鲁达 无人机世界于2018年1月发起了“寻找最牛植保队”系列报道。我们计划采访50多个全国植保队，了解2017年作业成绩，梳理植保队的植保使用感受，找到2017年最强大的植保队！我们将根据采访发布详细的植保诽谤卫队报告，以供更多人参考！
谭京，广西人，广西来民安科技有限公司的队长，民安和苏州海森签订了代理协议，可承担培训、租赁、销售、维修等业务。
来民安基本情况
广西来民安科技有限公司有5名飞手飞，2名地勤，这7位成员都能够飞行。如果仍然缺地勤人员，谭队会在当地找人培训，作业一天100元。队内有5架植保机，每架配备8块电池，两台车，如果车辆不够那么出车人将会分到每亩1.5元的分红。采访时，谭队和技术员正在参加苏州的维修工程师培训，植保机有损坏可以自己修理。
如何组建植保队
谭队说，组建植保队首先要有人，但是这个“人”需要是一个思想端正、踏实肯干的飞手。认真的打好每一块地，不漏喷不重喷；带药作业价格实在，不谎报价；作业任务较重时往往都是在农户家里吃住，每天6点准时开工，所以需要飞手吃苦耐劳身体好；经过系统培训，有一定的飞行经验；认识到植保是一个有前景的行业，能够踏实的干下去。
其次需要有充足的资金准备，不能在买完飞机就没钱买电池，无法系统正常的运行下去。
客户订单也很重要，做植保更多的需要政府的支持，没有政府的宣传，光靠植保队自己去说打药多好，农民大多不会信。有政府的推进、引导，农户能够更快的接受。来民安植保队最开始就是联合了农机局开办现场会，把农业大户都召集起来开展业务进行宣传。
广西来民安使用的植保机是大疆的MG-1和MG-1S，其具有如下特点：
1、谭队使用过自组植保机和其他的飞控，感觉不是很稳定，大疆的植保机则稳定许多，价格也更加亲民。
2、飞机动力强，大疆8轴植保机机臂即使断掉一个，剩下6个仍然可以正常飞行。
3、实际仿地飞行一般，广西的甘蔗株高有一定起伏，1—3,米株高不等，飞机直降上升空间不够且有一定延迟，容易撞到甘蔗。
4、飞机飞行过程中没电需要手动点击暂停再飞回，如果不点击暂停那么换电池的速度需要小于5秒，否则作业记录无法保存需重新查找。
5、谭队去年维修一台无人机，这台机器泵坏了，外加其他地方出了些问题，维修费8000元，并且从广西来宾到深圳大疆总部的快递费800元。他希望大疆的售后服务能更加完善。
谭队一般装7公斤药液打药，一块电池飞行2个架次，可以在25%电量时再飞回。谭队说，植保队未来会选择租赁的形式使用植保机，一来设备的更新换代很快，二来飞机的损坏频率较高，所以自己配备飞机的成本较高。
来民安作业情况
广西来民安2017年7个人作业4万多亩地，最高一天使用5架飞机作业1100—1200亩地，谭队说，广西的地不比东北土地面积，没有几万亩地称不上农业大户，在广西有三五百亩地已经算是甘蔗大户。一架飞机在保质保量的前提下，日作业255亩甘蔗已经足够高效。来民安作业甘蔗每亩17元，提供药液打药每亩27元。
甘蔗一期打4次药，3—4月打封闭（异丙甲草胺+飞防助剂）；4月20号打螟虫（杀螟松、氰毋菊脂）；6月20日打螟虫（杀螟松、氰毋菊脂），9月中旬打蚜虫（噻虫嗪）。这三种药农户自己买的成本需要每亩17元，来民安的农药成本只需11元。除农药外1亩地的成本大概6.5元，分为飞手2元、电池和飞机各1.5元、吃住游1.5元。在明年，政府将会对甘蔗地作业每亩补贴5元。
广西的地形地块复杂，需要飞手具备非常强的手动飞行能力。体现在以下几个方面：
1、几乎都是不规则地块，用不到AB点作业，谭队会首先观察地块大小，大地块将其分割成几个小部分自主航线作业，小地块手动飞行。
2、强地磁干扰，飞机经常在飞行中没有障碍物时悬停，切换姿态飞行后才能给前进。
3、作业中如果有电线杆，那么飞手会手动把电线杆周围的甘蔗打一遍，如果地里有树，那么会直接锯掉树作业。
来民安植保队转场作业成本较高，跨区距离超过200公里，来民安会放弃这一单，推荐给其他植保队兄弟去做。150公里以内超过100亩地来民安会过去打药。谭队说，转场作业需要注意电池固定摆放，电池震来震去很容易爆炸，同时如果不固定好飞机，发动机容易爆缸烂掉。
来民安作业服务
来民安从种到收提供给农户一条龙服务，林民安与一家专业的农业公司有合作，种甘蔗时提供给农户种植指导；打药时来民安提供给农户飞防服务，谭队说，广西市面上有一种药肥，农户相信打一次药肥就再也不用打其他的药。针对这种现象，来民安推出买农药送飞防服务政策，后期如果有虫，来民安会提供一次免飞防费服务；来民安与农机合作社合作，收甘蔗时介绍给农户机器收割的服务，比农户自己找人收割每亩剩下10元。来民安作业超过300亩的作物，在打药之前需要收取50%的预付款，打完药3天之内收取全部余款。
来民安有售后服务，1个月打2次电话询问甘蔗长势做定期回访。非作业季时，团队成员们也会做好客户的回访工作，同时制定明年的计划，发展新成员，保养无人机等。植保作业中，农户主要关心收费、效果、药液能否达到叶子的背面等问题。这时来民安会把试纸贴到叶背上打药，现场演示打药，打完把拿起试纸给农户看效果。
谭队说，来民安不会去参与植保市场的价格战，因为植保人打价格战只会把自己弄死。他说，之前有遇到低价抢单的情况，但是来民安不会去降价打市场，做好服务才是根本。通过近两年的发展，他说，通过近两年的发展，植保逐渐成熟，相信今年会有一个井喷式爆发点。
注: 谭景承诺文中数据无误，为内容真实性负责。无人机世界作客观真实记录，已备份采访对话内容。
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