luda 有人到北京一家知名企业买一款紫檀床，跟老板砍了半天价，老板说：“最低可以350万出售。”客户说：“我去别的厂家，有卖100多万的，有卖80多万的，还有的60万都卖，你家为什么这么贵？”老板说：“嫌我的贵，你到宣明典居看看，380万也不给你。一分价钱一分货。有的厂家紫檀床，38万他都愿意卖给你，可那是假紫檀，你买吗？”
听出来了，这位老板话里有两层意思：一，宣明典居紫檀家具基本上是行业内最贵的，贵得同行都在拿它当例子来说事。二，宣明典居老板牛，别人买红木家具都爱找老板直接砍价，宣明典居老板一般不跟你砍价。
宣明典居的紫檀家具为什么这么牛？来，我们找找原因何在——
紫檀身世考：都谁是紫檀的“替身”？
Angelababy出嫁时，媒体报道说婚礼花掉2个亿。这是个比较极端的例子。Angelababy近年来演戏有一个替身，你说这个替身出嫁是否也有这个身价？答案不言自明。现在如果问你巩俐、章子怡、杨紫琼用过的替身都有谁，大多人恐怕说不上来。这说明替身与真角色（所谓“本尊”）相比要逊色得多，社会价值和认知度都要大打折扣。
这个比喻或许不尽妥当，但对于素有“木中之王”美称的紫檀来说，近年来的确也不断有人给它找“替身”。紫檀学名“檀香紫檀”，原产地印度，清代被皇家垄断为宫廷家具用材。前几年，有人陆续为它找了大叶紫檀（实际上是非洲一种黑酸枝，学名卢氏黑黄檀）、红檀（另一种非洲硬木）、阔变豆（南美洲一种硬杂木）和大家熟知的带金星金丝的交趾黄檀等“替身”，掺在紫檀料中假扮紫檀，以假乱真，牟取暴利。
需要说明的是，随着近年来红木家具知识普及，大家鉴赏力和辨别能力提高，用来冒充紫檀的上述材料都被一一识破。紫檀好料每吨价格高达200万左右，上述几种“替身”每吨只有1万多到七八万元。要想让消费者上当，越来越难。
在这种情况下，一种叫“血檀”的材料近年来出现了，它产自非洲尼日尔、赞比亚、莫桑比克等国，学名“染料紫檀”，和檀香紫檀是同科同属不同种，但因血缘近，相似度很大。一些企业选它做家具，以血檀名义老老实实卖，无可非议。但总有一些聪明绝顶的厂家，又把它拎出来作紫檀“替身”，掺在紫檀料里做家具，或者干脆全用血檀做成家具，当“紫檀家具”卖。
那么，这些不法厂家是怎样把血檀打扮成紫檀的呢？据业界披露，作假手段主要有：一，仿照紫檀颜色做染色处理；二，凑集紫檀木渗出液涂抹或煮入血檀，使其有紫檀香味；三，对血檀家具板材做批灰处理，灰中掺入一种叫“金粉”的化学品，有意做出金星、金丝和牛毛纹迷惑消费者——而这些正是传统紫檀固有的、深受消费者喜爱的突出特点。
于是，经过处理后，“替身”变得非常逼真，连多年从事红木加工生产的行内人也会受骗上当，笔者曾见到多位红木老板感叹：“这血檀太可怕了，比紫檀还像紫檀！怪不得做木料的行家也会走眼，被骗走上千万。”
听明白了吧，这就是让行内人也上当的假紫檀。更何况普通消费者？一不留神，吃药打眼、受骗上当，几乎是不可避免的事。
看似一样的家具，380万不贵，38万的贵了！
有人说红木水很深，有了以上分析你会发现，都是某些不法厂家闹的。你要想买货真价实的紫檀家具，就要事先做足功课，掌握相关知识，搞清真假紫檀。同时还有必要摸清生产企业的底细，因为紫檀毕竟是价格昂贵的奢侈品，动辄数百万。一定得找信誉好，有品质保证的厂家，比如被上文老板拿来作比的北京宣明典居。据了解，早在十多年前，该企业就是国家家具及室内环境质量监督检验中心（原北京木材家具质量监督检验站）授予的“紫檀定点保真”单位，经过多年市场检验，已形成良好口碑，创下了业界“零投诉”记录。
其实在购买紫檀家具时，你只要用起码的商业逻辑思考一下，不贪便宜，就不会上当。现有的逻辑是：目前紫檀普通材料（行内叫“通货”）每吨几十万到上百万元，加上紫檀有“十檀九空”之说，做一张紫檀大床，至少得耗费两吨以上的料，光料钱就得一两百万，加上人工、管理、物流、店租等成本，卖80万或60万，可能吗？他为什么要做赔本生意？如果像宣明典居那样，选用上好的紫檀料，以业界出名的上等做工，一张紫檀大床做出来要价三四百万才属正常。
但正如行内人指出的：如果是用血檀做的大床当紫檀卖，那得另说，38万都嫌贵。因为目前血檀价格每吨两万左右，木料加人工等等成本，卖10万都有得赚，而且赚不少。
笔者在上海木料市场听到一个笑话，说的是北京某红木厂老板，近两年每年都跑木料市场批量进货五六趟，每次运回去几卡车血檀，可常逛红木家具市场的人发现，这个厂家的店里却从来没血檀家具，卖的都是紫檀家具。
你用脚趾头也能想明白，这样的厂家玩的正是“血檀变紫檀”的戏法。2万一吨买来的大批血檀，经他工厂加工修饰装扮，都变成了紫檀家具。别家卖300多万的紫檀大床，他用血檀做出来，即使卖80万、60万，甚至38万，也是暴利。
因为在做工不变的情况下，他这种“紫檀”家具用料成本低于缅甸花梨。
当宣明典居这样的企业紫檀家具卖500万时，某些厂家看似同样的紫檀家具只卖几十万，你该警惕了。
同样真紫檀情况下，宣明典居家具为什么也比一般厂家贵？
在北京专业红木家具卖场，笔者曾听到过这样的对话——
有消费者问红木家具店店长：“你们紫檀顶箱柜太贵，要价都快赶上宣明典居啦？”店长挺骄傲地解释：“我们是名牌，你没看报纸、电视老在宣传我们么？”消费者说：“品牌是一回事，家具是另一回事，具体到做家具，你们有宣明典居做得好么？”北京人说话直，店长一时无语。
笔者喜欢逛红木店，还看到过更有趣的：苏作产区进京开红木店的张老板，干脆跟客户开诚布公地说：“您要买二三百万档次的紫檀家具，就在我这买，我给您料保真，价钱实惠；您要想买500万档次的紫檀家具，那您去宣明典居吧。我承认，北京同行中，只有他一家比我做工强。”
据笔者了解，近年来不管市场怎样变化，宣明典居的紫檀家具在高端消费市场一直受追捧。他们出品的紫檀雕龙宝座，被世界冠军出身的体育产业企业家以300万收藏；紫檀精雕《清明上河图》紫檀罗汉床，被一位实力派表演艺术家看中，400多万买走；一组仿清宫精雕紫檀顶箱柜，被另一位企业家以500多万购藏。不少同行望洋兴叹：“嗨，宣明典居卖的简直是天价！”细听口气，也没啥不服气。
但在宣明典居董事长兼创意总监傅军民看来，这不是什么“天价”，而是物有所值。他跟笔者分析：“就目前社会物价水平和购买力讲，这样的紫檀家具还没赶上清代同款紫檀家具的身价，据清宫档案材料记载，乾隆时期一对紫檀顶箱柜，相当于15间官房的价格。你换算一下，就可以知道比现在贵多了。若从收藏角度看，现在选精品入手，升值空间应该还很大。2014年保利春拍一对乾隆时期紫檀顶箱柜卖了9315万元。故宫家具有文物价值，但做工真的比现在牛吗？”
在傅军民看来，“同样是紫檀家具，卖价各有千秋，这很正常。一个商业常识是，一件普通的皮质小包，一般也就几百元到一千多元，但如果换成爱马仕，那后面再加两个零是正常的。因为从材料的遴选，到款型、工艺的考究，以及品牌价值、品质的唯一性，有形成本和无形资产积累起来的附加值，都需要一个合理的高价位与之匹配。”
我们不妨把这一逻辑拿到宣明典居家具上，从以下几方面考察它到底值不值：
一是款型，即家具造型，这源于宣明典居对高品位设计的不懈追求，在很大程度上决定了家具的天生气韵。环肥燕瘦，各尽其妙，在众多不同款式家具中，一件设计得当、造型优美的家具会首先吸引住消费者和收藏者，这决定了家具造型审美价值。二是材质，即家具用材，制作一件家具要根据器型要求恰当用材，用足材料才能达到预定设计效果。材料搭配是重要一环，木材都会有色泽纹理之差，宣明典居在选材上体现了最基本的匠心，恰当选材是产生好作品的基础。三是工艺、做工，紫檀家具以清式重雕为主流，采用纯手工雕刻还是电脑雕刻是衡量标准之一，高水平纯手工雕刻生动传神、栩栩如生，而电脑雕刻往往呆板有失灵气，缺乏生命力。宣明典居自创始以来一直慎重对待手工雕刻，坚持不引入机雕。而这最终体现到家具审美上，高水准的人工雕琢有机器雕刻不可比拟的价值。四是韵味，在款型、选材和做工出色相结合的前提下，家具会像一件艺术品一样，呈现一定的韵味，或沉稳古朴，或气韵生动，这种耐人寻味的审美境界，正是家具的艺术价值。
宣明典居的紫檀家具每每让人一见倾心，不买回去心里就会老惦记，正说明其在型、材、艺、韵上下足了工夫。功到自然成，成就的正是别人比不了的艺术审美价值。当家具做成了艺术品时，其商业价值的高下，当然会取决于其艺术价值。
蔡之岳/文
“紫檀定点保真单位”