鲁达 序：一份特别的年终工作总结
这是一份自己想做的2018年的年终工作总结，从事教育工作，已经有十年了。拿破伦说“不想当将军的士兵不是好士兵”，我在当兵的路上一直用心学习怎么当将军。
我和教育，今年是第11年了。
在这份年终工作总结里，我将讲述这样几块内容：
第一章：说交情－说说我和教育的十年（内心的想法）
第二章：看军情－总结教育行业的全貌（行业报告再整理）
第1节－看群众－需求和消费
第2节－看盟友－产品及服务
第3节－看物资－资本的涌入
第4节－看武器－新兴的技术
第5节－看地图－行业的细分
第6节－看国情－政策的监管
第三章：说趋势－说说我的分析和期待（之我见）
第四章：说战略－说说我的思考和建议（拙见或是愚见）
第五章：说自己－展望我和教育的下个十年（内心的想法）
1992年，我才上小学，在“希望工程”帮助下，读完了小学；
1999年，我刚上初中，在政府领导的资助下，读完了初中；
2002年，我刚上高中，在学校及福利机构的资助下，读完了高中；
2004年，我考进了大学，在福利机构的资助及各种奖学金的帮助下，读完了大学。
回望求学经历，辛酸而感恩，我算是一个极致的“书呆子”，为了获取每一次的求学机会，每次成绩都要努力保持在第一的位置。教育并不是改变山里孩子人生的唯一途径，却是相对重要和公平的途径，为教育工作而服务，我心之始。
大学毕业的我
2007年，我在一个初中学校实习，教授语文和音乐，那是一个每天阳光都能照进教室里的小镇学校，而我的课堂，也是充满阳光和温暖。
2008－2011年，我在省会一所公办学校任教，教授高中语文，带了一届毕业班。这一年，我因声带受伤离开学校讲台，期间又教过初中，还有极为短暂的小学。通过对教学的实践和探索，对教育教学有着更深刻的理解。老师，是一个良心上坚决不允许马虎的职业，是一个需要全心全意努力和付出的职业，用心教书，用心育人。
2012年，我走进了教育科技公司，直到现在。站在一个更全面高远的角度看教育，让教育变更好，为教育而服务，我心所向。
那一年，我还同时走进了生活中的教学，成了教乐器的老师，直到现在。通过教学给成人带去快乐和力量，感染更多的人热爱生活，我心所喜。
第一章：说交情－我和教育的十年
对我来说，教育一直像个温暖的大家庭，校长、老师、同学、家长、以及为教育服务的每一个同事，大家互相争吵斗气，也互相关心鼓励。
教育是影响一个人一生的社会活动，是一项培养“人”的活动，不仅重在知识的传递、技能的培养，更重在心灵情感的培养、人格思维的培养。用一颗心感染另一颗心，用一个灵魂感染另一个灵魂，这便是教育最动情之处了，也是我最为之着迷的所在。教育的目的也是为了培养更好的孩子和更好的家庭，从而促成更好的国家，更好的社会，更好的世界。
十年教育从业经历，让我成为一个做事踏实认真、细心负责、温情有爱、专注思考、喜欢钻研、喜欢创新的人；也让我成为一个有着高效输入能力、高效总结输出能力的人；更让我成为了一个阳光向上、满满正能量、热爱生活、传递温暖和力量的人。
教育让我更优秀，我也将努力执着于教育，服务于教育，助力于教育！
第二章：看军情－教育行业的全貌
第1节：看群众－需求和消费
从生命孕育开始，到生命不断成长直至老年，各阶段对教育学习的需求都一直存在，各阶段各有侧重，不同需求所持续的人生长度也各有不同。近几年，无论是育儿还是提升自己，用户的需求和消费都在不断升级，更关注质量和体验，愿意为高品质的服务而付费。
第2节：看盟友－产品及服务
根据不同人生阶段用户的生理和心理特点，在每个阶段都出现了很多细分领域，同类领域里有很多同质化的产品及服务，也有个别有差异化特色却高投入的产品及服务。小公司致力于一个核心点进行深度发展，大公司致力于全面布局，但整体上都专注打造教育生态的闭环和探索新兴技术与产品的融合。而第三方的教育服务企业，也在探索更优质的产品形态和发展战略。
对于用户而言，诸如适合的高品质资源少、教/学体验还不是很好、效果无法预知、品类多选择困难.....等一些问题一直存在，相信随着技术的发展和复合型人才能力的提升，问题会逐步解决。
第3节：看物资－资本的涌入
由于教育政策利好，需求和消费升级、新兴技术不断发展，教育行业生命周期长、投资风险小等诸多因素，教育行业得到了资本的更多青睐。
第4节：看武器－新兴的技术
新兴的技术大致可以分为三类：直接可以作为学习内容的技术或技术产品；辅助教/学的AI大数据和虚拟现实技术；信息化建设类。
而校园信息化建设早在2018年就逐步展开了，AI自适应教育系统目前也应用较广。创客、STEMA、VR/AR/MR则外在探索阶段，在未来将会有更多的探索和发展空间。
第5节：看地图－行业的细分
受需求、资本、新兴技术的影响，教育行业已被挖掘出很多细分领域，在现有的各家分析见解中，表述的维度分别又有交叉和混合。
相对于我们熟知的公办教育和线下教育，我们来看民办教育和线上教育，民办是指性质，在线是指形式，而每一个维度都涵盖了人生各个阶段可以挖掘的细分领域，这里暂只做整理并做进一步挖掘。
第6节：看国情－政策的监管
2018年，教育政策重点落在“减负”和“素质”这两个关键词上，其次是学前教育、民办教育、职业教育。通过具体的政策条款可归为两个维度：大力整治规范的和积极鼓励的。
K12素质教育、学前教育、民办教育、职业培训这几支大军浩浩荡荡将会有怎样的机遇呢？而需要改变的体制学校、培训机构、家庭、政府2019年又会做出怎样的改变呢？对于政策落实的力度和效果以及减负实施方案实施过程中引发的其它问题，又会不会出现“上有政策，下有对策”的现象呢？
越存在不确定性，主观能动性发挥的空间也就越大，坚信，不会变差，只会更好。
第三章：说趋势－我的分析和期待
经济快速发展，人们对教育的需求和消费日益提升，教育产品及服务的价值也日益提升，教育市场被企业和资本所看好，再加上新兴技术的快速发展，促进了教育行业更深度的垂直细分。在政策的鼓励和监管下，未来趋势将如何发展、如何把握和创造机会，百家百言，各有见解，我将从现有的细分领域、以及新识别的机会构思说说我自己的分析和期待。
第1节：说说现有的细分领域
在现有的细分领域里，个人倾向助力发展和看好的几个领域依次为：
创新趣味情感类的素质教育：从个人求学经历、寻梦经历以及学习兴趣爱好的经历及影响，对应试教育产品的热情逐渐降低，更倾向做素质教育内容。加之政策的鼓励和需求消费的升级，我也想自己做个项目，或关于梦想：寻梦-伴梦-成真，或关于自然：发现-感受-创造，有梦有爱，我的梦想。
机器人或虚拟类的科技教育：我是一个文科生，对科技不太敏感，但却是个特别喜欢幻想的人，有着很强的想象力，心里有个多彩的小世界，经常被初识的朋友评说为有灵气。喜欢神奇科幻的东西，对神奇的机器人、虚拟的世界、未知的科技都充满了兴趣，未来几十年我们的生活会是怎样的，偶尔想想很酷。
创新有趣的早教/学前教育：从个人执教的教育教学经验来看，学生基本人格在高中初中已经形成，最最重要的是在低龄时各种能力的启蒙和培养阶段，而高中初中小学我基本都有过教学经验，更低龄阶段没有参与，个人更倾向去往更低龄儿童阶段，助力于从更早的阶段启蒙、感染、培养孩子。
语言培训领域：从个人学习语言的经历来看，语言的学习是我一直在坚持，却也是唯一没有应用的技能，我想去更远的地方走走看看，我想去发现更多有趣的东西，遇见更多有趣的人和有趣的思想，而现在的语言培训在产品方面仍有很大的提升空间。加上出国留学以及夏令营等各种国际性质的教育需求逐渐增多，语言是一项必学技能，如果熟练掌握了一门新的语言，对每个人来说，都将会有很多惊喜的可能。
第2节：说说我识别的新机会
纵观整个社会其它科学技术的发展和社会人文的发展，我识别了其它一些新的机会概念，有继续探索的兴趣和期待：一是超老年教育，二是虚拟养育，三是MR超情境学习，四是K12课中互动新产品。
超老年教育：医学技术的突破持续发生，健康养生的观念日益增强，人们平均寿命增加，未来3－5－10年内，对于这些“超老年”用户，可以提供哪些教育相关的产品和服务呢？
现在满足"空巢"老人求知、求康、求乐、求友、求为需求已成为重要研究课题，国家老年开放大学的战略目标是力争到2020年，把国家开放大学老年大学建设成为组织体系完备、学习资源丰富、线上线下(O2O)相结合，具有较高品牌知名度和影响力的老年大学。“空巢”老人到“超老年”老人之间再到“超老年”之后，将有很长的一段人生距离。
然现阶段的老年的教育产品形态，只有老年大学，且只在部分省市地区，并不普及，还没有覆盖求乐求友的需求，80后的父母大多知识文化水平都处在较低的水平，而这些老年人及其子女对于老年人的精神生活也是有极高的付费意愿，只是没有优秀的产品和服务，对未来3年，企业可从优化老年大学内容及模式的基础上做更多的努力。
而70、80、90这的平均寿命将会更长，在未来5－10年更长的“超老年”人生阶段，他们又会有怎样进一步的“求乐求为”的需求呢？ 还有待综合分析未来社会各方面的发展再作进一步探索。
虚拟养育：国家政策鼓励二胎后，家庭儿童年数量增长，但也有一部分小众细分群体－丁克家庭，非疾病原因形成的丁克家庭，可以尝试探索一种虚拟养育子女的产品或服务，使之体验养育子女的经历，伦理道德方面的因素，有待进一步考虑。亦或是作为家庭教育的一部分内容进行优化，教育子女养育之辛苦，为正在养育子女的父母提供更真实的养育指导。
MR超情境学习：利用虚拟技术、在线教育、识别技术的融合，提供一种超情境学习方式，适用于语言学习、职业技能学习、职业规划、兴趣学习等。拿语言学习为例，在线的语言老师可以带着屏幕另一侧的学生在本国家真实的生活情境中进行语言学习，通过技术实现，学生可以身临其境地走在这个国家里，跟随老师情境式学习，并可以进行交流和反馈，从而获取最高效的学习效果和最真实的情感互动体验。再如职业技能学习或兴趣学习，可以在超情境的环境中进行体验式学习，如学习架子鼓的学生，可以提供一个舞台的超情境，再加上识别技术的融合，反馈学生的技能表现和情感表现，不仅可以使学生获取更多的学习愉悦和自信，从而也促进了更有效的技能学习和更强的目标性学习，学习真正地变成了快乐的事情。
互动教学新产品：目前走进学校的教育产品，都未能形成常态化使用，通过与学校及老师的沟通，不是产品没有实用，在是实用的过程仍有一些技术无法实现的问题导致课堂不流畅，以及其它一些不便利的出现。因此，进入学校的课中互动教学产品，一方面由于产品的易用性还有很大的改进，更重的是由于现有技术的限制，在常态教室内仍无法满足老师互动教学的需求。综合应试教育在新的政策中被弱化、5G的高速发展、老师信息技术水平提升、识别技术的发展等这几个主要因素，在课堂上会出现一种更便于老师携带使用、功能性能更强、更具互动情感性的、承载并快速运行及更好融合相关教学产品系统的硬件设备，结合AI技术的发展和自适应学习的技术进步，课中最难获取的学习行为数据也可以有效的实现，新设备新产品在普通教室中常态化使用必然是一种很快实现的趋势。
其它的机会空隙：通过整理分析发现，在母婴阶段和老年阶段尚有非常大的机会空间等待挖掘；学前和K12是最为火热的两段，学前教育市场可在本土化及普惠性这一角度找到一些空隙机会，而K12则可在素质教育以及新兴技术融合教育这两方面内容，尤其是随着新兴技术的发展将会有非常大的机会发展空间。
第四章：说战略－我的思考和谋划
第1节：说说企业战略建议
企业战略是一个严肃的话题，采用什么样的战略规划，是需要核心管理者们根据企业自身情况及其它方面共同讨论产生的综合结论，我也仅能从个人岗位角度，对于将要进入教育领域的企业或正在深拓教育领域的企业说说个人的拙见。暂且省略个人不成熟的拙见，有机会愿与各行业精英共同当面探讨。
第2节：说说我的项目计划
我的项目规划：我有两个主要的设想，一是服务于老年/超老年，一是探究超情境学习。
老年/超老年项目：从目前的老年人的生活状态、城乡老年人的精神健康状态、老年大学的发展状况、以及医药科学的发展来看，也是一个必然的未来趋势，老年及超老年项目在未来的5－10年内必将会是一个非常重要的需求市场，老年/超老年项目更适合线下为主、线上为辅、再融合新兴的技术，也会出现更多可挖掘的细分领域。后续会拟写项目计划书再作更深层的探索和思考。
超情境学习项目：该项目不论应用在哪一个细分领域，核心竞争力均为优秀的专业师资、技术支持、财务支持，却是一个必然存在的未来场景，后续会拟写项目计划书再作更深层的探索和思考。
中年兴趣爱好项目：不止一次地听身边的中年人唠叨有没有不需要基础就可以上手的艺术技能，孩子大了，该有点自己的生活了，应该有个艺术爱好丰富生活...... 任何艺术技能的学习都可以陶冶人的情操、愉悦人的生活，前提是在学习的过程中可以一直感受到快乐。尤其是相对比现在的早教学前的各种有趣的学习活动，有一大部分成年人心里都有一颗童心，也想光明正大的重新再来过一次童年。
综合个人的教学特长和众师的教学特点， 精心设计形象有趣的艺术技能课程和艺术技能活动以及再遇童年等活动项目，提供愉悦的体验和有效的成果。对中年人来说，这是缓解生活迷茫和中年危机的方式之一，也是我快乐自已的方式之一。
第五章：说自己－我和教育的下个十年
下一个十年里，我期待自己和某个企业一起，成为行业的榜样带路前行；或期待在自己的工作室里做着自己喜欢的特色教育教学项目，浇灌更多有梦有爱的种子发芽、生根、成长。
无论怎样，都是我所向往和追求的，下一个十年，我看好你。