鲁达 各位老板大家好，今天跟大家分享一个面条机的销售方案。
大家应该知道，不管做什么生意，你可以有两种简单的做法。一是简单粗暴干脆，一个客户就赚他一次钱。二是放长线，钓大鱼，细水长流，一个客户你赚他很多次的钱。
那么，就你来说，你是喜欢一个客户赚一次钱，还是赚10次钱？如果是10次，那我们继续往下看。
有一个老板，他搞了一个智能鲜面条机，就是一按开关，就可以自动地做面条的那种。
类似这种鲜面条机
这个智能鲜面条机有什么好处呢？就是做的面条无添加，傻瓜式操作，方便快捷。至于口感嘛，我没吃过，应该也差不多哪里去。
这个机器的市场，主要是面馆这样的地方，因为他们每天都要卖不少面嘛，如果消费者看到这个面现场做出来，干净卫生不添加，还快，顾客吃得放心，那面馆的生意也会好一些。
可是这个机器有个问题，就是卖得比较贵，3万一台。那些小面馆，可能一个月的收入都只有一两万，赚的钱也要继续投入下一个月，所以很少有老板，愿意花3万来买这个机器。
怎么办呢？这个老板最开始采用的策略，是你拿3万买我的机器，我给你8折，2.4万，另外还送你3000块钱的面粉，面馆会不会买？还是有一部分会。但是这个还是一个客户赚一次钱，没有挖掘到一个客户的深层价值。
为了增加销量，同时也为了从一个客户身上赚更多钱，这个老板另外想了一个销售模式:原价3万的面条机，我不要钱，直接送给面馆。
这不送不知道，一送吓一跳，为何？因为他发现送机器，比卖还划算。
那么这个面条机不要钱送有哪些赚钱点呢？首先来说，面馆想要面条机，你得给我交点押金。
其次，因为你用我面条机没花钱，那你面粉得从我这儿买，我给你保证质量，并且给你优惠价。那如果你另外地方买面粉，我面条机你要交租金。这两种，其实不管那种面馆都是占大便宜的，所以不少面馆愿意要他的面条机。
除此之外，他也还有一些其他的利润点。
那到这里，有一个问题是面条机要成本，他这笔现金流怎么来？怎么解决？因为内容太多，我这里就不再一一打出来了。
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