鲁达 自去年3月开创美甲以来，烟台恒美化妆品零售连锁店的指甲细分销售取得了很大进展。
昨日（2月21日），恒美掌舵人孙锡财通过朋友圈透露，美甲日前已占到整店销售额的3%～5%。鉴于美甲的快速增长和对店铺强大的引流功能，恒美将在本月成立独立的美甲事业部，并计划用3年时间将美甲打造成继彩妆、护肤之后的第三大品类，让美甲成为恒美系统利润贡献排名第一的品类。
品观网（www.）曾多次报道过恒美美甲的操作细节。最开始，恒美是以单色胶20元、花色胶25元的低价消费切入市场，借助美团网等团购网站带动线下引流和消费。不料，推广效果十分理想。与美团网合作18天后，恒美的线上美甲销售额就冲到了烟台当地第一名。
虽然美团网的扣点高达28%，但这种方式帮助恒美引进了大批年轻消费者，为线下实体店导入了大约25000个顾客，提高了实体店的成交率和成交量。
可喜的是，由于美甲的线上每日接单量增速迅猛，如今，恒美已经与美团网达成更低的收费模式——从28%的扣点降至12%。这无疑将缩减美甲的投入成本。
据孙锡财透露，目前恒美系统内每日平均接待的美甲顾客达到800多人，在刚刚过去的春节期间，日客单数更是高达1000人。美甲的快速增长，让孙锡财信心倍增，从而诞生了把美甲做成主打品类的念头。
他坦诚，最开始接触美甲的时候，心里也没底，只是想通过这个品类来缓解生意。但经过多番尝试后发觉，美甲行业的竞争强度并不大，恰是这一点，给予了恒美慢慢成长的空间。因此，他打算把这个蛋糕做大。
“靠单纯的低价不可能把这个市场做大，因此恒美要把美甲技术做到当地领先，以便切入中高价位美甲产品。未来，我们期望通过专业和服务赢得消费者。“孙锡财称。
为了把美甲做得更专业，恒美会在本月成立美甲事业部，以一个真正的创业者加入到美甲市场的“火拼”中。孙锡财认为，美甲是时尚行业，其流行款式更新非常快，这要求恒美必须加快与美甲行业的接轨速度。所以接下来，美甲事业部负责人必须频繁地出去学习，以此强化内部店员的美甲技巧。
据恒美彩云城店店长李美君透露，不久前恒美增加了单价48元的猫眼胶这一产品，在原来的基础上拉升了美甲客单。在美甲事业部成立以后，今年恒美还会推出更多高价位的美甲产品。
在孙锡财看来，美甲是一个利润可观的品类。除了最普通的甲胶外，还可以加入贴钻、贴丝等多种花样，这些个性化的装饰均可以为单笔消费提高附加值，将客单价提升到100-200元基本不成问题。
因此，在孙锡财的计划中，美甲销售占比如果每年翻一番，三年后就能达到25%左右，成为恒美系统内销售排名第三的品类。
也许这个增幅在很多人看来不太现实，但在一向敢于先行的孙锡财看来，这并不可笑。他认为，只有在大部分人不认同的情况下，一个品类才会有更大的机会。
“就像当初做彩妆一样去做，相信我们能实现这个目标。最开始恒美主推彩妆消费时，当时门店彩妆占比只有8%-10%，同行不理解我为什么要去做这个事情。但通过坚持，我们把彩妆做到了49%的占比。后来恒美尝试做体验式消费，理解的人更少，但我们最终通过这个模式收获很多。”孙锡财向品观网（www.）透露，目前除了美甲外，发饰品也是恒美正在探索跟进的一个新品类。
这些跟服务挂钩的时尚品类都有可能成为恒美未来的生意增长点。