鲁达 夏磊的店铺在当地有些年头了，虽然看起来不显眼，但却拥有五十多个忠心耿耿的水工，这些水工一有活计，就会来店里采购金德产品。夏磊的岳父在当地水暖界兢兢业业干了一辈子，是当地水暖界数一数二的老前辈。如今岳父已经将店铺交由夏磊夫妻俩打理，自己主动退居二线，担任幕后指导。说起和金德渊源，夏磊认为店铺的成功，金德功不可没。自己的岳父开始做水工时，就一直选择使用金德管，经营店铺更是将金德作为主营产品，到现在很多年了，依旧对金德有很深的感情。如今市场风云变幻，店铺到了夏磊和妻子手中，在岳父的指点下，他们势必要让金德在当地更上一层楼。
最近几年水暖市场品牌繁多，各路小品牌不断充斥着市场，都想从火热的建材市场这块大蛋糕中分得一杯羹。不过小品牌多数半路出身，没有品牌技术积累，没有品牌质量保障，更没有品牌文化沉淀。而作为金德品牌在高碑店的唯一授权代理商，在面对这样的市场时，夏磊手握金德品牌利器，临危不乱，正所谓兵来将挡，水来土掩。慢慢的，他将在当地插下一根水暖界的“定海神针”。
市场风云
有一次夏磊自己去外地给一位顾客送货的时候，卸货时有一个水工突然问他，你这个管是真的吗？夏磊说为什么不是真的，从保定分公司调的货，还能有假？水工解释道：之前不知道从哪里发来一批金德假货，我们要留点心眼。夏磊向水工承诺说这绝对是真货，上面有二维码可以扫描验货。卸完货后，夏磊就感觉到，当地市场有假货出现。这严重损坏了品牌形象，也对自己店里的正品销售有很大的影响。
身为县域总代理的夏磊，并没有忽视这些市场上滋生的‘害虫’。面对这种情况，夏磊和岳父一同商讨出了应对方法。当地市场上的管道都是四米长的规格，那么将长度更改为三米，既不影响使用，又能明显区分于其他品牌产品。于是他使用金德的产品定制服务，将高碑店的管材规格全部由四米改为三米，作为与市面上假货的区分。
当地的金德正品管道由四米改为三米后，知情的水工可以更加轻松的辩认出正品。由于该方法十分奏效，市场上很少再听到有关金德产品假冒伪劣的谣言。就这样，夏磊用自己的沉着与智慧平息了一场不小的、甚至严重影响金德品牌信誉的市场风波。
高端宣传
为什么要做高端宣传？在当地，一些水工和装修公司由于使用不同档次的产品，在施工报价上有很大的自由度，很多水工由于没法为顾客提供稳定的报价，造成很多终端业主的流失，这是一方面。另一方面是高碑店很多建筑工地的人员也下到家装市场，由于他们做的是短期生意，只想着赚完钱就走，根本不考虑长期使用的不良后果，所以廉价管道就成为他们的主推，这对消费者而言具有很大的诱惑。而真正有职业素养的水工都知道，家装必需要用好管，其实很多业主不怕花钱，只是不了解这其中的内幕。鉴于这些市场情况，夏磊认为当务之急要做的，就是通过高端宣传去改变这些现状。
有一次，夏磊在店里遇到一个顾客，来询问某地漏品牌，但自己店里却没有该品牌地漏。顾客走后，夏磊开始思考，怎么会有顾客专门找上门独买这一品牌地漏？那么该品牌是怎么宣传的呢？后来一次偶然开车经过停车场，夏磊在停车墩上发现了该地漏广告。此时他突然意识到，停车墩上的广告宣传效果好，质量高，因为开车的人一般经济条件较好，对高端产品接受较快。于是没过多久夏磊就自己做了三百个金德广告的停车墩，摆在亲戚家饭店门口的停车位进行宣传。饭店来往的顾客较多，宣传效果显而易见。
另一方面是水工，水工是品牌宣传的第一道线。很多消费者都认可水工师傅的推荐，因为在消费者眼中，水工师傅是这方面的行家里手，经由他们推荐的产品，自己更放心，由此可见，一个品牌在水工这里口碑的重要性。而夏磊店里有五十多个水工，能够通过这些水工的口碑进行宣传，便是金德产品宣传的最有效方法。在小区广告方面，夏磊选择的广告位也和金德品质一样，主打高端，位置好，够显眼。很多其他管道广告在三轮车上做，但夏磊没有效仿，因为他认为金德和其他品牌不是一个档次。
用心经营
正所谓宣传是销售的灵魂，服务是销售的保障，夏磊在销售服务上，可谓是将心比心。
夏磊讲到，对自己店比较忠心的水工有五十多个，他们都在自己店铺拿货。夏磊对他们也十分看重，有特殊情况会允许他们先赊账，等工期完了后再付款，这是其他店铺不被允许的。在夏磊需要宣传推广金德的时候，水工师傅们也都会热情帮助，这些都离不了夏磊对他们的将心比心，合作共赢。
另外，水工师傅有时候买地暖管，别的店只能整盘出售，如果需要几十米，就需要在水工朋友之间借用，非常不方便，而夏磊会帮师傅们剪成三十米、五十米。当然，夏磊也有自己的原则，如果有顾客要两百五十米以上，则不能从整盘中剪，因为剩下五十米不够地暖铺设一路；如果有顾客需要五百米，就先让对方拿走一盘，剩下的两百米在店里给他剪，不能让他带走。之所以这样是因为不知道这退回来的地暖管有没有损坏，没法终身质保。地暖管的使用和保存都要轻拿轻放，只有在自己店里，才能避免其他意外出现。由此，夏磊的贴心服务可见一斑。
还有一次一位水工师傅拿走一百多米地暖管去做宣传，最后带回来时候有一段有片鱼鳞样的磨损。但水工毕竟不是故意的，也是为了自己店铺的宣传。后来夏磊自己把那段剪掉，自己承受损失。他所做的这些事情，水工都是看在眼里，记在心里。
后记
夏磊讲到：“本地市场做起来需要一个过程，得慢慢来。因为有以前的不好方面，做市场多多多少少会有一定的阻力。不过经过最近几年的努力，当地市场已经有了起色。”现在夏磊店里商品种类全面，价格层次丰富，只要顾客来店里，肯定不会空手走，而店里的高端产品只有一个，便是金德。如今高碑店的水暖市场有了这根‘定海神针’，正逐渐走向稳定和繁荣。