鲁达
小智说：“自制肥皂起源于日本，后来传入中国。近年来，随着人们消费观念的转变，手工香皂以其自然、环保、健康的特点受到白领阶层的狂热追捧，网上销售异常火爆。”
此后，手工皂也成为了很多眼中的美味蛋糕，那怎样突破拥挤人群吃到一口美味蛋糕呢，看看她知道入驻专家给您支啥招？Q:纯手工制作的手工皂怎么开拓市场？如何跟品牌皂抗争？
A:手工皂作为一种古老的制皂方式，沿袭至今，随着网络新生代们在网络上的追捧，已经从一个不起眼的小品类发展成万众瞩目的明星品类，根据数据调查，目前网络排名前五位品牌分别是：草木之心、朵拉朵尚、卡莎兰、神秘卡米拉、俪兰，其中排名第一的草木之心，年销售过亿元，可以乐观地讲，手工皂即将迎来品类的春天！
手工皂利用各种植物油脂、甘油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可洁面、卸妆，又可作沐浴用。手工皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来，化腐朽为神奇！使用感觉超棒，让人欲罢不能！
随着市场需求增大，市面手工皂品牌逐渐增多，要想在激烈的竞争中获得一席之地，需要在定位及营销方面有独到之处。相信在整个行业的快速增长中，只要有了准确的定位，各项细节做到位，全新品牌也有巨大商机。下面是几个方面的建议：
专业致胜：专业手工皂品牌，绝不涉足其他品类，心无旁骛，在品牌文化、品质上下功夫，让见到的消费爱不释手，那你的功夫就算做到位了。
价格定位：手工皂目前属于小众市场需求，并考虑到诸多细节需要做，还有好产品的成本需要，建议将价位定在60-80元/100g。目标消费群主要定位在25-35轻熟龄职业女性。
精油含量：可以打造“精油手工皂”，并对外宣称使用的是纯精油而非香精，并宣布精油的含量，例如1.5%（因这个涉及成本，模仿者很难跟进，或者造假），这对行业会树立标杆，先喊先赢！
实用包装：考虑到市面现有品牌，大多没有提供手工皂的专用皂盒，建议在包装上考虑提供专属品牌皂盒。因手工皂比较容易水泡软化溶解，需要提供可淋水的漏网设计皂盒。
造型创意：手工皂的磨具相对成本有限，可以考虑制作多种造型的磨具，甚至套色磨具，这样产品会更吸引眼球。或者将品牌LOGO作为一色套印在手工皂中间，更显专业。
精美配赠：需要为每个产品搭配一些实用小赠品、温馨卡片之类的精美配赠，比如整套星座卡、PH测试卡、手工皂体验装等等。这点要学习下阿芙的方法，给顾客惊喜和关怀。
体验营销：刚才提到，手工皂目前为小众市场，不适合大众媒体广泛传播，所以体验营销是一个不错的方向，体验营销具体的方式，包括:体验网站分享、测评；BUTYBOX大量体验派发；征集体验大使；体验大使介绍闺蜜奖励等各种方式。
口碑传播：最后要重点讲下口碑传播，如果我们的目标受众是25-35的轻熟龄职业女性，他们的特点是消费能力适中、偏理性、易受意见领袖影响等，口碑传播就显得非常重要，而且相对成本要低很多，适合中小企业，通过各种新媒体传播，能做到定向定性投放，精准找到目标消费群。首先要制造口碑，比如垂直网站的测评、美妆达人的论坛文章帖子、消费者的体验报告等等，这些小范围口碑就可以作为素材通过各种新媒体手段广泛传播出去（包括微博、微信、微淘、APP、垂直网站、富媒体等等）
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