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当住宅高峰过后，留给房山的是大量的商住项目，与住宅联手开发共同造势不同，商住项目之间的竞争更加激烈，甚至明目张胆的互相拆台，为了抢占市场，凭借着自身的土地成本低，位于房山良乡的首开熙悦睿府·书香项目日前自降3000元/平方米来应付激烈的竞争。
涨跌不一
5月通州楼市大涨，成为市场关注的热点，而房山区域在成交量上紧随其后，2013年出让地块将于今年下半年集中入市，房山或将成为市场下一个关注点。长阳和良乡是房山区的两大重要板块，长阳项目以改善型大户型为主，房价一路上涨，已迈进3万元大关。而良乡板块以商住刚需产品为主，房价上行压力较大，在市场成交较热的大行情下，良乡各项目涨跌不一。
“目前仅8层以下房源在售，高楼层暂不对外出售。”远洋春天著项目销售告诉北京商报记者，项目50年不限购商住产品共两栋，第一栋已售罄，目前在售楼栋价格上比之前价格有所上涨。之前产品70万元/套起，在售房源80万元/套起，单价2.2万元/平方米起，有3万元抵6万元的电商优惠，项目产品为36-38平方米LOFT，每套总价平均上涨近10万元。
当被问到高层房源暂不出售的原因时，销售人员解释称，高层价格较高，总价最高房源超过100万元/套，因一期产品销售情况较好，公司决定先出售总价较低的低层房源，高层房源暂不入市。
不同于远洋春天著的捂盘惜售，北京时代广场在售楼盘涨价幅度较小，现在售5号楼均价不到1.9万元/平方米，此前4号楼均价1.8万元/平方米，平均涨幅不到1000元/平方米。
然而同区域的首开熙悦睿府·书香项目日子就不那么好过，“上家代理公司刚走，我们公司刚接盘，准备推出40套特价房源，价格暂时未定，预计单价在1.5万-1.6万元/平方米”。项目销售人员介绍。相比之前1.8万元的均价，首开熙悦睿府·书香近期选择降价出售。
地价与定位主导房价
同一区域内三项目涨跌不一，房价也是相去甚远，除了产品本身定位、品质差异外，开发商获得土地的价格也是决定房价的重要因素。
6月23日下午，北京商报记者以购房者身份走访了良乡三项目。远洋春天著项目定位封闭式管理公寓，购房者以居住为主，户型设计较为合理，有储物间、衣帽间，利用率高，装修也好于其他两个项目，因此价格上稍高且楼盘已开始涨价。
北京时代广场项目最大的问题在于产权年限为40年，2017年交房后仅剩不到35年。而首开熙悦睿府·书香为现房出售，装修标准较低，产品为平层，因此价格上跟其他两个项目相差较大，销售情况一直不太理想。
另外，开发商获得土地的价格很大程度上决定了项目定价。据悉，远洋地产2014年以11.44亿元摘得良乡高教园区地块，楼面价高达1.86万元/平方米。北京时代广场开发商北京房开控股集团于2011年12月以3.585亿元拿下该地块，折合楼面价仅4203元/平方米。同样首开熙悦睿府·书香开发商当时获得土地的楼面价仅为5377元/平方米。
区域竞争激烈
在良乡大学城地铁站500米以内的三个项目，均是商住类产品、以刚需投资客户为主体，各家销售人员介绍自家项目时总不忘提及别家的缺点，项目间竞争的激烈程度可想而知。
远洋春天著销售人员说：“我们的房子价格比其他项目高，但产品也是最好的；北京时代广场产权仅40年，而且办公者较多，不宜居住；首开的项目装修太差，而且是平层，建议您不用考虑了。”
北京时代广场销售人员说：“我们产品是专为年轻人设计的公寓，项目将成为区域内地标性建筑，性价比较高，远洋的项目价格太高了。”
首开熙悦睿府·书香销售人员说：“我们是现房出售，即买即住，别的项目都是期房，而且价格较高，平层的户型居住比LOFT舒适，而且项目现在推出特价房，价格很优惠。”
同区域内相似产品的竞争在所难免，业内人士认为，除价格外，产品本身的质量、定位和品质是项目胜出的关键，开发设计适合客户需求的产品是开发商需要考虑的重点。