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家居建材联合增量，到底需不需要第三方？可能需要，也可能不需要。最好不要。也就是说，如果不再依靠频繁的促销增加，可能不需要第三方、联盟自己计划、自己执行。当然可以节省很多钱，但同时也可能损失很多钱。任何事情都有优缺点，所以我们只要从长期和短期来权衡利弊就行了。
就像你花2万买个二手车和花20万买个一手车一样，
短期看，省了18万，
一次看不见损失，
三次四次必定有人退出，
因为有利可图是商人的基本品质，
愉快，是因为有利可图
退出，是因为无利可图
家居建材联盟增量，到底需不需第三方？
没有标准唯一答案，
就像人渴了饿了，必定需要水喝粮食，
不需要，是因为不渴不饿，
需要是需要，
不需要是因为不需要，
家居建材行业终端凶猛，狼多肉少。
在激烈竞争环境下，
经销商们在活动第三方机构推动下，
形成了以联盟形式的营销模式。
实际上，是频繁促销活动模式。
不得不承认，
活动第三方推动和改变了家居建材终端市场竞争格局。
以前的竞争形势是单个门店与单个门店的竞争，
现在的竞争形势是联盟团队与团队之间的竞争。
更有人认为，同在一个家居建材商场开店，
没有自己的联盟团队，
似乎是一件没有面子的事情。
单打独斗显得不合群，
显得自己在当地家居建材圈儿混得差，
更显得自己人缘差。
因此，抱团取暖，势在必行。
然而，事实上是：
抱了团，未必暖。
频繁而苦逼的促销活动，
投入大量资金和精力，
一场活动下来好像并没有多少利润。
现在，绝大部分终端经销商基本上是：
谈活动色变，怕做活动，
又不得不跟着大伙儿热闹热闹。
联盟发起活动号召，
你不跟着做，你就是没有团队精神，
你跟着做吧，好像并没有什么甜美的味道。
考虑到自己势单力薄，也考虑到因为退缩而得罪了联盟，
联盟团队冷落你，不给你带单，半单都不给你带。
怎么办？硬撑吧！
勉强跟上大伙儿的步伐干吧。
硬撑一两次，终究还是扛不住，退出联盟。
接着又去了另外的联盟。
发现都一样，将就吧。
过度依赖促销增量，
让经销商们甜也不是苦也不对，
经销商请活动第三方
其实是一种完全不情愿的情况下，
经销商需要活动第三方，
同样也是心不甘情不愿，
因为对促销活动本身就是一种无可奈何，
或许，生活本身就是无可奈何，
哪有那么多心甘情愿你情我愿？
很多经销商认为自己都可以很好操作一场促销活动，
我也承认，
但一些经销商不太承认自己执行力强，
需要个第三方来监督，执行，
因为经销商与经销商之间太熟了，不好下手，
呵呵，
他们真的把一场促销活动的成与败寄托在惩罚力上，
活动成功，是因为执行力强，
执行力强，是因为惩罚力大，
反之，则是执行惩罚力弱，
一句话：
绝大多数联盟花钱请第三方，
请的是执行力，
请的是惩罚力，
请的是折磨力，
同理，
绝大多数经销商不会从第三方的思想力，文案力，责任力，持久力去权衡，
因为思想力是一种看不见的竞争力，
而执行力完全可以通过惩罚力一目了然，
我们容易忽略看不见的。
我们容易接受看得见的。
事实上，
看不见的思想力才是核心竞争力
看得见的执行力其实是惩罚力。
你需要的不是惩罚力，
你需要的是思想力。
我从未对经销商执行力怀疑过，
凡是有利可图，或是有利可见。
没有谁的执行力表现出来弱爆。
无利可见也无图，哪来的执行力？
大部分终端经销商绝对有执行力，但缺乏思想力！
并没有贬低你智商的意思，
因为思想力就是智慧力，
哦，
真的没有贬低你智慧的意思，
思想力有高有低，
就像武功有几层一样，
承认自己的短板，并不丢人，
我没有思想力，也没有执行力，
我只有学习力，
你不是没有执行力，
你是缺少思想力，所以才请活动第三方。
你对第三方越来越失望，
是因为你遇见有思想力的第三方很少，
然而，经销商们在选择活动第三方的时候通常把“执行力”作为重要标准之一。
执行力强，就是牛逼的第三方。
惩罚凶猛，整人游戏稀奇百怪的第三方就是牛逼，
花里胡哨，逗人一笑的第三方就是牛逼，
价钱便宜，牛逼哄哄的第三方就是牛逼...
实际上，经销商们，你完全不用质疑你的执行力和行动力。
你有很强的行动力，你缺少的其实是思想力。
你花钱请活动第三方，
请的不是他们的鞭策力，惩罚力，
而是思想力。
一些联盟团队正在选择节约成本的方式：
不要活动第三方，自己策划，自己执行。
为什么要让活动第三方赚走我们的钱？
反正都是那些套路，我们都知道，还不如自己干。
不可否认，也有个别不依赖活动第三方的联盟团队发展平稳，凝聚力强。
你可以随便问一个联盟团队，你听到的声音基本上是：我们这个团队很团结，我们团队相亲相爱，我们团队是最棒的……经验告诉我：这是一个在一起打磨时间不多的一群人。因为一般陌生人第一次见面都非常客气，非常有素养，非常喜欢说漂亮话。
事实上，
我一直鼓励和引导家居建材联盟不再需要第三方，
更不需要依赖频繁促销，
我一直比较反对靠频繁促销活动拉动业绩，
因为我深知，
一味依赖频繁促销而取得的业绩，看似增长，实际利润减少！
为什么这么说？
很简单，促销必让价降价，降价意味利润降低！
长期靠低价成交，最后必定出现只是表面热闹，还四处欠债。
怎么办？不活动等死，做活动找死，坚决不等死也要找死。
真的是这样吗？
事实上，频繁促销活动真的是在找死，
而那些活动不频繁的经销商并没有死。
对于家居建材联盟到底需不需第三方？
我觉得可以不需要，
钱钱为什么要让第三方赚走？
宁可自己少签几个单，
也不让第三方赚走我们的钱，
我觉得我说这话不对，
大多数经销商思想还是有高度的，
只要出量增量，
第三方拿走的那部分钱是小钱，
实际上，
第三方赚取的钱并不是经销商的钱，
经销商赚取的钱也并不是自己的钱，
一切财富来源于广大人民群众，
我觉得，
这方面认识应该改变改变。
家居建材联盟需不需第三方，
肯定需要，
需要的是有思想力的第三方，
需要的是“帮经销商赚钱第一，自己挣钱第二”的第三方，
需要的是“不只为拉合作而活动”的第三方，
需要的是有责任感而不是赚钱感的第三方，
家居建材联盟不需要第三方，
不需要“暴力执行的第三方”
不需要“牛逼哄哄的第三方”
不需要“没有责任感的第三方”
不需要“滥竽充数，只会拍马屁的第三方”
不需要“只会制度执行的第三方”
不需要“只为活动而活动的第三方”
跳出促销怪圈，才能摆脱依赖促销，
家居建材联盟未来竞争形势，
一定不再依赖频繁促销，
更不需要没思想力的第三方。
因为思想力才是核心竞争力，
因为思想力更具备持续竞争力。