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前言
近年来由于国家经济快速发展，建筑行业逐渐高层化和集群化，某些办公楼使用建筑材料阻燃效果不好导致引起火灾，因此国家对防火建材工作引起高度重视，防火涂料的施工方法比较简单，适应度较强，许多场地和建筑都能广泛运用，例如：市政建筑、车辆、建筑装修等方面都有应用，许多国家以及地区制定相关法律，要求学校、医院、电影院等市政建筑和公共设施内的建筑防火涂料涂料必须是阻燃的，因此防火涂料获得了迅速的发展，建材行业的“线上化”趋势日新月异.比如钢结构防火涂料、电缆防火涂料、隧道防火涂料、防火包、防火泥……已经将线上获客作为商业的重要环节、收益颇丰。
目前众多建材行业已经在搜狗竞价平台做得有声有色，实现了品效合一的阶段性成果，本期小编就以防火涂料案例，以此解读建材行业在搜狗竞价的营销玩法。
- 客户案现状分析
公司背景：河北某防火材料有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的大型防火涂料/防火材料实地厂家。是廊坊地区建材行业客户，2016年11月合作至今.
主营产品：
防火涂料：钢结构防火涂料；膨胀/非膨胀型防火涂料；电缆防火涂料；隧道防火涂料。优势：干燥快；抗潮；抗酸碱；耐候性好；密度轻；阻燃效果好。
防火材料：防火包；防火板；防火泥；阻火模块等。优势：耐火性能好；不易松散密度高；耐水耐潮；耐高温耐冷冻。
行业情况：防火涂料/材料是建材行业中的中流砥柱，客户群体庞大，生产销售地区集中，竞争激烈。客户对竞价推广的认知少，不予配合有自己的想法，推广顾问花费精力较多。客户理念偏颇较大，需持续纠偏与沟通引导。
目前客户在投放过程中遇到的问题
1、广告曝光量低——推广漏斗入口小何谈转化？
2、点击率低——排名差、撰写创意不能吸引潜在用户。
3、广告样式单一 ——高级样式未使用。
4、在线时间较短——不能满足80%时间在线推广。
5、账户搭建计划笼统——账户结构划分不够精细。
6、转化指标未设置——落地页未设置转化.
- 投放与优化的解决方案
根据以上6点客户遇到的棘手问题，小编总结出以下几点优化建议。
1、推广账户层面
提高展现量优化层面
①调整账户的在线时长至晚10点，满足账户80%时间在线推广。
优化前：
优化后:
小结:通过对时间段的调整，增加了账户的在线时长，增加账户总体的展现量，增加询盘率。
②关键词增加流量词及效果转化词比例。
优化前：
优化后:
小结：通过对关键词的细分和流量词/转化词的调整，有利于提升账户的展现量和转化率。
③：账户结构，由笼统化调至细分化。
优化前：
优化后：
小结：通过把产品进行详细的分类，方便后期撰写创意及网站落地页的相关性。增加展现量和询盘量。
提升点击层面
①根据关键词的主次调整排名，盯排名
小结：通过关键词的实况了解关键词在各个地区的排名，也可使用后台抢排名工具提升关键词排名，能有效的进行调整和优化，能增加账户的点击量。
②创意增加高级样式；参考数据优化已有创意。
优化前：
优化后：
小结：高级样式的添加更加能吸引网民的眼球，对比普通创意给网民的第一印象更为深刻。有利于增加网民点击率，有效的提高账户询盘；可以加上企业的logo，给网民加深企业形象更有可信度；通过添加子链，能够使网民清晰产品的种类以及卖点，从而提升点击率。
2、网站层面
①设置转化路径入口同时优化对话工具
②完善图片与文字素材
优化后网站首页展示：
小结：通过增加对话工具，增加了转化路径，网民可以通过网站在线沟通。Banner增加了产品实图更直观介绍公司主营产品。网站首页分类清楚联系方式/产品分类/案例展示都置顶展现，让网民能更清晰了解该公司所能提供的服务。
3、客户沟通层面
①：沟通了解上下游客户群体。（市政建筑，装修施工，学校，电影院等方面都有应用）
②：建材行业各产品的利润。（行业整体利润约为35%-45%，市政建筑和装修施工多的需求量大，成单周期在7-15天左右）
③：防火涂料行业淡旺季/传统行业特点。（年初1-5月为旺季，年底10-11月为旺季。最寒冷最炎热时为淡季。）
4、咨询层面
①指定网络在线客服人员，优化了接待话术。
②建立完善效果监控表，制定回访客户次数。
③前期按照半月评估有限咨询，稳定之后按月评估有效咨询。
④根据续费次数评估订单数。
三、数据复盘
优化前后账户对比：
调整后：关键词“防火涂料多少钱”“钢结构防火涂料哪家好”等点击转化率提升50%；点击量增加40%；CPC下降0.21。
优化前后数据对比：
通过对账户/网站/客户/咨询4个方面的优化之后，账户的展现量；点击量；点击率；都呈现上升趋势。平均点击价格下降。
四、小结
建材行业（防火涂料）的账户在推广过程中可以从四个方面去分析优化
- 注重沟通，高展现。根据客户行业及客户群个性化定制优化方案，最大限度获取优质流量。
- 重点监控，高转化。使用后台重点监控功能，结合抢排名与高级样式工具，保证核心关键词展现与排名，从而达到高转化。
- 优化创意，高点击。分析创意报告，挖掘潜在客户更关注的信息，重点优化，结合附加创意&高级创意。4、精准出价，降成本。关键词多样化，根据关键词转化情况精准定价，降低账户整体投入成本。通过以上优化思路的建议给客户带来更好的推广体验。
以上是小编对于建材行业（防火涂料行业）的优化分享，预知更多网络营销内容，欢迎关注丝路赞学院公众号。