鲁达 来源：21财文焕，父亲贫穷的父亲，中国经济网，券商中国，每日经济新闻，东方网，华帝官方网站，新浪微博，金融深度。
世界杯结束后，法国时隔20年再次夺冠！但是话题才是本届世界杯最大的赢家！
退款7900万，实际投入可能不到5000万，但在世界杯的国内营销中获得最大关注，远远超过蒙牛、VIVO等世界杯官方合作者，在CCTV做广告较多的老板直聘、马蜂窝等企业，话题获得的热度大大提高了前所未有的知名度！
广告效果可以超过20亿，值得成为真正的赢家。
他背后的营销套路更值得其他企业学习和借鉴！北京时间16日凌晨，世界杯落下帷幕，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠！
▲夺冠后，法国队主教练德尚被高高抛起
昨晚朋友圈、微博好不热闹，不过网友更关心的是……
“法国队夺冠，华帝退全款”！世界杯期间，厨电品牌华帝凭借该营销方案屡屡刷屏，一时成为网络热点。那么华帝真的会履行承诺吗？
“法国队夺冠退全款”
厨电产品跟世界杯本来并不怎么搭界，不过本届世界杯开幕前，华帝却因为极具创意的营销方案强行“上车”。
5月30日，华帝发布一则消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款活动。
华帝表示，此次“退全款”董事长再次签字。
在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。
图片来源：华帝股份官网
法国夺冠，华帝慌不慌？
华帝股份是不是算是亏大发了？
然而事实并非如此。
第一：并不是华帝全部产品都参加这次“夺冠套餐”活动
第二，消费者可以选择赠品，华帝实际上也只是相当于白送了消费者一套产品其价值仅为成本价，比售价要低
16日凌晨，华帝公司发布了具体的退款流程。
图片来源：新浪微博
7900万“豪赌”背后的经济账
我们首先来看看，华帝此次“退全款”到底要退多少钱?
据券商中国，7月4日，在营销活动截止后，华帝发布了一则公告，根据华帝初步统计，活动期间“夺冠退全款”指定产品的线下渠道销售额约为5000万元，线上则约为2900万元。按照营销方案，华帝总部只承担线上自营的免单退款，而线下售出产品的免单退款则由经销商负责。
因此，此次“退全款”活动销售总额约为7900万元，华帝总部及各级经销商需要承担的是生产成本、进货成本和部分促销费用，实际支出金额应该低于7900万元。
对华帝来说，活动期间所带来的销售增长是他们最为关注的。
据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。
简单算一笔账，2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考。
在活动期间：
华帝总销售额是，线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元；
去年全年销售额营业利润约为，10亿元X43%=4.3亿元；
销售额同比增长，7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；
增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元X43%=0.99亿元；
“夺冠退全款”的营销成本，线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。
公告称，活动产生的费用在公司年度预算内，属于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
其次，7900万对华帝来说真的很多吗？
数据显示，需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
去年华帝的销售额近60个亿，此次的赔付金额加上此前的媒体投放费用，总营销费用占比并不大。
华帝的营销极其成功！
2018年世界杯期间各国企业投入的广告费用总计达24亿美元（约合154亿元人民币），其中中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多，达到8.35亿美元（约合53.5亿元人民币），是美国（4亿美元）的两倍，更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。
此前海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。
相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。
以蒙牛为例，此前，蒙牛总裁卢敏放直接表示，世界杯期间，将投入20亿元进行立体式营销，今年2月，阿根廷球星梅西成为蒙牛代言人。
然而花了7900万的华帝，远超投入了20亿的蒙牛的效果。
买的没有卖的精，吃瓜群众都想得太单纯。
这波世界杯营销，华帝的活动肯定是稳赚不亏啦，通过这一波世界杯法国夺冠的热点宣传，剩下了很大一部分宣传费用，所以如果你还觉得法国队一赢华帝就得哭出来，那我只能说：你，还是太年轻了！
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