鲁达 雅雅从事旅游行业多年，却在去年底踏足了保险行业，以保险代理人的身份度过了300天。
今天，我要聊聊保险公司的见闻，让准备从事这个行业的伙伴们有个心理准备。因为在你想象中简单的保险销售工作，其实有着非常高的要求。简单来讲：没毅力、没能力、没责任感、没资源尽量别碰保险行业。
雅雅之所以走入保险行业，一是觉得保险工作有弹性，另一方面也是因为疫情对旅游的冲击太大，疲于应付。人就是这样，换行的念头一旦产生就会如破土的春草，铲不干净，一不留神就会燎原。我放弃了熟悉的旅游业，不顾家人朋友的强烈反对，匆匆投入保险行业，这也为我后来的失利打下伏笔。
进入保险公司会接受一系列培训，让新人了解保险的起源、重要性与行业现状，以及现有社会保障体系的保障范围。此外，销售相关的培训还有销售方法、产品逻辑、合同条款等等。平心而论，我很喜欢保险公司的培训内容与模式，听课也是一种享受！然而，当我正式成为一名保险代理人的时候，我却一点儿也不激动，因为让身边人接受才是重中之重。或许是家人朋友的过度反对，加上自己潜意识里缺少准备，我竟然无法接受别人的拒绝和另眼相看，换句话说就是：面子观太强！就这样，浑浑噩噩度过了300天，我决定放过自己，放过我的主管！
300天不长不短，够我看清自己与别人的差别，看到自己的不足。在保险公司，会有许多榜样，他们能言善道、业绩良好，举手投足极具魅力！他们的前职/经历都太优秀，有海归、有医生、有建筑师、有记者、有企业高管......能比肩他们成为自己的一种追求。现在想来，投身保险公司的原因也许就有这一条！
只是，蓦然回首才发现人与人不同！别人身边资源丰富，自己身边有口难开；别人看得开，自己也未必放得下。比如：别人能不顾寒暑每天拜访最少3位客户，自己却连打电话都纠结；别人可以接受客户两次三番地拒绝，自己却连一次也无法忍受；别人能为了完成目标努力到最后一分钟，自己却得过且过；别人可以脱口而出各种保险条款，自己还在熟悉产品......总之，入过保险行业才知道人外有人，天外有天。那些真正优秀的保险人，如果不是身边资源太好，那一定有特别天赋或付出过刻苦努力（当然也有运气成分，但运气本身也是实力的一种）。保险本来就是轻创业，谁保证创业一定成功？
试想一下：没有无责底薪、没有基本社保、每个月的收入都要自己努力创造。既要在别人防范的眼光里为别人考虑风险转嫁，还要兼顾公司考核，这份工作简单么？没有强烈的责任感与坚持，谁TM做？中国过去的几十年，因为行业初生、管理不足导致从业人员鱼龙混杂，相信未来一定会走入正轨。所以，不要将保险业想得太简单，除非你一开始就做好了破釜沉舟的准备，具备一往无前的勇气！那么保险公司欢迎你，无上限的收入也会等着你！
罗振宇说:“与保险代理人成为朋友吧！当你在自己的社会分工里越陷越深的时候，他们是你通向世界的一个窗口。因为他们不仅对事负责，还对人负责。”
他还说：“转行干保险的要么走投无路，要么身怀绝技！”是的，没有两把刷子却想当优秀的保险代理人，做梦！学会认清自己，做自己能做的事情。