luda 当很多顾客听到1500元每平米的断桥铝时，心理就会想，人家的才300元。天啦！你这得赚我们多少银子啊。
最近听一个业主朋友说，家里封阳台做断桥铝合金差点被坑了。本来谈好的价格，已经打算做了。
不经意在边上问了另外一家，发现同样的材料和做法，价格却便宜好多，这里面有什么猫腻呢？
都说贪小便宜容易吃亏上当，今天就请有20年经验的老师傅说说做断桥铝门窗背后商家的各种坑爹伎俩，看完不入坑哦。
其实断桥铝门窗行业套路很深，我们就仔细来分析下，到底断桥铝门窗能赚你多少银子啊？
我们就拿60系列的来说，便宜的300多元一平，贵的有600、700多，甚至有1500多一平的，而这几种断桥铝从外表上看，几乎完全一样，那么它们的区别在哪里呢？
今天就从材料成本、工艺成本、窗型、安装与服务这几个方面分析一下，价格差别到底在哪里。
材料成本
原料成本又可以分为5大部分，分别是型材、玻璃、隔热条、五金件、玻璃胶。
1、型材（每平差价约70元）
60系列断桥铝型材厚度从1.2mm到1.8mm不等，按照6m一根的型材来计算，每一根1.2mm的型材要比1.8mm的便宜70元之多。而1平米的窗户往往需要6m左右的型材。
2、中空玻璃（每平差价约80元）
首先，60断桥中空玻璃有非钢化中空，单面钢化中空，双面钢化中空之分，单单材料来说，非钢化中空每平方米70元左右，而双面钢化中空却可达每平方120多元。
其次，60断桥玻璃可以装配的中空玻璃的规格有三种：
分别是 5+6a+5，5+9a+5，5+12a+5
这三种规格中，5+6a+5的隔音隔热性能最差，5+12a+5的隔音隔热性能最好，他们的价格区别在每平方米25到30元之间。
3：隔热条（每平差价约50元）
普通pvc隔热条一般的在6000到7000左右一吨，而尼龙66的隔热条每吨高达28000元，估算每平米差价50元。
4：五金件（每平差价约150元）
就拿一套内开的五金件来说吧，价格低的市场上才卖不到100元，而质量好的一套就达200~300元，特别是进口品牌，更是高达400~500元。按照平均3平米开1扇窗，每平差价约150元左右。
5：玻璃胶（每平差价约20元）
在安装断桥铝门窗时，有的人为了省钱，用的是两三块钱一支的用于填缝的密封胶，而有的人为了达到质量要求，用的是外墙上的结构胶，每支达到18元以上，拿消费者来说，您是希望为了省钱而用两三块一支的胶？还是为了质量而用质量更好的结构胶？
工艺
工艺成本（每平差价约200元）
正规大厂的一套生产设备通常在几十万甚至上百万，而小作坊的一套生产设备也就6、7万。
工艺成本不单单反映到设备上，正规大厂的设计费用、水电费等等，都是小作坊望其项背的。
反映到加工费用上，小作坊平均每吨约2000~3000元，而大厂，每吨则需要5000~6000元。实在是差别巨大。
相应的，昂贵的设备生产出来的产品所能达到的高精度、高质量、高标准，也不是小作坊能比的。价格的巨大差异我们能看到，却不能总是忽略品质上的不同。
所以工艺成本反映到价格上，通常每平米相差100~200元也是很常见的。
窗型
窗型（每平差价按600元计算）
而不同的窗型，生产成本也有着天壤之别，比如，一平方开一扇活动窗与五个平方才开一扇活动窗，因为使用的材料数量不同，成本差价能达到几倍之多！
安装与服务
安装与服务（每平差价约50元）
这点其实很简单，不同水平的安装师傅，不同的质保时长，成本也不一样。
举例来说，安装经验3年的师傅和安装经验只有3个月的师傅，你选哪个？肯定是选3年安装经验的吧！
如果两位师傅薪水相同，那3个月经验的师傅还怎么混呢？而质保时长更好理解了，越长时间的质保承诺，意味着商家要承担相对越大的风险，就像保险一样，那自然成本也高了。这块的差价按每平米50元计算。
最后，将上面的所有差价加到一起，70（型材）+80（玻璃）+50（隔热条）+150（五金件）+20（玻璃胶）+200（工艺）+600（窗型）+50（安装与服务）=1220元。
还有一点就是纱窗，断桥铝门窗都会标配隐形纱窗，如果商家在这些项目上增收费用都属于不合理。
正规的门窗商家上门测量知道报价施工，过程中出图、拆除、安装都包含在每平米报价中，不应另立项目增加费用，选购时一定要注意。
相信看到这里，您心中对断桥铝门窗这么大的差价，已经有了清晰的认识。而在您选择门窗的过程中，也建议您根据自身的实际情况选择不同价位的门窗。
这个行业水很深，有许多坑爹的套路。
想要一个完美的阳台，铝型材的品牌、结构、五金配件、人工工艺、售后服务都是至关重要的环节，一定要多比较，切不可一味的贪图便宜哦。
就好比买车一样，几万块钱的QQ，空间小、功能少、跑得慢，而花几十万买的奔驰宝马，则空间大、功能多、动力强。最终选择QQ还是奔驰，取决于自己的家庭条件和实际用途。
而购买门窗，同样取决于自己家庭条件，你愿意一次性解决问题，你就买质量好一些的产品，价格是高一些，但是一次性解决了问题，没有后顾之忧了。
如果条件不允许，你就用价格低一些的产品，等到将来条件允许了，再来换质量好的，这也不失为一种权宜之计了。
通常我们会遇到这两种客户：
1、买便宜的
只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2、买好品质的
给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户群。
那么我们应该怎么告诉客户呢？
1、客户拼命压价、算成本
客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？ 如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益？
2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗？
给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能把它变成门窗吗？
3、服务的前提是利润
服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。
4、产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有人问：“你的产品能不能便宜点？”
我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。