鲁达 别说你不好奇，那些高大上的投资银行，到底都是雇佣哪些人？或是说，到底是怎么样的奇葩牛人，才能被投行录取？是一头闪亮秀发走过雨雪天也不会乱、玲珑身段裹在紧身短裙的女神？还是硬挺西装口袋里插着与领带相配的手帕，一支袖扣就要我们一个月工资的男神？
投行对员工素质的要求，虽然有一定的标准（学历，才智，勤奋，态度，经历），但它所录取的员工，还是存在个别差异。作者在读MBA时，因为以投行为暑期实习的目标，所以曾经近身采访几个任职投行的学长姐——一起从他们的背景经历及建议里，去找找“投行喜欢哪种人“的蛛丝马迹吧！
1军旅背景 自律严谨
首先登场的，从中国的观点，一定进不了投行，因为，他是一个“当兵的”......
国籍／人种／性别：美国白人男性
念MBA之前的工作经验：军人
外貌特征：精神饱满，声音宏亮，气场饱满
暑期实习：高盛证券
全职：高盛证券
问：请您谈谈跟投行面试的窍门？
答：每个重点，要在30秒内讲完！（一开头就听到这样的振振有词，差点立正站好……）他们不喜欢长篇大论，喜欢干脆、直接的表达！
问：面试投行，还有什么特别要注意的事项？
答：投资银行家是很xx的（读者请自行联想造句～～），他们面试你的目的，是在寻找不要雇用你的理由。所以，你必须勤奋练习，在面试时，表现得尽善尽美。
问：对于人脉经营，您有何建议？
答：你必须有纪律、有计划（会议室的桌椅都震动了……）。例如：打电话给银行家，每次电话接通后，你要严格规定自己，只能跟每位银行家聊五分钟。五分钟之后，你就自己说：“我知道你很忙，我不想占用你太多的时间，非常感谢。”……然后挂上电话。之后，再花五分钟写感谢函，瞧！十分钟内“搞定”一个银行家，在你的“人脉约会（骚扰）表”中又加入一个小小的胜利！你要定下目标，例如：我要在两个星期内与这些人说到话，然后这个人脉经营的工作就算告一段落，然后开始做下一件事。
国内当兵的……嗑嗑……实在不太知道他们退役后大多是从事什么工作……对了！全民老公王思聪的老爸，就是军旅出身的呀！话扯远了，总之，人家米国的投行呢，就是非常欢迎军旅背景出身的人——因为他们抗压性强、自律严谨、做事有方法又有执行力！
我曾听人揶揄这位受我访谈的学长，说此人为何如此大受投资银行的欢迎：“这位仁兄啊！曾经待在潜水艇中出任务，一次就是大半年。他日日夜夜在狭小的空间中，与同样一群人共处，这个情况，跟投资银行业者的情况颇为相似——早出晚归，不见天日，关在小小的座位隔板空间内，跟同样一群人一天相处16个小时以上。同样在狭小的空间内，在巨大压力下与人团队协作；所以，此人注定是吃投行饭的！”
有为者，亦若是？马上投笔从戎去！！！别别别，小伙伴们别冲动，没当过兵，还是有希望可以进投行的！
潜艇战将的小提示
好好检视自己的校园经历及课外活动，努力反思，修改提亮，尽量呈现如军人般的，“抗压性强、自律严谨、做事有方法又有执行力”！
2专才通才 各有利弊
我们再来看受访的第二人，如果大学毕业后，在“中国移动”做了5年的事，有了MBA学位的加持后，可以找到投行工作吗？
国籍／人种／性别：欧洲白人男性
念MBA之前的工作经验：电信公司
外貌特征：风度翩翩，态度优雅，对女士尤其体贴
暑期实习：Credit Suisse First Boston全职：高盛证券
问：在投资银行工作，你觉得哪一方面最具挑战性？
答：我的经验是，同时做四、五件事情，而且因为每件事都很重要，所以对每件事都要百分之百的投入。投资银行很重视细节，所以绝对的专注与细心是必要的。
问：关于打电话到投行做networking，一天当中，何时是打给他们的较佳时间？一天当中会有比较轻松的时刻吗？
答：任何时候，任何时候都是打电话的时间，因为他们时时刻刻都很忙！没差别的！
学长提醒我特别注意，每家投行的暑期实习制度（program），是通才（Generalist）还是专才（Specialist），并分析其中利弊：
大部分的银行，将”投资银行∕企业金融”部的人员，分成两大类，一类叫做产业组（Industry Group），一类叫做产品组（Product Group）。所谓产业组，就是包括各式产业：电子、金融、运输、能源产等。所谓产品组，则指金融产品，例如提供合并与收购（M&A）的咨询类产品、或是帮公司发行全球存托凭证（GDR）的承销类产品。
大部分的时间，各个产业组承办份内相关的案子。但是，如果有家电子公司要发行全球存托凭证，这时，”电子产业组”跟”承销产品组”，都会派人加入组成一个小团队，共同承办这个案子。 所以说，如果一家投行对暑期实习生采取”通才制”，那实习生可能会被轮调到几个组各一段时间，或是说哪一个组刚好有案子需要人手，就会让这个实习生加入，让他有实际的工作经验。如果一家公司是采用”专才制”，那么这个暑期实习生，就只能选定某个产业组，或某一种产品组。学长认为，”通才制”的好处是
：确保暑期实习生，一定会参与到几个实际案子(life case)来练手，一方面，可以给还不清楚自己对什么组别有兴趣的人、一个了解的机会，二方面，做完实习后，也保证有多个不同面向的实际案例可以加在履历上，之后面试其它工作才有材料讲。“通才制”的坏处是：暑期实习时间已经不长了，加上论调几个组，学生对每个组的了解可能较为粗浅，各个组的大老板对你也可能不太熟悉，到了决定是否要给你全职职位邀约(offer)的时候，可能没有老板级的人物愿意站出来说：”对！我要雇这个人！”但是反过来说，跟多一点部门作过事、比较多人观察过你，暑期的考绩来源就会比较多元，结果可能会较为客观。
“专才制”，对于已经目标明确、知道自己专长在哪、特别倾心于某些组别的人，就比较理想
；只是，一旦到了决定是否给全职邀约(offer)的时候，就有点“筹码集中看运气”的感觉──你暑假跟老板“对了味”，老板可能就会力保你全职职位，但如果跟老板就是合不来，或老板不久后自己都离职了，而你整个暑假，也缺乏认识这家公司其它部门的机会，那就较难获得这家公司其它部门的全职职位邀请。
这个学长，在整个访谈过程中，除了表现欧洲帅哥的翩翩风度之外（认真回答问题之外，还注意到笔者小小的咳嗽了一下，马上温柔的询问会议室空调温度是否合适，还要去替我拿水……），他对通才专才制度的分析，见微知着的凸显了他对投行产业的透彻了解。
虽然他在念MBA之前从事的电信业工作，跟投行八杆子打不着，但是可以确定的是，他下了很多功夫研究产业及个别投行，花了很多时间跟投行的员工面谈（就跟我现在做的、访谈他的事情一样）；暑期实习又全力表现，趁着暑假住在纽约，再跟更多投行的人，建立垂直及水平面向的更多人脉，最终得到至少两个投行的全职邀约（offer）。
翩翩绅士的提示
1. 没办法，“主要看气质”！翩翩绅士他“注重细节，思虑缜密，工作认真”的态度与性格，就是对了投行的味儿！2. 套句今天的流行语来说，“努力到无能为力，拼搏到感动自己！”
3突破心结 人脉经营
都听人家说，要进投行，必须亲屁股（kiss ass）……
哼！银行家怎么会用这般低俗的词汇啊！人家那是叫做networking！
可是，真的好难啊！明明不认识，我怎么去跟人家硬聊！
我们来看一个学长的建议。
国籍／人种／性别：南非白人男性暑期实习：Donaldson Lufkin & Jenrette （DLJ，2000年2月初，被Credit Suisse Group 收购。）全职：UBS Warburg （投资银行）
问：我对美国式的打电话到纽约、跟投行员工作信息式面谈（informational interview），一直都有心结……
答：其实，接听你电话的人，他们踏出校门也不过一、两年。他们也曾经历过你现在的心情、对着电话就是拿不起来、觉得话筒无比沉重。他们知道你觉得很不自在，所以一旦电话接通了，他们会自己主动讲很多话的！
问：投行的人要是问我：“你对我们公司有什么问题吗？”，那我要问哪类问题才“安全”，才不会显得我很外行，什么都不懂？
答：我建议，问投行的人说：”当贵公司接手一个新的案子时，是如何组织一个团队的？会组织哪些层级的人，将多少人编入这个团队？“
学长的这个问题，虽然听起来很中性——只是问事实及数据，但其实，这问题饶富深意。他用这个问题判断，以商学院毕业生的身份进入该投行，是否能被赋予一定程度的责任、可否直接与高层主管共事。不过，他也提醒，不论对方回答什么，都不存在放诸四海皆准的模式──因为，一个案子有多少人参与，会因案子的金额大小以及复杂程度而易，不能以同一标准来衡量。
这个学长，是南非来的白人。虽然人家皮肤是白的，母语也是英文，可是，南非毕竟不是美国，美国华尔街的那套人脉经营，还是跟南非不太一样，跟欧洲也是不一样，所以，这个学长也坦诚，美式的“人脉经营”，依然有他必须强迫自己学习适应的地方。
南非学长的小提示
1. 打起勇气，走出舒适圈，进入不熟悉、不好意思、紧张害怕的领域！
2. 勇敢拿起电话做networking, 就是要让投行的人看到，你敢挑战敢拼搏！因为，以后出去争夺客户、做超大金额的deal，就是需要这种积极，渴望(eager)有所成就的精神！
4见兔称快 见龟称耐
上篇中介绍了三位学长，那么有没有学姐呢？我们也想看看，投行会招什么样的女神？
国籍／人种／性别：美国白人女性
念MBA之前的工作经验：西点军校毕业，曾在欧洲服役
面貌特征：精神抖擞，身形健壮
暑期实习：Chase Securities （2000年12月底，The Chase Manhattan Corporation及J.P. Morgan & Co. Incorporated合并。）
全职：管理咨询业
问：Chase跟J.P. Morgan合并的问题，现在好像很敏感......
答：你们在面试时，一定要避免提及这类问题──例如两家公司的人员将被如何整合、士气会如何等等。裁员问题就更不能提了，是大忌讳，你如果问了，好像显得你没有自信，怕被公司开除。（学姐一脸严肃，有点吓人……）
问：您如何判断，一个公司到底值不值得“托付”？
答：建议你去问二年级学生当中，已经得到暑期实习雇主的全职职位邀约(offer)、但还在犹豫是否接受的人。如果他们不愿意回那家公司，又不是因为在等待更好或更适合的职位，大可以问问他们的考虑与想法，说不定可以嗅得一点”不太对劲”的蛛丝马迹。
问：打电话给投行的人做networking, 怎么做比较好？
答：要打电话给投行的某个人时，可以先发电子邮件过去、附上履历表，说“我将在二、三天内打电话给你“。他们也许没空回你的信，但他们有看到你的信、也预期你会打电话来。如果你已经告诉对方说要打电话、却又爽约，那比原本什么电邮都没发，还要糟糕。
问：如果面试官问，”你为何选择本行、为何不去另一家？”怎么回答比较好？
答：面对每家投行，你都要准备好一番说词、择优而述。例如有的投行历史悠久、声誉卓著、承销能力超强，客户想筹资的话，这家投行就是首选，客户甚至会自己找上这家投行。但是较小较新的投行，投行就要自己出去向客户提案、跟其它也去提案的小投行竞争。所以，若是应征前面那家大投行，就说你选择公司的最重要标准，是它经营多年累积的卓越声誉。对后面那家小投行呢？就说自己喜欢挑战，喜欢“拿下”新客户的过瘾感觉，不喜欢在家坐等客户上门。”
学姊最后强调：永远不可以说任何一家公司的坏话，而是把自己的个性跟公司的文化相结合。举前面说的小投行的例子，就要强调是你的个性，喜欢开创及挑战，因此比较适合这家小投行，而不能说，那一家声誉卓著的大公司，有什么不好。
几乎每个商学院的学生，在找暑期实习的时候，都会争取跟愈多的公司面试、以增加被录取的机会。当然，每家银行也是心知肚明，学生会跟很多家银行面试，并且在回答的时候，试着迎合每家公司的文化，但他们还是要问，有的还会一再的问：”为何选我不选它”。这是为了借机观察，学生应答的态度是否真诚、陈述的理由是否具有说服力。
如果面试者在回答的时候，能够把个人志趣与公司特色结合，就代表事前功课做得到位，必然是对这家银行有一定的兴趣。此外，这也证明了面试者具备了，嗯，开个玩笑，“见人说人话，见鬼说鬼话”的口才。
龟兔女神的小提示
1. “见兔称快，见龟称耐”，没有“一套剧本走天下”这么便宜的事！
2. 每到一家公司，就好像换到另一个片场、演另外一场戏，那当然要认真撰写不同的剧本，讲不同的台词！
5技巧对答 演技重要
读者您要说了：“哎呀，你把面试跟演戏相比？“
没错！Interview, it’s a show!
好吧，那要怎么准备？
国籍／人种／性别：美国白人女性
念MBA之前的工作经验：华尔街某投行
暑期实习：雷曼兄弟
全职：雷曼兄弟（投资银行，2008年9月，在次贷危机风波下，宣告破产）
问：面试的时候，如果被问到，最想加入哪个组别或产业，该如何回答？
答：在面试时，当然可以表示自己对该公司的哪一个组别、哪一个产业特别有兴趣，但要小心，在称赞这家公司那个组很强的时候，要注意面试官的反应。你的面试官可能不是从那个组出来的，他的仇人也说不定就在你心仪的那一组里，所以千万别让面试官感觉不舒服。
问：我了解面试前，必须详细了解这家投行，学姐有什么重点提示吗？
答：研究一家投行，必须要透彻，不但要知道公司的长处，还要知道这家需要改进的领域。有的公司代表甚至会自己问你：“你说说看，我们公司的强势与弱势各在哪里？”
问：哇，讲弱势，这比讲强势这种好话，挑战多了……
答：没错，所以，当然要－事－先－准－备，才能把话讲得婉转，如果临场应对，恐怕会说的太直白。何况，讲公司哪里不好的技巧在于，要像倒吃甘蔗，最后还是得讲一些好的，或是指出公司努力改善的成果，让公司代表尝尝甜头。”
学姐还纠正了我的用字遣词，她表示，千万不要用弱势（weakness）这个字，而应该说，“贵行正在努力改善的领域”。我想，这就是所谓的社交辞令吧！让人家觉得你受过高等教育、谈吐婉转有水平。
电影明星的小提示
1. 把面试当作跟面试官演对手戏。要观察对方的反应，做出相应调整。
2. 台词的用字遣词要字斟句酌，上档次，有气质！
6说“行”话—各家“投行”的话
有没有在美国找到投行工作的亚洲人？有的！上菜！
国籍／人种／性别：东南亚某国男性
念MBA之前的工作经验：工程师
暑期实习：Bear Stearns （投资银行，在2008年的美国次级贷款风暴中严重亏损而被收购）
全职：Credit Suisse First Boston（投资银行）
学长发挥他的工程师本色，建议我：”画一个矩阵，将各个投资银行以三个项目分类：规模（大或小），文化（团队合作或讲求开创精神），以及暑期实习生的实习制度 (通才或专才)。如此一来，一目了然。不论是被问到C投行的好坏，或是被问到对D投行的观感，马上可以手到擒来的说出理由。”
他举例说：”比如说，高盛就是——大，团队合作、通才制；CSFB，就是规模中，开创精神，专才制。
他建议：”当你打电话给公司代表，或是进行信息式面谈时，要做笔记，记下这个公司的人常用的词汇或术语。比如说，某家公司的人、谈到自家文化时常说：down to earth （务实），那你以后跟他们面试的时候，就要用完全一模一样的字，说各家公司的“行话”。才会深得他心，被喜欢，被认为“是我族类”，才能增加被录取的机会。
男工程师的小提示
1. 投行的人嘛……常常觉得自己高人一等，看不起不会使用他们高端词汇的人
2. 同时，每一家投行，都有在自家组织里，从上到下，都“朗朗上口”的口头禅，例如，“down to earth（务实）”，”comradeship（袍泽情谊）”，”cooperative（协作的）” 。要知道，他们彼此之间也是“抱团求温暖”，每个人都害怕被视为非我族类。所以只要多跟同一家投行的几个人谈过，很容易就可以发现其共同用语。
7团队协作 人皆吾师
除了军人及工程师，还有什么背景的能人？当然有啦，就是双硕士的学霸，而且还是MBA跟Law的双硕士！（嗑嗑，就是高薪工作全包了的意思……）
国籍／人种／性别：美国非裔男性
在Duke念法律商学双硕士
暑期实习：律师事务所
全职：UBS Warburg（投资银行）
学长是非裔美国人，他在Duke时，是攻读商学及法律的双硕士，所以研一升研二暑假的时候，是在律师事务所实习。但是全职的工作，就选择投资银行。他高我几届，所以我访谈他的时候，他已经在投行全职工作一阵子了。
学长说：我很喜欢UBS Warburg的环境，有Fuqua校园的感觉——注重团队合作（team work）。大家工作很努力，但是也很有乐趣。我们合并与收购部门的主管，大学念杜克，研究所念Fuqua，所以很喜欢招募Fuqua的毕业生。
他继续说：在这里，就算你的职位层级再低，还是可以承担很多责任。我们没有正式的“导师—导生”制度，但是，只要你主动提问或求助，每个人都是你的导师。
法商学霸的小提示
1. 要有跟各式人等相处、团队协作的能力。
2. 主动提问或求助，才能学到最多！
结合上集，笔者总共约访了七位“神鬼牛人”，他们虽然出身不同，学经历各异，但从他们的言谈中，我们可以归纳出投行看重的共同特质，以及要进投行，一定要做好的准备工作。给小伙伴们归纳一下，一起努力吧！
最后总结
潜艇战将：抗压性强、自律严谨、做事有方法又有执行力
翩翩绅士：注重细节，思虑缜密，认真拼搏南非学长：勇敢做networking，表现出积极心态及对成就的渴望龟兔女神：面试不同投行就是演不同的戏，要撰写不同的剧本！电影明星：台词的用字遣词要字斟句酌，上档次，有气质！男工程师：抱团心里，讲各家投行的“行”话，投其所好！法商学霸：团队协作，主动提问，每个同事都是学习的对象！
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作者：头条号 / 直通投行
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