鲁达 作者：大材研究，作者：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
出人意料的是，在家居建材行业，体育营销颇有市场。
据大材研究不完全统计，2018年以来，至少有20家公司在体育营销上有所投入。
要么是赞助某个球队，篮球足球乒乓球都有；要么是企业出面，组织民间参与的比赛，也挺热闹。
如果单纯图热闹，必然不是体育营销的出发点。关键是，大多数企业从体育营销里发现了实际的价值，提升了名气，转化了某支比赛队伍的粉丝，获得了客流量的增长。
我们先来看赞助式的体育营销情况，仅2019年以来，据大材研究观察，至少有TATA、嘉宝莉、梦百合、生活家、科勒等公司，都有举动，部分公司的创意相当不错。
TATA木门，主要是跟乒乓球站队，连续4年赞助世乒赛，除了赛事现场的广告露出、用TATA装饰运动员出场的“胜利之门”外，核心做法是那个“花式乒乓球挑战赛”。
比如今年世乒赛前夕，与世界冠军马龙一起，发起花式乒乓球挑战。先是马龙出面，表现了各种高难度技巧，比如乒乓球穿过微型TATA木门打灭蜡烛。
在2017、2018连续两年，TATA都在办这个花式乒乓球挑战赛活动，只不过主角换了，前两年是热门的丁宁和刘国梁。
同时，今年落地活动中，TATA木门还支持马龙夺冠，抽取幸运“锦鲤”，免费送出静音门。另外，出现在赛事现场的“胜利之门”有它的来源，跟知名设计师梁志天合作的TATA新品《汇》。
作为曼联全球合作伙伴，Mlily梦百合携手曼联推出2019年定制版品牌视频。
从2016年开始，Mlily梦百合与曼联教练成员及运动科学团队合作研发的0压床垫，入驻曼联训练基地乃至球员的家里，床垫采用非温感0压绵，为球员订制睡眠环境，帮球员们恢复体能。
还有生活家地板，成为国家女子足球队官方合作伙伴，2019年中国女足出征法国世界杯，与德国、西班牙、南非分在一组，一场恶战，全民瞩目。
女足走得不太顺利，不过，生活家地板一直在打气，微博上做过一个活动，转发微博给中国女足发奖金。
从5月份开始，承诺每转发一次就能给女足一元，转发10万次，就增加10万能量值，上限是200万，按1：1兑换成能量金。
在做转发活动时，生活家还给出了转发就有奖：买生活家地板，送等值梦洁家纺。
为什么会有发奖金这个想法呢？女足关注度在国内不高，收入和成绩不成正比。大材研究认为，这个做法是非常有诚意的。无论女足取得的成绩如何，生活家的做法都能给自己加分，可惜扩散面不够大，未能形成爆炸式的舆论效应。
有一点点不足，比如官宣里说兑换成能量金，很多人搞不清楚这是什么东东。生活家地板有回应，就是1能量金=1元。其实不如在宣传里直接强调，1次转发=1元。何必弄个能量金的概念。另外，官媒报道太少，没有激活新闻效应。
这样一个手笔，完全可以成为地板行业，甚至整个家居行业的大热点。
嘉宝莉以前赞助中国男篮，之后又跟世排赛江门站合作，2018年第一次，2019年第二次，成为赛事指定涂料品牌，宣传中使用了女排队员的照片。
之后组织了不少活动，比如微博有奖转发，抽世排赛门票。比如H5小游戏，拼手速抢华为P30和世排赛门票，一等奖是华为P30，二三等奖是门票。
前段时间，曼联获得三冠王20周年之际，科勒以“传奇归来 共铸新冠”为主题，在上海体验中心发布三冠王典藏版产品。
科勒总裁大卫-科勒、传奇球星安迪·科尔等出席。还有1998/99赛季曼联获得的欧冠、英超和足总杯三大奖杯集体亮相。
大材研究认为，助阵的大咖份量很重，大老板亲自站台，大牌球星现身，带来的名人效应非同一般。不像我们有些公司搞新品发布，老板都不愿意出来。搞不懂，自家的产品，老板都不想站台，你至少得有一个总裁级别的高管出来做背书吧。
有爆点的时候，科勒推出三冠王20周年典藏版产品，包括托马斯-莱特手工制作的台盆、柏诗龙头等，首套产品售价99万元，买家能在未来三年中参加一次“曼联年度球员盛典”，用于支持中国青少年足球运动。
不知道99万的产品谁会入手，反正赚足了眼球，成功给科勒的高端品牌形象加分。
大材研究老邓发现，一场发布会，科勒提供了多个猛料。想不被关注都难。当然，这些料都是比较硬的，可以做背书，但想形成裂变式的传播，可能性也小。
赞助知名的体育比赛团队，在家居建材行业比较常见，如果只是单纯做广告投放所用，有些浪费。厂家拿钱赞助后，在现场露出品牌LOGO与广告，这只是第一步，效果可能不是非常好。
还必须想办法做更多的创意活动，比如现场的啦啦队、吸引观众参与的地面活动；线上以门票为由头，组织一些抽奖、转发等活动，扩大影响；还可以引进赛事结果猜测、转发给队员发奖等做法。
另外，所有的经销商有必要把这种营销热点用起来，比如结合赛事举行活动；门店里展示宣传海报等，既可以突出品牌实力，也可能吸引部分球迷，要形成一种排山倒海的声浪。