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8月23日，泛华企业集团（以下简称“泛华”）(纳斯达克股票代码: CISG)发布截至2016年6月30日2016年第二季度及半年度未经审计的中文财报。
财报显示，泛华二季度总营业收入为10.7亿人民币（以下同），同比增长58.6%；2016年上半年总营业收入为19.74亿元，同比增57.7%。
营业
收入
财报显示，二季度，泛华保险代理、保险经纪、保险公估的净营业收入分别为8.5亿元、1.3亿元和8076.4万元，分别占总净营业收入的 79.8%、12.6%、7.6%，分别较去年同期增67.0%、38.4%、23.5%。
具体分析来看，泛华保险代理净营业收入中，财险代理和寿险代理净营业收入分别为为6.5亿元和2.1亿元，分别比去年同期增45.8%和207.9%。
泛华分析称，财险代理净营业收入的增长主要由于加大营销力度促使保费规模增长40.0%。寿险代理净营业收入的增长主要是由于第二季度加大营销力度和交叉销售的贡献推动新单佣金收入同比增251.9%。保险经纪净营业收入的增长主要由于加大营销力度所带来的增长。
经营
成本
成本方面，泛华2016年第二季度总营业成本及费用为10.7亿元，比2015年第二季度的 6.5亿元增长65.3%。2016年第二季度佣金成本为8.2亿元，比2015年第二季度的 5.1亿元增长59.3%。泛华称，成本的增长大致反映了营业收入的增长。其中，保险代理、保险经纪、保险公估成本分别为6.7亿元、1.1亿元、4536.0万元，分别占总成本的81.4%、13.1%、5.5%；分别同比增67.8%、38.8%、14.1%。
就保险代理成本分析，泛华第二季度财险代理成本为 5.3亿元，同比增长 50.3%，财险代理成本的增长主要来自营业收入的增长，由于车险代理市场的激烈竞争，提供给代理人的佣金水平也相应提高；而寿险代理成本为 1.4亿元，同比增长206.6%。2016年二季度寿险成本的增长与寿险收入增长基本一致。
利润
情况
财报显示，泛华2016年第二季度经营亏损为818.2万元，2015年第二季度的经营利润为 2229.5万元；2016年第二季度的经营利润率为-0.8%，而 2015年第二季度为3.3%。
投资方面，2016年第二季度的投资收益为2674.2万元，相比去年同期的3147.3万元下降了15.0%。2016年上半年的投资收益为人民币4623.2万元，相比去年上半年的3438.0万元增长了34.5%。
泛华称，目前短期投资主要是同业存款及集合信托产品，季度、半年或年度支付一次利息，投资期限为半年至两年不等。根据会计准则的规定，该部分投资属于可供出售金融资产，收益在收到时确认，因此每季度投资收益会有所波动。
总结 2016年上半年经营情况，泛华财报分析称，泛华业绩快速增长的驱动因素主要包括三点：监管政策利好、组织扩张和人力扩张的进一步加强、启动了进一步提升市场地位的营销战略。
具体来看，主要是寿险及车险费率的市场化不断深入，大大增强了市场活力及购买力，利好于中介销售；此外，泛华启动了进一步提升市场地位的营销战略，上半年累计直接投放销售补贴1.7亿元。
泛华有关人士分析称，自2015年保险法修订，明确删除设立机构时的前置审批规定、取消代理人、经纪人、公估人职业资格认证以来，保险中介市场的春天已经来临。而寿险及车险费率的市场化不断深入，大大增强了市场活力及购买力，有利于保险中介的销售。随着泛华财寿险板块的充分融合，交叉销售的贡献加大。
借助外部市场环境变化，泛华积极进行组织和人力扩张。截至 2016年6月30日，泛华上半年省级机构扩张进展顺利，安徽机构已经开业，广西、云南和青岛已经进入筹建期，内蒙也准备启动筹建；泛华新增分支机构 82个，新增代理人3.5万，泛华共有151532名销售人员和1352名公估师。截至6月30日，泛华销售网络共覆盖19个省，销售网点494个。公估服务网络覆盖29个省份，旗下拥有153个服务网点。
“
对于2016年第二季度及全年的经营情况，泛华企业集团首席执行官汪春林先生表示：“2016年第二季度泛华业绩增长再次超预期，营业收入同比增长58.6%，保费规模同比增长46.1%，其中，寿险保费规模同比增长达61.5%，而行业增长仅为44.7%，财险保费规模同比增长44.2%，行业增长仅为5.3%。”
“自2013年泛华着手推动财寿险的组织合并以来，截止2016年二季度，90%的机构都已具备同时销售财寿险业务的能力。组织融合所带来的协同效应进一步增强了机构的盈利能力，而产品线的丰富对于提升代理人的收入和客户的粘度起到了重要的作用。”汪春林说。
记者 冯娜娜
编辑、制图 叶珏珑