鲁达 作者：天下震动
资料来源：雪球
上一篇表示，经济出现问题后，经过部分调整，调整了整个地区，实现了门店直营，3家主力门店变成了2家，全部由公司直接提货。)
竞品则还是以专卖店和一个本地卖场为主，还有若干小店，因为竞品见钱就收的特点，所以一些小店都可以卖，那个本地卖场则时不时在线上窜货，品牌对他不仁，他也没什么忠诚度，还经常找我们谈想要做格力。在家电下乡的尾声，经济出问题之前，有个当地人通过一些关系找到我们要开店，因为在空白区域又是体系内核心经销商引荐，所以我们同意了他开店。这个老板是看到家电下乡的红火，巴望着开个格力专卖店挣钱轻松点，做活动不积极、跟政策也不积极，在过了一年舒服日子之后，很快就因为市场出现问题而经营艰难。因为他所在的区域是空白，加之他不肯退出，销量很小也要继续经营，大概是还能赚到些钱，我们也迅速调整了对他的规划。把他的任务减少，对他的要求降低，让他做好自己门店的生意就行。
这时候竞品的代理商已经十分困难了，开业才一年多的200平米大店关门大吉，他们省公司派了人到地区开设了新的代理负责批发工作，老的代理商退回自己的老门店做点零售生意。新的代理是省公司老板的亲信，来地区做买卖是来挣钱的，又不是本地人，和这个县的经销商关系相处不如之前融洽。
当时碰到一个大单，当地一所中学搞需要采购大量空调，因为竞品两个门店跟我们一直有联系，特别是综合卖场想引入格力承诺放弃竞品，所以在这单工程竞争时竞品经销商提出可以协商让给我们做。当时他们因为某些关系很硬，自己机器的参数都写到了招标文件里，我们多次提出质疑，在这种情况下，他们最后迫不得已退出了招标，让我们中标。
自从这件事之后，我就再没考虑过格力进入这个卖场的事，竞品专卖店也不可能收编。因为在战场上得不到的东西，怎么可能在谈判桌上得到呢？
几年后的今天看，竞品专卖店已经易手换了老板，卖场四处窜货，一年从代理处提货不过300万，线上线下窜货估计100多万，竞品卖场总量不及我们这边卖场的三分之一，不及专卖店的十分之一。
做买卖总是有旺有淡的，在经历过14-15年那波惨淡过后，公职老板的专卖店和五交化商场开始进入收获期。因为政策的转变，公职老板快退休的人了被召回办公室坐着，每天都要打卡，打卡坐一会之后才能走。不过这对他的门店经营影响不大，他主要靠的是门店悠久的历史和广泛的人脉。他曾经跟我说，在经营格力专卖店之余，每年给熟人、单位供应彩电、冰箱、洗衣机、消毒柜、电风扇这些东西的利润可以抵上他的房租、大部分员工工资（售后除外）。
公职老板借给亲戚的钱应该是收回来了，损失了几年的利息，买了个A6，儿子结婚在长沙买了房，买了车。公职老板这几年也算坎坷，老婆乳腺癌，又出了车祸，幸亏人运气好，家里经济条件也好，到现在好好的活着。用他自己的话说，幸亏做格力挣了几个钱，不然这日子难过。他是年年说难过，次次去了就是库存大压力大，但是每次说起退休，又说要是做的是别的电器就退休享福算了，做的是格力还是得奋斗几年。
五交化的大股东知道自己实力不如公职老板，人脉更加不如他，所以想着多多努力，经常问我该怎么做，怎么经营，怎么做活动。在我的引导（可没忽悠）之下，他把格力展台扩大了一倍，晶弘冰箱从无到有到卖场最大冰箱展台，然后再保持每一个半月一场活动的节奏，也把零售稳定到了千万级。每次我们去，都是先接待格力的人，有一些兄弟品牌在的时候也是以格力为主。以前有几个品牌在的场合，我是要指点一下江山的，现在脑子里考虑的事多，我大多时候也是闲扯几句。他倒是从来不跟我谈库存大，多数时候只问专卖店销售如何，比较下来又觉得自己落后了，又重新跟我聊怎么才能追赶上去。其实我知道他是有压力的，所以我也时不时的给他一些引导，让他放宽心。
就在前几天，五交化老板跟我说准备定RX，这个车是我推荐给他的，我对日本车还是很认同的，他当初做格力和松下的时候我也没说过松下什么，只是格力的量越来越大，他自己对松下也没了兴趣。
有意思的是当初夫妻店的老板娘又回来了，听说是开厂不顺利，想重新回来做家电。可惜门店已经成了别人的，另起炉灶要得到各厂家的支持，其中最重要的便是格力的支持。当初她做格力时我是耐心沟通、尽力分析，把当时、未来的市场状况和可能出现的走势都跟她分析了，其中就包括她退出后又回来的情况，当时她是不以为然，不过我当时把话都说尽了，现在她也不好意思来找我。稍微了解我的人也知道，找我也是没用的。所以老板娘打探了一圈之后，还是坐在家里吃老本了，听人说在卖保险，已经不炒股了。
虽然公职老板和五交化老板的门店面对面，不过关系还是融洽的，目前他们正准备到新城区去开个大店。他们一个温和、一个进取，一个朴素、一个智慧，配合起来还挺合适。
至于竞品，那个本地卖场的老板依然在找我们，想跟我们谈谈。