本在几元到十几元之间；用淘客模式刷单，“如果是单发纸巾，一个单的成本也就几元”。
“店家赚的不是薅羊毛这波人的钱，他们甚至愿意赔本赚吆喝。店家的目的，是用薅羊毛这波人把销量带上去之后，再赚下一波人的钱。”思白表示。
“而且通过淘客吸引来的用户，都是真实的。”小海称。
对于店家来说，通过这种方式，可以用低成本汇聚流量；对于消费者来说，能买到便宜好货。
看起来，这是双赢的生意，但是这背后，还有一个更大的获利方，这就是推广者。
阿里有一个淘宝联盟，专门负责营销推广。
“店家会与淘宝联盟签约，设置好佣金、返还比例，此后就有人帮助推广。”思白说，一般来说，淘宝联盟会对店家收取20%的佣金，剩下的80%由推广者来瓜分。
京东的京挑客，机制与之类似。
也就是说，80%的佣金，都会落到推客和淘客的腰包里。
不过，为了增加用户黏性，它们往往会引导购物用户加入APP，一起薅羊毛。
这些淘客APP能有多赚钱？
“某个APP全年的佣金是20亿，其中光双十一一天，佣金就超过10亿。”思白表示，目前做得好的淘客APP，一个月可以有几千万盈利。
当然，头部的淘客APP才有这样的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客APP，下载量也只有几千。
而如果推广踊跃，个体推客的收入也不菲。
淘客APP是与淘宝联盟签约，拿的是最高等级的佣金；个人也可以签约，只是佣金没那么高。
小海表示，因此，他们更愿意在各种淘客APP中，直接拿链接，此后再在各个群和社交平台上撒广告。
“就我所知，确实有推客月入几十万的。”小海说。
“在我们的推客中，每个月赚几万元的，有四五十个。”思白说。
在芝麻鲸选的排行榜上可以看到，收入最高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分别是70874元和56730元。
在利益的驱动下，淘客APP和推客们，成为了店家最好的推销员。
实际上，这个模式最早是从2013、2014年开始的，但当时对这块了解的消费者不多，市场并没有发展起来。
2016、2017年，越来越多的人发现这是一个蓝海，一个推客很容易就能月入数万，加入者开始变多。
但是，直到最近两年，这个模式才彻底爆发。
背后的核心原因之一，就是经济下行，很多人手头开始变得拮据。
可是，由俭入奢易，由奢入俭难。他们在前几年培养起来的消费习惯，一时很难改变。比如很多京东的用户，仍然不愿意消费降级，去买拼多多的商品。
此时，他们就会主动去网上搜索，希望花更少的钱，买到同样品质的东西。
思白所在平台的用户，主要集中在二三线城市，男女各占一半。
但最近一个月，他观察发现，一线城市的用户数在快速攀升，其增长幅度远超二三线城市的。
“我们平台最近增加了六七万用户，其中大部分都来自北上广这样的一线城市。”这大大出乎思白的意料——一开始推广时，他根本没把北上广深的用户，纳入自己的考虑范围。
“物价高了，大家都缺钱，白领成了新时代的穷人。”他说。
白领们纷纷加入羊毛大军，注入了强大购买力，让这个模式得以爆发。
03 产业链条
为了获取流量，几乎所有淘客APP，都将传销的精髓用到了极致。
花生日记、蓝晶社等APP，会要求新用户必须输入邀请码，才能使用。而推客在发APP下载链接时，也会附上自己的邀请码。
用了这些邀请码，新用户每成交一单，推客都会获得一笔佣金。
如果新用户再发展下线，后者买了东西，推客也可以获得佣金。比如，芝麻鲸选就将下线称为金粉，下线的下线称为银粉。
在这样的情况下，普通用户也很容易转变成推客，形成裂变式传播。
但这种推荐机制并非不存在风险。2019年3月，花生日记因涉嫌传销，被广州市工商局行政处罚，罚款150万元，没收违法所得7306万元。
“现在为了防止被定义为传销，市面上的所有淘客APP，最多都只做到两级。”思白说。
这是因为，监管对于传销的认定标准之一，就是“层级在三级以上（包括三级）”。
监管还指出过另一传销的认定标准：“要求参加者以缴纳费用等方式获得加入资格。”
“以前有一些淘客APP也收会员费，比如99元一年。现在大家意识到风险，都不再收了。”思白说。
当羊毛党的流量汇聚在一起之后，变现模式可不止“佣金”那么简单。
“蘑菇街和美丽说一开始也是淘客的思路，后来做大了，有了自己的用户，就开始独立卖商品了。”小海表示。
除了自己也成为电商外，金融导流也是它们的重要发力点。
目前，花生日记、芝麻鲸选和蓝晶社都有信用卡导流业务，后两者还有手机充值业务。
而现金贷的玩家显然已经意识到，这是一块流量洼地。
“羊毛党人群中，有很多都是现金贷的用户，特别是现在白领也下沉到这个群体中，他们的现金流需求很大。”一家现金贷产品的负责人姚令言称。
而现在现金贷的流量价格极贵，获客成本已高达数百元。
他们正在设计一款淘客产品，用价格低廉的商品作为入口，沉淀用户，然后从中淘洗金融流量。
“这样算下来，一个羊毛党的获客成本几乎是零，甚至还能赚钱，金融就是纯粹的增量业务。”姚令言称，目前他们正在跑转化，看100个羊毛党用户中，能有多少贷款用户。
有人会说，从羊毛党中去牟利，本身就是伪命题。
比如说，趣头条最早靠看新闻就领金币的方式崛起，但后期发展就很乏力。
这是因为，对于趣头条上的广告，羊毛党的购买意愿和购买能力极低，转化数据不佳。
但姚令言认为，在这个模式中，贷款要远比商品好。
“商品非刚需，而贷款对于这群不愿消费降级的用户，却是刚需。”他指出。
尽管玩家众多，但思白觉得，淘客的空间还很大，远未到红海阶段。
比如中国农村，就是一个有待开垦的市场。
在未来，五环内和五环外的用户，一线城市和三四线城市的用户，或许会不约而同地汇聚到淘客里。
尽管流量红利在丧失，但随着时代变化，如果用户出现了新的需求，一个新的流量洼地就会慢慢形成。
这也意味着，机会丛生。
*文中受访者为化名。