您的位置 首页 > 教育学习

带蛇的成语专题之“画蛇添足”的成语,原来是指官位自保术的,我们被误导好多年!

【出处】《战国策》齐策二 昭阳为楚伐魏

【译文】楚国大将昭阳率楚军攻打魏国,击杀魏将,大破其军,占领了八座城池,又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳,再拜之后祝贺楚军的胜利,然后站起来问昭阳:“按照楚国的制度,灭敌杀将能封什么官爵禄位?”昭阳答道:“官至上柱国,爵为上执珪”。陈轸接着又问:“比这更尊贵的还有什么?”昭阳说:“那只有令尹了。”陈轸就说:“令尹的确是最显贵的官职,但楚王却不可能设两个令尹!我愿意替将军打个比方。楚国有个贵族祭过祖先,把一壶酒赐给门客。门客相顾商议:‘这酒,几个人喝不够,一个人享用却有余,让我们各地上画一条蛇,先画成的请饮此酒。’有个门客率先完成,取过酒杯准备先喝,就左手持杯,右手又在地上画了起来,并说:‘我还可以为蛇添上足呢。’蛇足尚未画完,另一门客的蛇也画好了,于是夺过他手中的酒杯,说‘蛇本无脚,你怎能给它硬添上脚呢?’便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到酒。如今将军辅佐楚王攻打魏国,破军杀将,夺其八城,兵锋不减之际,又移师向齐,齐人震恐,凭这些,将军足以立身扬名了,而在官位上是不可能再有什么加封的。如果战无不胜却不懂得适可而止,只会招致杀身之祸,该得的官爵将不为将军所有,正如画蛇添足一样!”昭阳认为他的话有道理,就撤兵回国了。

【解析】上述《战国策》的故事是“画蛇添足”这个成语的原始出处。这个词汇,小学生都知道是多此一举的意思,但是很少人知道背后的权谋算计,词义最原始指的就是官场自保术!权谋网做下具体的解析:

一、陈轸的三步象比说服术

1、发问

任何的说服术,都没有涉及到个人利害计算的办法更为有效。所以,陈轸上来就通过两个发问,把昭阳的注意力引到了,成功之后官位的变化上。你现在的功劳能达到什么位置,之后你再立功官位还能有什么变化。在官位上,激发了他个人利害的计算。

2、设象

通过激活了昭阳的关注点之后,就开始进行了引导工作。把画蛇添足的故事,详细给昭阳讲了一遍。这就是说服术中的设象。通过故事,来点明这个道理。一来直接推演计算,赤裸裸的会让人难以接受。二来通过讲故事来察言观色,看看被说服人的神色反应,

3、比辞

通过故事的铺垫,把最差的效果放在了故事的类比之中,威胁的意味就会很淡,而且不会让被说服的人反感,不然直接说出,最差的结局,昭阳的面子过不去,也没有台阶下,而用故事的结局的类比,就简单多了“犹为蛇足也”点明效果,又能兼顾。

二、昭阳的官位自保术原理

1、功高震主

攻打魏国已经功成名就,能够被封赏的位置是上柱国了,如果在继续下去,君主就拿不出更高的位置来封赏,一个人功高而无所封,领导心里就会觉得难以驾驭这样的手下了,这样的人,领导都会忌惮其在军界的威望,之后不得不找机会架空或是除掉。

2、无助威名

一个人的名望已经到了高位,在走下去,对自己的名望帮助并不大,而且不知道见好就收,一旦失败,之前有的东西也会失去,把自己的已经有的成就压在未知的战争时,得不偿失。《易经》乾卦就说,飞龙在天,之后就是亢龙有悔了。过犹不及,不能不慎。

3、群僚嫉妒

如果打赢接下来的一仗,直接就该威胁令尹的位置了。令尹就是丞相。一旦威胁到上级领导的位置,他会找任何机会,从中作梗,让你功亏一篑的。任何时候,就不能光看成绩,还要看到,你获得成绩之后,对谁产生了利益的变动,不这样做,群僚嫉妒,即使有成绩,人缘也会极差。

三、材料给我们的职场启示

1、组织利益在个人利益之后

可以说打下魏国的八座城池,昭阳的手下军队的士气应该是最强的,这时候,乘胜追击,能够扩大战果。这对楚国的这个组织是有利的。但是如果继续打下去,这对昭阳本人,且不一定是有利的。成了无助于加官进爵。失败了还会让别人抓住小辫子,功亏一篑。所以,任何人心理,个人利益都大于组织。

2、说服一定要顾及别人面子

陈轸再拜,祝贺,打比方,从行为和语言上,都照顾到了昭阳的面子和尊严。很多人去说服别人的时候,尽管有道理,对方也认可,但是没有积极到面子,而让对方无法接受。他没有台阶下,或是要顾及自己的道德枷锁。所以,说清楚故事,让别人参悟,是个不错的办法。

3、职场不是功劳越大就越好

很多人觉得,只要好好为组织做贡献就行了,做的越多越好,其实这个是个谬论。因为你如果得不到组织的信任,或者说是权力的信任。你做的对也是错的。任何不在上级领导控制下的功劳,对其而言,都是潜在的威胁。功劳越大威胁越大,这就是为什么,领导喜欢安排自己人做立功的事的原因。

经过上述的解析,我们能够看出来,画蛇添足,多此一举的含义,值得就是做官,不仅仅要能够建功立业而且要能够懂权术自保。要求的技术、权术,两手抓,缺一不可!

更多职场潜规则,办公室政治,权谋智慧,权术手腕,厚黑学,权术管理学原创文章

请访问权谋网),订阅官方微信公众号quanmouzhihui(权谋智慧)

关于作者: luda

无忧经验小编鲁达,内容侵删请Email至wohenlihai#qq.com(#改为@)

热门推荐