luda 河北廊坊金明塑料CEO刘朋坤专访
河北廊坊金明塑料卡钉哥刘朋坤创业十多年来，将金明卡钉这个小小的地暖配件单品做到了世界第一，还成了阿里巴巴美国上市马云特邀的观礼嘉宾。一铺得——半自动定位地暖模块，2018年7月份诞生，这个产品是刘朋坤继“金明卡钉”之后的二次创业产品。一铺得到现在问世一年多，那么，它改变了什么？为地暖行业带来了什么？
▲河北廊坊金明塑料CEO 刘朋坤
行业改变：解决地暖铺装标准化
地暖行业处于一种城市的隐形行业，也是装修环节中比较末端的工种，而地暖产品更是这个行业中微不足道的一员。地暖在我们现代的家庭中已经非常普遍，一般新楼盘的装修方式都是采用地暖，它比暖气片散热更加均匀，而且是隐藏在地板下面，对于室内更加美观并且节约空间。正是因为地暖是隐蔽工程，很多人忽视了地暖产品的重要性，更不知道有一个行业、有一群人正在为全球人民提供专业供暖的服务。地暖行业在中国可能发展并不太成熟，所以，在地暖产品的安装生产、铺装等方面，都还在发展阶段，导致整个地暖行业的铺装各式各样，大家没有统一的安装标准，产品不标准化，人员操作不标准化，最终的结果就是消费者的使用中会出现各种各样的问题。所以，整个行业的作业模式都亟待标准化、规范化。
华北文化名城廊坊制造基地，一铺得人承袭着全球著名管固系统品牌——金明的深厚积蕴，以手动定位地暖领域的绝对优势市场地位，步伐稳健地高效深耕半自动定位地暖市场。一铺得地暖模块产品一问世，就要树立行业标准。虽然改变地暖施工方式不能改变世界，但企业每一步的努力，都是想地暖行业提升一大步！手动定位地暖领域，金明公司成为了中国地暖卡钉在全球业界的传奇；半自动定位地暖界，一铺得与生俱来有着规范国内铺装市场的使命。
中国只有极少数冷暖公司所培养的工匠，能系统地掌握地暖的手动定位精髓，更多的是千人千面的地暖乱象，和太多无解的供热缺陷，以及不规范施工带来的后期问题。一铺得——半自动定位地暖模块，标准化的产品有效解决了地暖铺装标准化的问题，让一千位师傅铺出一种地暖。
作为一家跨时代深耕中国的地暖行业，并得到时间回报的企业，一铺得系列产品无论是在地产配套或个性化私享装修领域，都具有极强的多样化应用性和交付效果满足感，是地暖从手动到全自动的时代产物，让中国未来的地暖行业更加标准化和规范化。
模式创新：合作伙伴变成合伙人、合伙人架构搭建！
一铺得产品销售渠道，刘朋坤做了很多变革和创新，把传统的经销商模式了成合伙人的模式，这种模式的尝试和创新在国内都很少见的。传统的经销商与厂家之间就是简单的买卖关系和生意关系，可以说是合作伙伴关系，而合伙人模式把合作伙伴变成了企业的“合伙人”，大家共享企业的利益，合伙人与企业是一个利益共同体。
这种合伙人模式，可能是企业未来发展的一种方向，合伙人与经销商最大本质的不同是，传统的经销商只是赚差价，企业的利润与他无关；合伙人模式是企业与经销商之间更深层的合作和利益分享，他们不仅可以赚自己的产品差价，同时享有企业的分红，企业创造的利润越高，他们同样分红也更多。这种模式的设计，引导大家都为一个共同的组织去创造一个更高的价值。
合伙人的模式很多企业都想做，但是都没经验，也没有魄力去尝试。为了实践合伙人模式，刘朋坤专门去学习相关课程，又请了阿里的前财务总监成为公司顾问，给了很多合伙人模式的可持续发展的建议，且不说这个合伙人制度未来能否成功，就这份合伙人模式制度的实施文件，对于想做相关尝试的企业来说就很有价值了。
经营了十多年金明卡钉产品的刘朋坤，之前没有听到他说过合伙人制度的计划。而对于一铺得产品，刘朋坤明确的表示，一铺得公司架构是按照合伙人制度架构搭建的。一铺得发展合伙人制度不仅是为了自己，而是为了客户、为了合伙人、为了员工，他们能够获得更多的利益。目前围绕一铺得注册的相关公司，为了合伙人制度做准备。一铺得在努力朝着这个方向走，客户第一，员工第二，股东第三，共同踏踏实实的为行业为社会创造价值。
对于一铺得的合伙人计划，刘朋坤的太太吕总表示：我陪伴他创业，为他分担更多的事，这个过程我自己成长了，人生事业都很知足，我感觉自己的受益很大。对于未来期待，就是希望努力帮助更多的人，让他们过得更好。在每天的工作中，努力做好每一件事。做什么事一定要有一个目标，订好了目标，同时努力做好自己当下的每一件事，你的目标水到渠成就实现了。如果你做企业净盯着钱，企业是做不好的，也得不到钱；先把事情干好，让企业的存在有意义，社会自然会给你回报。
大胆布局：逆向思维开创南方市场！
在大多数人的认知中，采暖肯定是北方的需求量最大，因为北方很冷，北方人肯定对各种采暖产品的需求量最大。然而事实却是大相径庭，对于采暖需求，南方市场的需求量反而更大，这简直令人大跌眼镜。
为什么南方市场比北方市场地暖需求更大呢？因为北方的家庭采暖是标配，而南方人冬天没有采暖设备的标配，采暖对南方人来说是奢侈品，如果装采暖的话肯定就装最好的，所以愿意花大价钱采购最好的采暖的设备装修自己的家。正式因为南方没有集中供暖，随着人们生活水平越来越高，有条件追求更加舒适的生活，所以冬季一来采暖需求很大，所以南方市场的发展空间反而比北方更大。
一铺得创立之初就把南方作为重点的销售市场，并在杭州建立了重要的销售网点，辐射整个南方市场。一铺得的销售思路和模式完全是逆向思维，打破传统的认知常识，开拓了全新的逆向销售模式，令人称奇。
在开拓南方市场的同时，金明公司与阿里巴巴签了一个框架协议，成为了阿里的SKA商家，就是阿里巴巴的超级重点商户，属于金字塔尖上的重点扶持企业，阿里会有一个小团队协助企业去销售，阿里的店小二会来重点扶持企业进行销售，帮助企业拓展市场。如果一铺得地暖模块将来的铺装面积能有当家产品金明卡钉铺装面积量的十分之一，市场份额就相当可观了。期待着一铺得早日再做到世界第一的位置！
营销升级：全面拥抱互联网
对于一铺得的现在和未来，刘朋坤非常坚定的表示，要更深度的拥抱互联网，通过互联网找到企业的第二个成长曲线。现在的时代已经不是当初创业的时代了，时代不一样，产品不一样，消费者认知不一样，那么企业的营销方式肯定也不一样，所以要拥抱全新的互联网，跟上时代。再打造一支内部团队+外部团队（合伙人），能为客户创造更多的价值，企业一定会有发展
未来对于互联网的利用，重点放在网络营销及网络销售上，充分发挥互联网碎片化的特性，以及网络销售的便捷，将一铺得的品牌推广到全世界，一铺得的产品销售到全世界。
一铺得地暖模块，可以解决地暖铺装标准化，和采暖效果更优化等客户关心的问题。未来结合互联网、物联网，万物互联，5G时代的到来，未来会有更多的可能性。一铺得虽然是一个隐藏在千家万户地板下面的默默无闻的供暖模块产品，但是，它依然会通过拥抱互联网让它发光发热，让更多的消费者认识它、接受它、喜爱它。通过互联网连接全中国乃至全世界的每一个家庭，为每一个家庭带去温暖，并且是稳定的、科学的、规范的、安心的温暖。
一铺得地暖模块，努力让世界上更多的人感受温暖。