鲁达 【圈中人保险网策划“我为什么做保险”征文大赛作品刊载】
编者按：在保险业新“国十条”颁布的时代背景下，从业者跃跃欲试，意欲大显身手。然而，纵观保险业600多年发展历史，尤其是改革开放以来中国保险业短暂的发展历程，不难发现，由于价值观的缺失，导致行业发展中不断出现各种各样的问题，而这些问题严重制约了行业的健康发展。这些问题的不断涌现，和每一个保险从业者的价值观有着密不可分的关系。
因此，要建立正确的行业价值观，需要每一名从业者回答一个貌似简单的问题：我为什么做保险？
“我为什么做保险？”，这是一个简单的问题，却是每个同行必须回答的命题。如果多数同行的答案都是为了个人的利益或者公司，那么保险业的行业声誉依然处于危机状态，“国十条”的红利将无从谈起。为此，2014年10月，圈中人保险网策划了主题为“我为什么做保险”的征文比赛，期望富有使命感的同行认真地回答这个问题，期望通过大家的共同努力，发挥行业价值，提升行业声誉，推动行业的健康可持续发展。
现甄选本次征文征集到的优秀作品，以飨读者。
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有一天登录一位朋友的QQ空间，看到朋友写了一篇批评安利直销行业的文章，下面跟帖响应者很多，而且好几个跟帖的都在说：最讨厌做安利和做保险的人，怎么怎么着……看完心里颇不是滋味儿，我很想告诉新老朋友：我现在的新工作就是卖保险的工作，前不久我已经就职于威海太平人寿保险公司，我知道很多人会惊讶于我的决定。说实话，两个月前，甚至一个月前，我也没想过我会成为一名保险代理人。虽然很久以来，有N个人鼓动我去做保险，我都斩钉截铁地对他们说，不用劝我做保险，那是不可能的事。但是我为什么最终选择了做保险这个行业呢？
其实，之所以两个月前选择去保险公司学习，是因为这些年我买了很多保险，而就在去年，在我买了重疾保险一个月以后，我姐查出了乳腺癌，当时的感觉如睛天霹雳一般，第一反应是为什么是我们？第二反应就是为什么当时没让我姐也买一份重疾保险？后来的某一天，在整理我的保单时，发现我居然看不懂那些我亲自买的保险，有些保险，尤其是理财险产品，看不明白自己的保障都有哪些。于是请教太平人寿的潘姐，当时正准备买太平人寿的百万驾年华，潘姐于是邀我去太平人寿学习，说是学习一段时间就能看明白自己都买了哪些保障。假如乐意，可以考个证，给自己买保险就可以有优惠了，想想有道理，闲着也是闲着，于是就去了保险公司学习。
太平人寿是家很注重培训的公司，跟我一起报名学习的有一百多人，大家来学的目的都差不多，有的是为了以后给自己买保险，有的是跟我一样为了弄明白自己买的保险，反正据我所知去学习的人没有几个是真的想做保险的。事实也证明，到现在已经学习两个多月了，像我一样决定留下来从事这个行业的还不到50人。
学习的过程自不用说，每天课程安排的很紧，各种知识，各种培训，让人应接不暇，但很充实，真的是学到了不少知识，而且最终学会了看保单，真正明白了保险的功用。学到将近一个月时曾萌生了做保险的想法，可是遭到了好多人，尤其是家人的反对，因为当地流行很多说法，比如：一天做保险，全家不要脸……之类。当时想，好吧，那就不做吧，学完就回家。可是，有天，在分析自己买的保险时，发现有两份保险买的很亏，很不适合自己，就像逛街时花很多钱买回一件不合身的衣服一样，让人非常难受，这时侯，又帮两个非常好的跟我一样有保险意识的朋友整理她们家的保单，发现原来不会买保险的不止是我一个人，她们家的保险还不如我买的适合呢。
像我们这些中年人，岁数越大越意识到保障的重要性，也买不少保险，可是每年交不少钱，真要用时却得不到多少保障，原因就在于没买到适合自己的险种。原因在于：第一，自己虽然重视保险，却不懂怎么选择保险；第二，市场上从事保险销售的人员素质良莠不齐，为了利益误导客户的问题比比皆是。这件事，深深地刺激了我，激起了我的斗志，我就不懂，为什么我们会买到不适合的保险？为什么我们遇不到专业的，能设身处地为客户着想的保险代理人？为什么老百姓像防盗一样地提防保险代理人？
保险，本来是可以给人帮助与保障的，为什么会变成现在这样防火防盗防保险业务员的状况，于是我坚定地决定，我要投入这个行业，我要做一个专业的，尊贵的保险代理人，我要让我的亲人、朋友，以后再不买糊里糊涂的保险。我要让身边的人像买最合身的衣服一样给自己买最适合的保险，帮助别人，也成就自己。
看到这篇文章的朋友，如果你是个排斥保险的人，请不用担心未来我会缠着你让你买保险，我不会做没有自尊的事。也许我会向你推荐好的险种，但如果你告诉我你反感保险，排斥保险，一点都不想了解保险，那我永远不会再跟你提保险两个字。我左右不了别人对保险的看法，但我可以左右自己去向哪些人宣传保险的功用。
如果你是一个认可保险的人，那么希望你以后多来关注我的空间，我会从专业的角度，给大家讲一些保险方面的知识，包括怎样选择保险，怎样鉴别自己买的保险是否合适，怎样规划自己的家庭财富。相信我的专业一定会帮到你。我的理想是：未来有一天，所有人都能掌握一定的保险知识。这样在保险代理人向你推荐保险时，你才会明明白白消费，让自己的真金白银花的清清楚楚。
本文作者：刘淑梅
供职单位：威海市太平人寿保险公司
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