【上海苏宁电器商城】家电菜鸟聊聊苏宁家电线下零售

最近关于苏宁的消息很多。代替各路的分析也很多。我是家电从业6年的小菜鸟，某世界500强家电品牌，就是小业务员，结合我知道的一些信息，谈谈苏宁实体店零售。

苏宁零售门店分两种，一种是我们平时看到的大的苏宁零售店，另一种是这几年开始兴起的零售小店，这一类的零售小店多在乡镇，我所在城市大一点的镇上都会有一家苏宁小店，一般是镇上位置最好，面积最大的门店，很多人现在说苏宁的零售小店亏了很多钱，我只能说扯淡。这类店都是当地老板加盟的，房租都是老板自己出，门店装修是各品牌出，苏宁不花一分钱，不仅不花钱，苏宁还赚钱，加盟苏宁小店一次性要给苏宁几万，具体几万我忘记了，几万款肯定是要的，其次，老板卖了货要进货吧，进货也从苏宁APP下单，这个APP和我们淘宝买东西差不多，很简单。苏宁为了鼓励老板备货，还时不时搞一些抢单。苏宁把他的品牌给乡镇的家电老板用，苏宁1，可以赚加盟费，2，赚老板进货的钱，苏宁充当了品牌代理商的角色，简直就是无本买卖，躺着赚钱，苏宁这个无疑是非常成功的，每个人口多一点的镇上都有门店加盟。我所在的城市，这种各人老板开的苏宁小店生意在当地往往是最好的，因为一个镇苏宁只规划一家店，都是当地有实力的老板去承接，苏宁和各品牌之间都会有账期，各品牌先发货，让苏宁先卖，卖出去了再把钱给品牌方，零售可以给苏宁带来充足的现金流，也可以说苏宁店大欺客，但是各品牌方和苏宁合作只能这样。没有哪个品牌会不进苏宁，估计只有格力的董小姐有这个魄力。第二种店就是我们经常看到的大的苏宁易购卖场，很多坐落在核心的商圈，现在由于国美的没落，卖场品牌度的集中，当地的苏宁易购很多是当地销量最大的门店。聊下这类门店的运作。苏宁易购门店里所有的展台都是各品牌方出钱做的，包括地板和吊顶，苏宁不出一分钱，一般是两年装修一次，苏宁通知各厂方，这个苏宁还是很强势的 所有品牌都按照苏宁的意思来做。其次人员费用，门店所有导购的工资也都是各品牌发的，提成，底薪，培训都是各品牌方承担，苏宁主要作用是管理门店导购员，这样算下来，苏宁唯一要承担的费用只有门店房租，门店采购员，店长这类管理人员的工资，他赚的是进货与销售的差价。在目前的行情下，苏宁零售是非常赚钱的。他在线下卖场没有对手，国美没落，五星不成气候，当地的卖场很难和苏宁一较高下，苏宁绝对家电零售的王者。现在很多人说京东，电商抢了苏宁的销量，说京东的销售额超过苏宁很多，那做过电商的人都知道的一件事情是刷单吧，做电商都要刷单，刷单可能是正常销量的几倍，他们统计的数据把刷单的都算进去了，苏宁线下门店销售可是实打实的。我们买电器，只有买便宜的才会网购，买个一万块的冰箱洗衣机谁会网上去买，绝大部分还是线下购买。网上主要就是卖特价机，高端的产品还是要去线下门店，看得见摸得着才放心，体验一下被服务的感觉，顾客是上帝优越感。就拿我这边苏宁重装开业为例子，我的品牌 冰箱洗衣机重装开业活动卖了400多万，占到苏宁冰箱洗衣机份额的20％多，单单冰箱洗衣机就卖了1000多万，整个商场还有彩电，家用空调，中央空调，热水器，厨电，净水等很多品类，冰箱洗衣机一般占整个商城销售的20％多，这样算下来，一场开业活动就卖了5000万左右，一年的销量有五六个亿，就算十个点的毛利，起码也有5000万的毛利了，而且不止10个点的毛利，毛利不够苏宁会找品牌方补毛利。这还不是我这里销量最高的苏宁易购，另外一家苏宁易购销量更高。苏宁整个运作下来还是比较轻资产的，最大头的是房租，其次苏宁采购，店长等管理人员的工资，还有宣传，推广的费用。各品牌都会给苏宁账期，苏宁只管卖货，收钱，收到钱了再把货款结算给各品牌方，之前说过，零售是能给苏宁带来充足的现金流的。现在苏宁出现危机，已经欠了品牌方不少钱了。另外很多人说苏宁打价格战，把利润打没了，那就是太天真了，就算贴钱也不可能是苏宁贴钱，苏宁都是找各品牌方要的，有几个品牌敢不给，给的少点也有，苏宁就不卖这个品牌了，主推补贴多的品牌。在我看来，苏宁线下门店零售是非常赚钱的一块业务，而且因为没有对手，会一直持续。可能苏宁其他业务亏损太多了吧，其他业务我也不懂，不好评价，就苏宁的线下家电零售，简单聊一聊。