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【窗帘布叉怎么接单】纺织外贸市场不乐观,转内贸压力重重

虽然国内的新冠肺炎已经基本得到控制,但是海外的形势明显已经处于失控之中。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起,开始逐步落实,企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。

“来自欧美的2个大单取消了”

“4500吨针织布订单被取消了”

“某染厂900多万米订单被取消”……

“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词,尤其是各类外贸订单不是在取消,就是在取消的路上。

外贸市场前景如此不明,我们是否能够回归我们的熟悉内贸市场?

内贸订单减少 货款难要

为了避免订单减少之后的低价竞争,以及货款问题,很多纺织人在条件成熟时候都有向外贸转移的想法,毕竟海外纺织市场更加广阔,并且交期货款会有严格的合同约束。但是目前的海外市场因为疫情已经处于停滞边缘,此时内贸市场是否有能够消化纺织产能的能力呢?

纺织贸易的门槛不高,尤其是内贸市场,起步阶段一两个人接可以接单生产。也正因为门槛低,入行的人也是逐年增多,但订单的数量是有限的。众多新老企业抢占固定的市场,能够到单个企业的订单数量毕竟有限,并且还很难避免“低价竞争”的陷阱。

做生意就躲不开讨要货款的时候,尤其是在纺织内贸市场。“赊销”盛行,缺少合同形势确定回款时间,即使有也难落实到实处,大多也是口头沟通约定为主。订单月结、三月结、半年结,甚至年结都屡见不鲜。当然如果只是回款的时间延长也就算了,实际上市场上常常存在很多“老赖”企业,拖欠货款,不予支付似乎是他们的经营之道。

因为已经有部分贸易商正打算从外贸市场转战内贸,这更会加剧这块市场的竞争。“供应严重大于需求”的买方市场即将形成,所有纺织企业可能都将面对一种订单“吃不饱”,并且各种压价、货款难要的局面。

由外转内 存在难点

为了积极“自救”,不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式,包括直播“带货”、尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来,这或许是外贸纺织企业的新机会。

“这款棉麻窗帘布是新品,具有防尘等功效,欢迎大家咨询。”3月20日,柯桥中国轻纺城北市场一间门市部内,“90后”布商章洪浩开启直播,与采购商在线互动。据了解,他的公司主要经营涤棉布、竹节棉麻、雪花纱等产品,内销和外贸业务并存。而此次直播,章洪浩更希望进一步打开国内市场的大门。

在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下,出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时,不少国内企业就尝试了转内销的做法。

“外贸面料企业转向内销,在产品上有一定的优势。”有业内人士分析,国内的服装花型设计大多是从国外传过来,外贸的面料往往在产品上更时尚,更迎合潮流,更有竞争优势。因此,外贸企业转内贸销售,或将能够开辟出一翻新的天地。

当然,做内销市场也不容易。

一方面,近年来,内贸纺织市场的风向也发生了变化。根据国家统计局数据,2019年,我国纺织品服装内销市场增长速度有所放缓,全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13517亿元,同比增长2.9%,增速较2018年放缓5.1个百分点。

另一方面,内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“在传统外贸中,企业只要按照合同履行守约,就能顺利推进。而内贸就要复杂得多,包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等,而且,企业做内贸还要承担库存风险。”浙江一家面料企业相关负责人说。

化解双重压力 离不开政策支持

兵来将挡,水来土掩。面对疫情挑战与国内外市场的双重压力,为支持企业加速复工复产,多项扶持外贸企业的抗疫政策陆续出台,正在发挥作用。

3月19日,商务部办公厅、财政部办公厅印发《关于用好内外贸专项资金支持稳外贸稳外资促消费工作的通知》(以下简称《通知》),提出充分发挥中央财政内外贸资金效益,全力支持稳住外贸外资基本盘,加大支持促进国内消费,释放各地商务发展的巨大潜力和强大动能。

《通知》明确,外经贸发展专项资金要对受疫情影响较大的外经贸领域予以倾斜,帮助企业开拓多元化市场,鼓励服务贸易创新发展,引导加强信贷保险支持,加大对中小外贸企业的扶持力度。支持对外开放平台引资建设和边合区、跨合区“小组团”滚动开发,健全外商投资促进公共服务体系。引导企业有序开展对外投资合作,支持中西部和东北地区承接加工贸易,稳住产业链供应链。

除此之外,另有多地对外贸企业制定复工政策,从时间和手续两方面为进出口企业便利通关提供支持。比如,在流程方面简化企业注册、备案、变更等手续,简化特殊医疗物资的审批流程;在时效方面压缩食品检疫审批时间,从快办理行政处罚,减少开箱核验,提高机检比例等。这些措施能够有效提升外贸产品的运输和通关效率,有利于改善复工生产外贸企业的经营周转效率。

外贸转内贸不是长久之计

国外纺织业方兴未艾,有待开拓

长远来说,外贸转内贸只是当下的权宜之计,并不是长远之计。首先,疫情是暂时的,虽然何时结束我们无法预知,但总有消散时。待到疫情结束,春暖花开,纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾,待全球战胜病毒,涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机!

内销市场竞争加大

萌生外贸转内贸想法的布老板不在少数,若大家都将销售方向转向外贸,即将给内贸市场增加压力。坯布织造面料市场原本已经饱和,供需关系不平衡,供应远大于需求,导致已经有一批企业被淘汰或被迫转型。若再加上部分外贸企业转内贸,恐将难分半杯羹!

关于外贸企业目前面临接单难的问题

给出以下几个建议,供纺织老板参考

1、坚守阵地,不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下,也要待客户如初恋般。发展客户不容易,维护客户更是难上加难!待疫情过后,你的一举一动尽在客户眼中,或将收获更多!

2、在坚守自己原有阵地的同时,可以适当发展内贸客户,做到开拓和维护两不误!这样也能将企业运转下去,不会因为无单而难以为继。

3、虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家,但大规模爆发的并不多,可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区,同时开拓了企业原本的贸易范畴。

4、提高企业自身产品附加值,提高产品质量。只有完善自身的产品,将产品做到极致,无论是外贸还是内贸,都将有一席之地,不会被市场所淘汰。

结语:

疫情之下,企业难免有一些影响,纺织老板不必产生恐慌情绪,做好自己的产品,以不变应万变。至于企业是否需要由外贸转内贸,希望老板们慎重考虑.....

本文内容选自:中国纺织报/ 印染学习与交流 /棉纺织技术新传媒

关于作者: luda

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