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营销团队的战斗力怎么样？为什么付出很多，成果总是不理想？为什么你的球队总是表现不好？
你想让自己的营销团队成为优秀的绩效团队吗？想知道提高业务代表销售业绩的重要方法和程序吗？你想知道如何有效合理地争取大客户吗？你知道维持和吸引大客户的重要原因和方法吗？你想学习“不战而屈人之兵”公审式的销售方法吗？“大客户销售的绝对交易”过程有助于解决上述问题！
天津某新材料公司为了提高销售团队的营销能力，成立了高性能营销团队，邀请大客户营销导师——郑诗墨进行《大客户销售之绝 对成交》专题培训。
郑时墨老师曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问，2001年进入培训行业，专注于营销及团队绩效与个人成长，在二十年培训生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。《大客户销售之绝对成交》这个课程凝聚了郑时墨老师多年的营销管理实战经验，让你体验什么是真正的销售与沟通，如何步步为赢的进入顾客内心，达到“绝对成交”的目的。课程共分为七个部分：
一、大客户销售基本概念。了解大客户的定义、特征、分类、判定标准等等基本概念
二、大客户专员的工作职责。了解大客户专员的工作职责、能力要求、工作内容与重点等内容
三、大客户销售前阶段。了解大客户销售心理学、学会大客户采购行为分析和大客户深度开发技巧。
四、大客户的接触与拜访。掌握与大客户建立信任的四个阶段，掌握大客户拜访六步骤，学会分析大客户个人行为模式，判断销售机会。
五、大客户销售产品价值呈现技巧。了解产品价值呈现的含义，学会对产品进行提炼和塑造，有效呈现产品的独特价值。
六、竞标与议价。了解产品介绍要点，掌握竞标及商务议价的技巧。
七、大客户关系建设与管理。学会如何建立客户关系，怎样维系、巩固客户关系，管理开发潜在价值的大客户。
培训过程中，郑时墨老师运用真实案例，结合自身经历，通过为参培人员分享大客户拜访技巧、谈判技巧、报价策略、关系营销等销售方面的干货技巧，帮助学员快速梳理客户成交中常见问题与应对解决工具。从思维到行为，从观念到细节综合提升学员快速成交能力。学员们在课堂中学习劲头十足，热情，认真，全神投入的吸收老师传授的知识。
经过一天的培训学员们表示收获很大，对以后的销售工作很有指导意义，很感谢郑时墨老师带来了这么精彩的课程！