luda 一站式互联网家装平台土巴兔最近正式向深交所创业板提交招股书，申请创业板上市。
根据招股书，土巴兔此次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的25%，且不超过6000万股，拟募资7.04亿元，将主要用于土巴兔的技术研发及数据平台升级项目、运营信息平台建设项目和运营服务中心建设及全渠道营销建设项目以及补充流动资金。发行后总股本不超过24000万股。
终止自营业务难逃获客高成本
根据深交所网站披露的招股书，2018、2019和2020三年，土巴兔分别实现营收58349.83万元、68033.51万元和61545.25万元。对于2020年营业收入下降，招股书中解释为受2020年疫情影响。
与此相对应的是，盈利能力的稳步增长。招股书中披露，报告期内，土巴兔均实现盈利，分别为3862.97万元、7967.90万元和8659.75万元。
主营业务方面，包含订单匹配服务、增值服务、金融推介服务等方面的平台信息服务为土巴兔核心业务，近三年分别为公司带来4.7亿、6.3亿、5.6亿营收；分别占总营收80.96%、92.22%、90.77%。土巴兔曾也自营家装，2018年自营业务贡献8000万营收，占比13.77%，这一业务在2020年彻底终止。招股书中，土巴兔表示，公司基于经营战略调整考虑，主动终止自营家装业务。
长期以来，传统家装行业存在信息不对称、价格不透明、服务缺乏监督以及标准化和产业化程度低等问题。同时，行业门槛较低、家装企业数量较多、市场格局较为分散等状况，使得业主对家装服务的整体满意率相对较低。
清退自营家装业务后，土巴兔进一步聚焦于信息、交易和赋能等业务各阶段的信息服务。即B端C端的智能精准匹配，通过“装修保”第三方资金托管服务和质检服务规范监督交易环节，提升家装服务的透明度和交付质量。
与此同时，作为一家互联网平台公司，同样具有营销成本、获客成本高企的痛点。购买互联网广告流量的费用是土巴兔的一项主要经营支出。报告期内，土巴兔流量获客费用分别为1.4亿元、2.06亿元和2.1亿元，占收入比重分别为24.28%、30.31%和35.00%。
实控人外，经纬、红杉、58为三大股东
根据灼识咨询《2021中国互联网家装行业蓝皮书》，2020年我国家装市场总规模达到2.6万亿元，2016-2020年中国家装市场规模年均复合增长率为6.5%，预计2020-2025年该增速将提升至9.0%，家装市场发展速度将持续提升。与此同时，受经济增长和新房及二手房市场增长的驱动，我国家装行业总产值保持持续高速增长。庞大的市场规模和市场高增长的背后，是潜在的一片市场蓝海。
截至报告期末，土巴兔业务已覆盖347座城市，平台已累计入驻11.4万家家装企业、0.9万家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。平台上累计拥有业主装修日记84.1万篇、装修攻略及经验13.2万篇，另外还有746.2万条装修问答、189万个家装企业案例，并有1219.2万张效果图。
土巴兔2008年成立于深圳，12年间历经ABC三轮融资，经纬、红杉、58资本先后进入，其中，三轮融资，经纬均有参与。
招股书披露，目前公司董事长、总经理王国彬直接持有公司49.06%的股份，并通过宅满意咨询间接持有公司0.0008%的股份，合计持有公司49.06%的股份，系公司的控股股东。
而王国彬妻子谢树英现任公司副总经理，属于核心管理人员，通过宅满意咨询、集采佳咨询、图满意咨询以及土巴兔咨询间接持有公司1.57%的股份。二者合计直接及间接持有公司50.63%的股份，且对公司股东（大）会、董事会的投票表决及公司经营决策均能够产生重大影响。因此，二者为公司共同实际控制人。
除此之外，Sequoia Capital China（红杉中国）持股14.90%，58 Shenqi持股为10%，Pour La Vie持股20.59%，而Pour La Vie为Matrix Partners China II （经纬中国）100%持股。
采写：南都见习记者 叶霖芳