鲁达 
很多人增员面谈过程中，想了解多点准增员的情况，但是就不知道问什么？
小编今天就告诉你如何用黄金八问，精准面谈增员引导加入保险。
一问：你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。
（眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格；通过这个提问了解准增员的大概轮廓。）
二问：你为什么需要一份工作? (列出10个理由)
启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。
1.对目前收入不满的人
2.想换工作的人
3.想要创业的人
4.乐于追求挑战的人
5.认同保险业的人
6.事业成功的人
7.喜欢推销或服务社会的人
8.有爱心、乐于行善的人
9.正在找工作的人
10.不断自我超越的人
三问：五年内的财务奋斗目标
根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。
你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上走，第四、第五年稳定下来。接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这XX万赚下来？你很勤快能挣到这个数吗？引导准增员加盟保险创业。
四问：你找工作收入最底线是多少?
判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？
五问：你感觉挣多少钱能满意?
判断准增员的创业发展欲望。
六问：你知道当地市场的行情吗?
以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？这是个过渡性问题，通过比较，强化保险行业创业优势。
七问：你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？
激发准增员追求成功感、成就感的内动力。
八问：你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？
对于有阅历的准增员给予首选。