luda 随着经济的快速发展和人民生活水平的提高空气能源在农村乡镇的市长/市场份额越来越大成为许多企业和经销商关注的焦点
那么，农村乡镇市场如何开拓呢？下面来看看纽恩泰经销商梁豪是如何在总人口只有60万的茂名地区年销1000台空气能的，他有何推广的秘诀！梁总表示，首先，招商会是打开乡镇市场的最好方法。比如，他去年开的一场招商会，把送车作为礼品，取得了很好成效。另外一个就是旅游，去年他组织合作的分销商去清远旅游，得到了分销商的高度好评。
其次，要做好选商工作，选择合适的、有发展潜力的经销商。选商工作做好后，要帮助分销商重点打造样板工程，比如选择联塑、日丰等这些品牌知名度较高的网点做为样板，可以快速打开整个市场。尽量选择那些有实力、有团队、有技术的空调和家电安装工，另外还要看有没有门店，门店有多大。
再次，要扶持分销商做活动。大的乡镇基本上每年都要做一场，可以在赶集时候搞活动，五天预热，赶集那天落地，多做宣传的喷绘布和海报、广告车队游街，让消费者了解空气能产品和品牌，为后期的销售做好基础。
最后，乡镇管理。实行每镇一个代理，统一做门头、专柜、KT板，统一发放印有纽恩泰空气能字样的广告T恤。统一由乡镇分销负责安装，提供安装卡，月结算安装费用；如果不安装的，可以由总代安装。另外，分享商可能本身不懂设备的安装费，要让售后培训业务安装，提升整体技能。
梁总表示：“乡镇空气能市场很大，茂名地区主要是热水，目前他有40多个分销商，而分销商的销量在总销量中占的比例在七成以上。能够发展得这么快，厂家也功不可没：首先，给我们经销商提供了大量的空气能产品，质量稳定；另外，还给予了大量的支持，比如宣传物料、门店资金扶持，等等。7月20～22日，纽恩泰2019乡镇经销商财富峰会（第一届）将在广州增城纽恩泰总部基地举行，届时我也将带领分销商一起参会，共同探讨乡镇市场开拓的方法。”