鲁达 作者：亿欧，图片来自“特定授权”
“加油站生意越来越不好做！”只要开口说出这句话，会让人觉得这是成品油零售业的“老江湖”了。
其实生意并不难做，可贵的是找对方法。近年来，以团油为代表的互联网加油平台，受到加油站广泛追捧。这类平台通过互联互通模式搭建数字中台，上游桥接全国加油站，下游构建公域流量池，一方面共享给加油站亿级流量，另一方面为车主带来省钱便捷的加油体验，实现两端互利。
能源互联网模式盛行，围绕这一话题亦成为业内常谈。那么，这类平台究竟能带来什么价值？
近日，通过走访郑州、哈尔滨、南宁等六地加油站，听他们讲述了接入团油后的改变，以及他们眼中的互联网加油模式。或许这些想法，能够给更多的行业经营者和从业者们带来启示。
郑州张经理：团油辐射面积达20多公里
【油站名称】五里口加油站
【位置】河南新郑某镇
【与团油合作时间】1年
【销量提升】25%
张经理：我们加油站占地面积4亩，全站员工12个人，自己独资的加油站。
2019年6月，我们站与团油展开合作。那时属于销售淡季，刚开始反响不是很大，到了8月，团油营业额一下子翻倍的增长，到9月就彻底爆发。
团油辐射面比较广。我们离郑州20多公里，郑州四环边都有过来加油的司机，说用平台加油方便，顺便过来看一下。
这就说明，团油最远辐射达20多公里，十几公里外的客户来站加油很常见。
团油平台渠道多，影响力越来越大，像支付宝、骑士卡、京东金融等，各种各样合作渠道都有。
现在，年轻人上网比较多，都会线上加油，离着不会太远的话就会过来加油。整体来说，团油对销量提升贡献比较大，使用后销量整体提升25%。
齐齐哈尔刘经理：变化最大是用户不使现金，用团油平台加油付费
【油站名称】蓝天加油加气站
【位置】黑龙江齐齐哈尔市中心黄金地段
【与团油合作时间】半年
【销量提升】10%
刘经理：我们油站作为一家独资的油气合建站，规模比较大，人数有22人。2019年年底，接触到团油，觉得这个平台比较不错，就开始使用团油平台。目前，跟团油的合作挺好的，原来一直用其他平台，后来基本都使用团油了。去年，接入团油的时候，吸引过来不少的新用户，效果特别好。
我还给团油介绍了好多家加油站，现在基本上市区的这些加油站都已经入驻团油平台，而且都合作的比较好。
变化最大的就是用户基本上不使用现金了，现在都是用团油平台加油付费。而且，这些用户都被留存了下来，成为固定的回头客。
现在，每天团油上的单量大概都能在100单以上，带来的营收的提升大概在10%左右。
哈尔滨李经理：团油平台的营业额约占30%
【油站名称】中远石油
【位置】黑龙江哈尔滨非繁华地段
【与团油合作时间】3年
【销量提升】30%
李经理：我们油站有工作人员十几名，加油机一共4个。
2017年，我们跟团油开始合作，现在用团油软件付款加油的用户越来越多，也减轻了业务员的工作量。
团油不仅稳定之前的老用户，也带来一些新用户。
我们发现，很多用户都是从团油合作的其它平台看到加油入口，然后找到油站的。这样的用户现在占很大一部分，为加油站带来了不少客流。
目前，团油平台上产生的营业额占加油站总营业额的30%左右，来这里加油40%-50%的用户都会使用团油进行支付。
团油平台为油站做的事情也比较多，我们通过团油能对接许多其他的平台，包括购物车辆保养，通过这些平台增加的客流量，还是比较可观。
而且，团油的后续服务也很出色，出现问题时，一个电话就能解决。
赣州彭经理：感觉较远客户进站量增加了
【油站名称】水东站
【位置】江西赣州
【与团油合作时间】8个月左右
彭经理：2019年国庆之后开始跟团油合作。
在这大半年的时间里，给我们油站在业绩销量和客户流量都带来很明显的变化。
现在来看，团油的价值体现在以下两个方面：
第一、改变了油站的支付方式。
通过团油的支付方式，减少了我们现金收银的工作压力，收银效率得到了提升，这也同时让车主们来加油变得更加方便。
第二、经营距离上有了很明显的突破。
加油站一直以来都是经营着3公里半径内的生意，现在，我们能很明显的感受到较远客户的进站量增加了。
南宁黄站长：近三分之一的顾客来自团油
【油站名称】南宁市安远加油站
【位置】广西南宁昆仑大道进出城主干道
【与团油合作时间】2年
【销量提升】30%
黄站长：2002年，我公司接手这个加油站，占地1200平，有8台油机，17名员工，一个便利店。
我们加油站位于南宁进出城的一条主干道边上，地理位置比较好。不过，这条道上有20多家加油站，所以竞争很激烈。
2018年初，我在了解了团油商用车合作模式以及对加油站发展的设想后，觉得思路不错就合作了。
我们算是南宁这一带第一家与团油合作的油站。
刚开始时，大家对团油的认识不多，再加上做的优惠力度挺大，很多人就会带有一种怀疑的眼光。
现在慢慢的好了，在我们这里消费的团油顾客比较得多，大约占到总数的三分之一左右。
与团油合作后，对我们站整个服务质量的要求提高了，这对我们也是一个促进作用，比如支付更加便捷了，可以车牌支付。
福州谢经理：感知到时代趋势和行业趋势
【油站名称】中国航油金州站
【位置】福建福州
【与团油合作时间】2年
谢经理：我们这个品牌的油站总共有6个，和团油合作有两年多的时间。
通过团油，我们感知到了时代趋势和行业趋势。我们很相信科技的力量，很早之前就借助一些技术来实现油站的升级迭代。
我们在刚开始接入团油之后，客户流量和销售量在一段时间内都取得了非常明显的增长。
总的来说，团油平台非常不错，除了能够给我们和车主提供便捷的加油方式之外，还给我们在资金管理上提供便捷。
写在最后
市场不会停止变化，消费形式无时无刻不在因互联网而改变。过去十多年间，衣、食、住、行领域，人们已经看过太多的“被互联网改造”，流量红利亦造富了万千商家。同理，能源互联网不会是偶然。
值得思考的是，当95后、00后这些成长于互联网时代的群体，成为消费主力军时，加油站又要如何满足他们喜欢的消费方式？又该如何抓住这一流量红利？这是不得不、又慢不得的待解问题。
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