luda 你好，我是红旗的销售顾问。我来说说今天店里的大婴儿H9。
销量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？
这个地区是四线小城市，只有我们开红旗4S店，平均每天有7个客户群，梳理一下近几个月的数据，就能准确地看到每9个客户1个H9。(大卫亚设)。
上个月店里总共卖了34辆车，其中H9是4辆，我出了1辆。这辆车很难卖，所以提成也很高，每辆提高1200元，分期衍生费用还可以再提高10%。
H9炫车有8辆，无一例外都是黑色的，仓库里配置最多的是32.98万的智联机香油板，6辆，其中3辆是加了6800韩元的照明包，指导价格为33.66万韩元。剩下的3台是36.98万人的智联机长板，是2.0T的搭配。
有人在看这辆车吗？买车的用户都是怎么样的人？
从H9这个价位的车型来看，顾客基本上都是中产阶级以上的家庭条件。工薪阶层少，个体户多，买车供家庭商业使用的人都有。
稻田经常开卖家电的店，看到奥迪A4、A6、宝马5系，自己有大众的舒适，想更换新车，路过店的时候来看H9，试驾后心情很好，自己一句话确实比朗逸强很多，价格颇为激动。
第二块地总是带着家人来，结合他在网上知道的价格砍刀，得到了满意的折扣，其实价格正好到了底线，销售完全可以卖，同事表面上看起来有点尴尬，上楼一圈就签了。
办手续的时候田地总是很开心。说是花了A4的钱买了一辆A6级车。好吧！(威廉莎士比亚，Northern Exposure)。
H9销量不高。买这辆车的顾客主要有以下原因。
售后政策完备，品牌可以吸引特定人群。折扣幅度很大，配置比较丰富。
杨总是进行教育训练。和学校、老师打交道多，准备买车的时候BBA也看到了，但不要太招摇。毕竟是退伍军人出身，对红旗品牌有特别的感情，想体验一下作为领导者的感觉。"这是他开玩笑地告诉我的."
本来以为这个客户很会讲故事，但是在协商价格的时候，他这两年行情不好，钱特别难赚，而且想要的优惠可以说非常准确，在网上少写作业，最后三次找领导确定了他想要的价格。
汽车销售的困难不是得到顾客，而是商店领导，特别是顾客要求很高，但不是荒谬的，这一说法很好理解。(莎士比亚，温斯顿，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车，汽车)
6、7月份清高2020个H9，店内优惠幅度可以达到86000，据说外地资源可以优惠10万，听说会刺激。
目前2022个行情趋于稳定，主要是制造商最多给50000的折扣，至于其他卖场在操作黑匣子上是否有额外优惠，就无从谈起了。
对比度最大的车型是哪种？选择或放弃它的理由是什么？
内训材料的竞品都是高档品牌C级车辆，有宝马5系、奔驰E级、奥迪A6L、凯迪拉克CT6、沃尔沃S90、雷克萨斯E300等。实际店铺内顾客比较最多的是奥迪A6L，可能占40%。
比较后选择奥迪A6L的原因如下。
首先是不降低车型等级，不因为预算而降低车型等级。奥迪品牌比红旗更强，知名度更高。奥迪A6L更有价值，试驾过的客户也普遍认为A6L驾驶的感觉更好。冯总是我们老板的朋友，经常来店里喝茶，有一次我值班，我让他带我试驾，让他感受一下H9。特别提醒我不要报价。如果他真的喜欢，我会要求我们老板的价格。这是我当然救不了的。当场安排好了。
一个月后，冯总开着崭新的奥迪A6L来店里喝茶，我开玩笑地问他和老板关系这么好吗？为什么没有H9整体，价格却没有到位。冯老板哈哈大笑，说自己也喜欢H9，但是身边的亲戚朋友都劝他买奥迪，没办法。
-i-qvj2lq49k0/ccc72012fae74f8bac65b257c6835358?from=article.detail&_iz=31825&index=4" width="640" height="244"/>大家都是选择哪种配置和购车方式？
虽然指导价33.66万智联旗享版有选装配置（6800元灯光包），但还是这一款最好卖，其次才是未选装的原版，近几个月以来卖的全这两款，销量比大致为6：4，目前限价优惠5万。
最难卖的是3.0T排量的那两款，压根就没卖过，听说本省所有经销商加在一起也没卖出过1台，优惠幅度已经没有意义，反正也不进车。
难卖的原因很直击心灵：
- 价格比2.0T版本高很多，能有9万的差价；
- 3.0T发动机看上去排量高，但实际也没和2.0T拉开多少差距，反而油耗高不少；
- 空气悬架这配置，客户聊的多，吸引力却没那么大。
金融政策方面，分两种贴息模式，一种是给客户，就是常见的免息分期，2.0T贴息20000，3.0T贴息26000。另一种是给经销商，所以客户分期会有利息，做的最多的当然是免息。
在车型对比方面，虽然客户提到奥迪A6L最多，但价格确实也没有什么可比性，所以这里只放H9的全款预算单了。
买车后客户会有哪些抱怨？
刚清库的2020款了解到的问题比较多：
- 车子行驶时可以肉眼看到引擎盖在抖动，客户反馈不能盯着看，会晕；
- 后排USB模块容易脱落；
- 伸缩式门把手故障率高，有时无法弹开有时无法收回，有时还不同步。
此外还有客户反馈的两个问题：一是这车掉价也太快了，买的早的根本没那么大优惠，现在肯定有心理落差，二是油耗也太高了，市区能开到12个，看了一下小熊油耗，数据不多，整体平均是10.4的油耗。
保养费用是多少？
厂家赠送4年10万公里的免费保养（以先到为准），包括厂家规定的所有保养项目。保养周期为首保5000公里或6个月，例保为10000公里或1年（先到为准）。
只有销售才知道的秘密有哪些？
近期的活动就是豪华品牌置换补贴20000元，普通品牌补贴10000元，对部分豪华车主有些吸引力。
精英客户有1个点的购车补贴。包括的职位有：公务员、记者、医护、公检法、教师、军人（退伍）、法律、新闻报道工作者等。