鲁达 现在很多从事布艺软装的人都在
为同一件事在犯愁，也有人纳闷，
为什么我一个月的水电费人工费都赚不回来？
别人为什么每个月都有单开？
不服输的人会去琢磨别人怎么做到的，
安于现状的人会自我安慰，
今年本来就不好做，
没单开也是意料之中的，
验证了那句话，
没有淡季的人，只有淡季的心。
失败的销售是怎么样的呢？
你好，这款窗帘我跟你说啊，
某某国际知名品牌的，他的货很好卖的，
质量过硬的，保使用十年......
你好，我这的窗帘都是防火的，
怎么洗都不会变样的！
你好，这款窗帘打八折，
你好，这款窗帘特价，
店里搬迁，店面升级，便宜卖了阿~~~！！！
当你，或者你的导购说出这些话的时候，
要么你是做十分低档的窗帘店，
就是在农村卖给大妈们的，
不然你这么做生意，
客户肯定会说，
哦，好~是挺好的，我考虑一下，
再便宜点，太贵了！
我明天再过来，以后再说，
家里没装修好，装修好再来！
现在很多人的业务单，
可能都是到装修公司那里去合作，
到最后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。
搞到最后自己挣点零头！
众所周知，
本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多，
原因大概分为几种，
第一，房产的发展国家政策的影响，
第二，从事布艺行业的人越来越多，
在这个门槛低，利润高的行业，
多少人陆陆续续进入这个行业，形成了竞争。
第三，传统经营方式完全得不到显著的效果。
接触了那么多窗帘店主，也看了很多店的现状。
传统模式再继续下去，淡季也会永远存在。
成功的人永远会去深究别人成功的过程，这叫学习。
传统模式销售窗帘是这样子的，
客户到店之后，店员开始招呼，
客户开始围着展厅看款式，
店员则跟在后面，走到一款就讲到一款，
看完看布板样本，每个花色都拿出来看一遍，
看完之后客户可能会说，
嗯，我再看看，再看看。
或者家里没装修好啊，等等理由搪塞就走了...
什么原因这个客户会走？
理由可能是，
产品不够充分吸引客户，
店员与客户没有有效的沟通，
盲目开高价，客户接受不了，
客户心里想着再去第二家店对比，
客户没找到下单理由。
店员亲和力不够，
店员对本身产品不了解。
当一个客户到店里的时候，
首先进入到的是窗帘展区，
当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候，
导购记下了，
看完之后，进入到客户洽谈区，
客户坐下，导购倒水，
开始问客户家里装修的状态，
问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式，
颜色，花型，然后导购根据客户的实际情况，
开始给客户认真讲解价格，
以及适合搭配的地方，
讲完之后，店员拿出销售软件，
结合刚刚讲的款式，搭配，
现场开始给客户展示本店窗帘，
体验式营销，
模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘，
把刚刚客户看到的几款
花型，款式，颜色都陈列出来，
一个个给客户替换，
给客户确认需要哪一款，
通过这种实际的窗帘美感体验，
切身感受到窗帘的魅力，
客户满意点头，
最终选定一款，
下订单，并约时间去家里量窗安装。
成功的销售是这样的！
布艺行业其实还有很多方式
都可以推翻传统方式，
却有人迟迟不愿改变，
去抵触事实，
不愿接触新方式，
终究会被社会淘汰，
在这个消费者越来越年轻化的现代，
创新才是我们应该要做的！
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