鲁达 在有些人的印象中，卖保险不仅时间自由，如果做得好，年薪百万不是梦。
那事实真的是这样吗？今天我们来扒一扒 保险销售的真相。
主要内容如下：
- 为什么越来越多的人想去卖保险？
- 做保险代理人，真的那么赚钱吗？
- 想去卖保险，先了解这些招聘套路
一、越来越多人卖保险，为什么？
不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…
事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：
据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！
到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？深蓝君咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：
- 从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。
- 时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
- 收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。
- 保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。
不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。
然而，世事往往不如人意…
二、残酷的真相：首年淘汰 70%
俗话说，理想很丰满，现实很骨感。大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。
他们通常会经历以下三个阶段：
1、入行兴奋期
很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：
- 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。
- 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。
- 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。
- ……
创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。
在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：
- 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。
- 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。
- 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。
- ……
经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。
之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：
自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…
这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。
2、过渡杀熟期
刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：
例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。
当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。
所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：
- 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？
- 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。
- 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。
- ……
靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。
除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：
- 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。
- 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
- 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！
- ……
这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。
3、失望脱落期
随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。
- 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。
- 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。
- 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。
- ……
这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。
如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。
很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？
前文说到，全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。
如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。
三、年薪百万的保险人，谈何容易？
保险代理人这个行业，颇有些“一将功成万骨枯”的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。
极少数金牌销售员，往往是这几类：
1、人脉资源广
保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。
深蓝君有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。
当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。
2、跨界精英
这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：
- 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
- 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
- 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
- 领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。
他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。
3、剩者为王
保险业有一句话叫做“剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。
现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。
年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。
某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：
截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…
无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业，最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…
四、保险招聘三大套路
如果你了解完代理人的生存现状后，仍然希望加入保险销售大军，那么你还要提前知道以下招聘套路：
套路 1：代理人不是正式员工
保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。
简单来说，代理人就是保险公司的销售商，他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。
而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。
套路 2：小心被拉人头
没卖过保险的人可能无法想象，无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线，俗称“拉人头”。
当下线出单后，上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定。
如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行，那还是非常好的。但万一你的上线是一个什么都不懂的新人，平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受。
因此擦亮眼睛，选择一个靠谱的上线，显得尤为重要。
套路 3：小心虚假信息
我们经常可以在朋友圈或者招聘网站，看到类似的招聘信息：
老实说，普通人看到这样的待遇都很容易心动，但深蓝君要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是保险公司发布的，而是个别代理人编造的。
保险业的名声一直不是很好，想拉人头并不容易，所以有些代理人会自作聪明，在网上编造出各种各样的虚假信息。
甚至有时候，招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等，但实际上在入职后，都会引导去卖保险…
不得不说，这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。如果你决定要从事保险销售，一定要避开这些坑。
五、写在最后
截止2018 ，我国保费规模已经跃升为全球保险第二，这一切离不开数千万代理人的辛勤汗水。
不过，代理人素质的参差不齐也备受争议：
有些人，动辄炒作停售涨价、满口谎言，让行业乌烟瘴气；也有些人，能坚守初心，站在客户角度考虑问题，为千家万户送去保障。
这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人，各行各业的精英，都离不开长时间的奋斗和努力。