鲁达 最近，欧普照明(代码：603515)控股股东中山市欧普投资有限公司(“中山欧普”)向股票担保3500万股，进行股权投资。
本次质押股权3500万股，占其所持有公司股份的10.07%，占公司总股本比例4.64%，质押期限为2021年5月18日至2021年11月18日。报告显示，中山欧普持有公司股份约3.48亿股，占公司总股本的46.07%。本次质押后，中山欧普及其一致行动人王耀海、马秀慧累计质押股份数量为8330万股，较上次统计增加65.43%，占其持有公司股份的13.32%，均为无限售股份。按统计日收盘价29.33元计算，质押市值约为24.43亿元，公司质押比例为11.04%。
财报显示，2021Q1实现营收17.6亿元，同比增长70.4%，相较于2019年同期增长5.6%；归母净利润1.3亿元，同比增长1995.9%，相较于2019年同期增长57%；扣非净利润0.9亿元，同比增长112.2%，相较于2019年同期增长112.5%。
主要是报告期内收到政府补助减少，2020Q1收到政府补助5460.7万元。
据悉，今年年初欧普照明曾发生过较大的人事变动，特别是公司财务总监韩宜权的离职，曾引发业内质疑。
不过，据公司回复，财务总监辞职属于正常工作变动，公司经营状况正常。
行业日趋白热化
十余年的发展，照明行业已经日趋白热化，在进入存量市场的同时还面临来自海外品牌的强竞争力。
目前来看，国际诸多品牌已将中国作为其重点销售市场。
像飞利浦照明和欧司朗的营收常年都在几百亿人民币的规模，而欧普照明去年的营收仅为79亿，离百亿都还有距离。这也意味着欧普照明发展的空间巨大，如何在国内外对手中抢占市场，这是欧普照明未来必须要考虑的问题。
欧普照明处所在的通用照明行列，目前国内市场规模2700亿，2020年欧普照明营收79亿，倒推出市占率仅为3-5%左右。
这与照明行业至今为止没有出现颠覆性的变革有关，从产品本身看，消费者买灯更多的是比价格，不会考虑光效、光的颜色等问题，导致行业有很多低价低质的杂牌空间，所以行业很分散。
这也导致了产品的同质化比较严重，品牌的溢价能力就会弱一些。
但并非没有转机。
据公司董秘介绍，随着照明从节能灯时代进入LED照明时代，在制造、渠道、品牌、品控、售后服务等方面的门槛大大提高。近两年中小企业不断退出照明市场，叠加疫情影响，行业进一步呈现整合的态势。
中长期看，有利于新技术快速迭代、注重提高产品质量、具备综合竞争力的大企业形成领导优势，行业集中度有望进一步提升。
欧普的发力点
2020年，疫情对社会与经济秩序造成了一定影响。
照明行业线下传统零售终端销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，各大品牌纷纷探索线上品牌营销模式。与之相对的是，实体营销渠道也在进一步下沉，加速向三四线城市及乡镇延伸。
渠道为王这是传统行业绕不开的话题。欧普照明在这方面动作也不小。据董秘介绍，公司每年会进行一定产品的迭代，核心优势有两方面：
第一，公司通过柔性自动化产线、产品模块化设计、平台化开发等方面，实现规模化生产，形成产品成本优势；
其次，公司产品品类多样化，拥有从照明类产品，到浴霸、排插、集成吊顶等产品，满足消费者一站式的需求。
在装饰灯上，欧普照明可实现部分标准部件的模块化开发，及自动化生产能力。
依托企业实力与品牌影响力欧普照明致力于打造提升照明设计专业实力的“新引擎”，通过欧普设计研究院的专业能力培训与认证体系，助力渠道合作伙伴和经销商销售人员提升照明设计的专业能力，充分发挥行业领头羊作用。
而在店铺规划方面，欧普照明将通过重装、改装现有零售终端门店，并通过店内丰富的照明场景呈现，重塑家居灯光美学，为消费者打造沉浸式购物体验；同时持续迭代并优化门店陈列布局和商品组合，并配套一系列的营销活动，进一步提升门店产出。
同时，公司也在不断完善信息化、数字化系统的发展。
近年来，欧普照明向运营商推广了A8、OM、WMS等系统，并向终端门店推广欧管家系统，持续规范化、信息化管理渠道并降低渠道运营成本。
在智能领域，欧普照明是华为的全球战略合作伙伴。华为智能台灯系列广受消费者喜爱，未来欧普照明将继续携手华为在智慧城市等领域挖掘更多合作机会。
商照业务方面，欧普照明聚焦于地产、工业、办公等领域。
作为拓展新渠道的业务模式之一，欧普照明家居业务开拓与家装公司的合作模式。两者不存在融合关系。2020年，欧普照明开拓超千家家装公司，并和全国及区域性头部整装公司展开合作，逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系，为后续深化合作奠定基础。
海外和资本的启示
3%-5%的市占率，欧普照明已经是行业第一。
这从侧面也反应了国内通用照明行业分散的格局，反观美国等成熟市场，行业排名前五的市占率总和达到了50%以上。未来，半导体照明行业市场格局发生变革是必然事件，集中也将逐步提升。
这对当下的欧普照明来说，即使机遇也是挑战。
资本市场方面，2020年年照明行业相关企业注册上市共7家，仅少于2017年顶峰时的12家，募集资金总额超过90亿元，多用于扩充产能、投入研发和补充流动资金；另有6家已过会，9家正在排队。
此外，更有为数不少的企业股改完成，辅导完毕，紧锣密鼓地筹备上市。
中国资本市场经过30年的成长，在完善中国特色多层次资本市场体系道路上不断成熟，现阶段以全面注册制结合完善退市制度改革为核心。
未来资本市场的股权投资将回归本质，在技术研发上有优势、在价值模式上有创新的这类具备核心竞争力的企业将更能被市场所接受。鉴于此，照明行业中已经或是即将或是期待进入资本市场弄潮的实力企业，都应在聚焦主业的同时，把握机会，拥抱变革。