鲁达 从去年9月开始，重庆南岸、渝中、九龙浦不少小区周围出现了名为“蓝博士”的洗衣店的踪影。
这些开在小区周边、面积20多平方米的小店，成本仅需20多万，但年收入却可达50多万，这背后的秘诀是什么呢？
蓝博士总经理黄友明
蓝博士总经理黄友明告诉记者，之所以开店速度这么快，是因为他们选择了一条集约化的发展路。“社区店对人力和资金的成本要求小，只要总店的洗衣能力跟得上，分店越多，集约的效应就越大。”
黄友明介绍，每个社区店其实更像是一个辐射周边500平方米的收发室，店里没有洗衣设备，只有2~3名员工，专为居民们提供上门服务。所有上门收集的衣物将会集中至该区域内的总店，进行统一清洗。目前每个总店都有一个300㎡的小型中央洗衣厂，对应3~4个社区的洗衣服务，每天的洗衣量可达600件。
“其实在日本，这种门店+中央厂房的模式已经比较成熟了，但是国内还比较少见。”黄友明表示，社区店是推广的重点，预计今年底可以扩展到100家。同时，他们也会在各大商圈开设形象店，以洗衣生产系统的体验活动和奢侈品护理等服务吸引消费者，做形象宣传。“今年6月，我们在重庆主城建立的10000㎡的中央洗衣厂马上也能开工了，到时候从主城到区县的衣物都可以汇总到这里进行清洗。”
黄友明的想法并不仅限于此，“现在我们正在搭建网上商城和开发APP，也和一些洗涤用品、进口食品的商家在谈合作，到时候社区居民通过网上商城，除了能够预订我们的洗衣服务，还可以购买各种食品与日用品，并通过我们的社区店直接送货上门。”
点评：将专业连锁做成强势渠道
三屋集团大石创投副总裁戴伟国：在台湾，社区店的发展已经相当成熟，与蓝博士不同的是，他们是本来就在社区内，然后再发展各种业务。其实连锁经营的便利店一旦形成网络，将具有非常强大的渠道力量。
所以，创业者在占领社区、广泛布点的思路是正确的。不过，如果现在将洗衣服务、销售渠道和网上商城同时进行的话，在创业初期可能会比较困难。我的建议是最好先把一件事情做到极致，专注做好渠道，凭借自己的渠道优势吸引各类商家合作，同时网上商城、O2O部分可以寻求专业的合作伙伴开展。
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