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【纸巾生产厂家】广东农村小伙,用35年创立中国最大纸巾品牌,年收入149亿

说起纸巾,“维达”这个牌子相信很多人都不陌生。

不论是卷纸,抽纸,还是小袋包装,维达纸巾都是许多人居家日用必选的品牌。

不过30年前的维达,还只是一个濒临破产的造纸小工厂,那时候的李朝旺也只是个普普通通的员工。

然而30年后的维达,早已成为市场上纸业品牌的翘楚。

早在1993年,维达的年营收就突破了1亿元,2000年,维达拿下了餐饮龙头麦当劳的订单,为麦当劳生产餐巾纸,2007年,维达上市,在每个双十一中,维达连续多年霸占销售榜第一。

直到现在,它的年收入达到了149亿。

维达的发展令人惊叹,而创始人李朝旺的经历更让人敬佩不已。

从濒临破产的小工厂到年赚百亿,他是如何一步步成功逆转的?

真诚,是成功的试金石

出生于广东江门的李朝旺,从小就是村里的孩子王,由于家庭贫穷,他从小都很勤奋刻苦,帮家里人做家务,跟着长辈出去练活,骨子里都有一股倔劲。

读到高中时,李朝旺就去当了知青,随后来到新会纸制品厂工作,或许是他骨子里不服输的劲儿,在他27岁时就当上了新会的厂长。

那时候的他已经把制品厂做得风生水起,但那时厂旁边还有一家日用品厂,即将面临倒闭,厂子里面有几百名残疾人,即将失去生活来源。

许是李朝旺从小经历过贫穷,懂得饥寒交迫的感觉,于是他一咬牙,就将这家快要破产的厂子收购了,也不顾这家厂有30多万的银行债务。

合并之后,李朝旺继续担任厂长,也是他的这一举动,让厂里的所有员工敬佩不已。

有人还评论他说:“这是我见过最‘傻’的人了。”

他的“傻”,并不是愚,而是待人接物时内心最大的真诚。

待人如此,在对待事业时他依然如此。

有一次见客户时,李朝旺被客户手里的小包纸巾吸引,他发现这种小包的不仅好用,而且携带起来非常方便,他看到包装上印着上海的一家厂商,心里就默默记下来。

没过多久,他就去了上海,找到这家厂商,但由于厂长外出不在,李朝旺就开始在门口慢慢等待。

连等了好几日,终于等回厂长,厂长也被他的真诚深深打动,最终与李朝旺达成合作。

鲁迅曾说:“伟大人格的素质,重要的是一个诚字。”

以诚待人,人必待之,这也是成功者最基本的试金石。

善于观察,牢牢把握每个机会

除了真诚待人待物,李朝旺还很善于观察,并牢牢把握住每个机会。

在1985年两厂合并后,那时候的李朝旺遇到了很多压力,尤其是市面上越来越多的纸制品涌现出来,如何能够走出一条新路,是他一直在思考的。

无意间发现客户所用的小包装纸后,他发现了新的商机,并牢牢把握住机会,在很少有人尝试小包装纸巾的时期,他却认为这是个很好的机会,并通过不断努力,推出了自己的第一款面巾纸,取名“威牌”。

一毛钱一包的“威牌”开始上市,这是中国内地第一款高档盒装面巾纸。

然而面纸巾售卖时也遇到了不少麻烦,很多人觉得太贵,并不感兴趣,于是李朝旺又开始犯了难,开始东奔西走销售纸巾。

无意中,他发现酒店对纸巾的需求很大,而且酒店用户又很多,于是他开始往酒店成批量售卖纸巾。

但当时的售价,酒店也觉得很贵,情急之下,他看到酒店的名字,直接说道:“我在包装上面印上你们的名字,给你们做宣传!”

就这样,李朝旺开启了新的营销模式,从一家到多家,他彻底打开了面纸酒店营销之路。

不仅如此,在一路的发展之中,李朝旺不断观察市场情况,发现新的商机时,他紧紧握住机会,用自己的努力,一步步将机会转变为手中的财富。

有句话说得好:“机会每个人都有,但许多人不知道他们碰到过它。”

而真正事业有成的人,并不是因为他比你会做,而是他懂得及时把握机会,并奋不顾身地向前冲。

毕竟,机会不等人,一旦错过,就再也没有了。

真正的成功者,都有破局思维

李朝旺的三十多年发展之路,其实充满了未知与艰险,而他也不断用创新思维勇于破局,将那些困难一一击败。

在1993年,维达纸巾正红红火火的时候,原纸制造商突然告知他,无法再给他提供原纸了,而市面上许多原纸商要么抬高价钱,要么不再出售,无疑是给正事业得意的李朝旺当头一棒。

在思虑良久后,李朝旺认为要想长久地经营下去,就一定要将造纸技术掌握在自己手中。

于是他开始建立“维达”自己的造纸厂。

做了决定后,李朝旺很快就从日本引入了一台造纸机,并带着技术员,开始摸索学习,渐渐地他们自己掌握了造纸技术,再也不用为原纸担心。

不论是90年代艰难的创业时期,还是事业日渐成熟之后的发展期,李朝旺一直保持着破局思维,用创新一次次打开新的格局。

在产品发展上,无论是开创小包装纸巾市场,还是推出独具优势的“蓝色经典”,亦或是从单一的生活用纸,到女性护理、婴儿护理等特殊人群用纸产品,它都不断的开拓创新,一步步朝着自己的方向发展。

在营销宣传上亦是如此,几年前,传统经销的压力越来越大,为了提升他们的营销能力,李朝旺开启了“厂商一体化”战略,向各大型电商平台提出新的合作模式,以批发价格将纸巾卖给电商,至于他们怎么卖,自己决定。

这样的创新战略,再一次提升了经销商的活力,也将维达的电商营销推向一个新的高度,据统计,近年来,维达电商渠道的营收超过10亿。

李朝旺实力证明了,真正的成功者,都拥有破局思维。

而破局的关键,就在于不断用发展的眼光,开拓创新,永葆活力。

李朝旺曾说:“一个好的品牌往往需要艰辛的长期的积累,一夜成名,一蹴而就的故事毕竟太少。”

是啊,维达长达30余年的发展历程,从一开始濒临破产的小工厂,到创立属于自己的品牌,到一代代产品升级,再到上市,一直到年收入百亿。

它的过程充满艰辛,然而这一路,李朝旺始终用真诚与热爱、勇敢与坚持、一步步开拓革新,将自己最好的产品推向千家万户。

而他也用行动向大家证明,所谓的成功,都不是偶然,而是历经千万之后,水到渠成。

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