鲁达 作者：大材研究
墙面漆、背景墙都有一个共同的对手：壁纸，也叫墙纸。
看起来不起眼的一个市场，目前已是风起云涌，吸引了多名创业者进入。
而且像大自然等头部品牌，都已当成大事来抓，主推了独立品牌，成长性还算不错。
中商产业研究院有一份报告显示，2011年的时候，国内墙纸供应量2.01亿卷，到2016年时，增加到3.28亿卷，年复合增长率10.29%，其中，2014、2015年有一定下降，大部分时候都保持增长。
分析认为，墙纸在我国装修中的使用率大概在7%，而欧美与日韩等市场，墙纸使用率可能高达50%，由此可见，墙纸的市场空间还有很大的想像力。
面对如此诱人的地盘，大家自然也没有闲着。
据大材研究观察，国内壁纸行业，有一定活跃度的品牌大概在20家左右，名单如下：
玉兰、欧雅、瑞宝、布鲁斯特、特普丽、柔然、格莱美、爱舍、欣旺、爱丽莎、北台、艾仕、沃莱菲、天丽、壁高、圣莉雅、科翔、沐蕾拉-帝思、玛堡、雅琪诺、米素、美客、御秀、雅绣、科布斯、艾是墙布、欧仕莱、兰爵墙布、壁虎、壁尚、宏绣、蝶绣等。
结合终端市场影响力、百度指数、微信指数等多种指标，名气比较大的主要是：玉兰、瑞宝、柔然等。
紧随其后的有：欧雅、旗航、格莱美、爱舍、玛堡、特普丽、布鲁斯特等。
整个阵营又分成国产与外资两种，国产阵营里，核心成员有：
玉兰、柔然、瑞宝、格莱美、欧雅、格莱美、爱舍、欣旺、壁高、米兰等。
外资阵营里，核心力量包括：
意大利的沐蕾拉·帝思、德国玛堡、美国的布鲁斯特、德国朗饰、德国艾仕、加拿大劳威尔、英国格兰布朗、英国sanderson等。
不过，在天猫双十一的销售比拼中，情况又有变化：
米素、艾仕、瑞宝、旗航、德尔菲诺、玛尚、纸尚美学、洛可可、欣旺、本木、藤格先生、玉兰等，排名相对靠前。
尤其是米素、艾仕、瑞宝、旗舰等，大多数时间都在电商排行榜前列。当然，也无法单独依据这一数据，就判断谁强谁弱。
其中，壁高由大自然家居推出，官网上并没有突出墙纸，而是直接以“软装”的名义出现，有可能大自然的目标并不是墙纸，而是试图切割软装蛋糕。
毕竟以大自然家居的体量，有潜力在新市场上横刀跃马，以2017年为例，它的营收已增长到25.52亿，除壁纸业务外，已进入木门、橱柜、衣柜、整体家装、进口地板、窗帘等领域，基本完成了大家居的初步轮廓。
颇有影响力的瑞宝壁纸，由原来圣象的高管王树民创办，原名圣象壁纸，定位于“创意我的艺术生活”，强调其设计优势，曾在2010年参加米兰设计展。词条浏览量超过12.7万次，在壁纸品牌里，排行靠前。
设计卖点自然是墙纸需要的，但大材研究调研发现，是否具备严格的环保质量，也是众多业主关心的要点。在瑞宝的新产品与宣传中，已经能够看到对环保卖点的诠释。
瑞宝壁纸的官网域名很好，但访问速度较慢，这点需要改善。毕竟没有多少人会有耐心等上几十秒。
在米素壁纸的词条上，我们看到其声称服务超过50万个家庭，具体数量可能也只有品牌自家清楚，从13万的词条浏览量、200左右的百度指数、今年最高5万的微信指数来看，该品牌具备一定的实力，何况大多数时间还在电商排行榜上。
这家壁纸品牌，起家于天猫，本身是做电商的，后来才开线下实体店，据去年的消息，已经有300多家店开业，仅2017年，就开了150多家，扩张速度惊人。
单店产能，将考验米素后期的经营能力。
大材研究发现，来自德国的玛堡壁纸，相当厉害，其词条浏览量已突破20万，百度指数200左右，曾经在2010年时赞助装修节目“交换空间”，它有一个广告叫“玛堡，就是壁纸”，看得出来，想成为壁纸的代名词。
不过，玛堡的电商做得并不好，开通了天猫旗舰店，销量比较差，展示的几款产品，总销量才两位数。
对玛堡来讲，档次应该不是问题，毕竟有德国品牌背书。新渠道能不能抓好，可能决定其后面的增长速度。
客观来讲，现在的墙纸市场，还没有哪家品牌能够占据绝对优势地位。
如果说谁的影响力更大一些，成立于1995年的柔然，有实力拿下靠前的席位，仅看百度指数，今年最高直奔500，很多墙纸品牌只有这个数字的一半或三分之一。
它不光是卖自己的产品，还代理了像比利时的Arte、Khroma、Calcutta，瑞典的Décor Maison，意大得睥Emiliana，英国的ERICA WAKERLY等等。
同时还代理有国外的软装品牌，比如美国的Thibaut、Robert Allen，英国的Anna French，这些进口品牌的出现，一方面提升了柔然的档次，同时丰富了柔然的产品线。
比较来讲，柔然的动作相对要大一些，经常出现在一些展会上，推快装，72小时墙面翻亲的；在闽龙陶瓷基地开软装旗舰店；以壁纸为依托推出窗帘布艺套餐等，有公开报道显示，柔然定下了8亿销量的目标，计划2018年全国店面量上1000家。
这家公司，我们是比较看好的。
从头部品牌们的影响力看，大材研究发现，墙纸行业的前景，虽然大家都觉得还有想像空间，但现实中，市场的认可度比不上墙面漆，而且增长情况并不理想。
换个角度思考，认可度的缓慢增长，以及欧美市场的可比性，说明墙纸市场的空间还有很大，金矿挖得不多，有实力的公司还可以进场。
如果这些公司想继续做大，有必要在环保、施工、服务等环节，拿出更高的诚意，赢得业主的认可。同时需要新的营销引爆点，才可能明显提升目前的墙纸在装修中的使用率。