鲁达 导读：2016年已过大半，今年行业间普遍反映市场惨淡，时值“金九银十”的传统旺季尤未见好转，2016年国内汽车后市场是否如我们所说那般不堪吗？360汽车网作为一家有行业责任心的媒体，一直以推广和带动国内汽车后市场行业发展为己任。经过数月的观察和走访，我们发现国内仍然有不少店家依旧保持稳步增长势头。自本月起， 360汽车网特别企划【2016年度中国汽车音响改装名店巡礼】正式启动。俗话说“三人行必有我师”，做生意不是闭门造车，唯有善于学习勇于改变，才能使自身屹立在市场上稳步发展。本次名店巡礼我们将盘点12家来自国内不同地区的专业汽车音响改装店，通过分享他们的经营经验或心得，与各位隔空来一场关于度过行业淡季的头脑风暴。第5辑，我们找来佛山途歌汽车影音，看看猪大佬是怎么玩转微信，成为佛山当地的“圈粉王”。
佛山途歌汽车影音
从玩家变店家，玩出个8年老店
坐落在佛山桂城的途歌汽车影音，至今已经走过8个年头。途歌负责人何奋航（江湖人称“猪大佬”），本身是一名汽车音响发烧友，在玩得过程中不断深入了解，终于在2008年创立佛山途歌汽车影音。
佛山途歌汽车影音负责人何奋航，江湖人称“猪大佬”。
所谓隔行如隔山，由玩家到店家不仅是一字之差，而是一个职业和一个行业。再加上途歌所在地佛山，可以说是国内最“水深火热”的市场之一，哪怕是从业多年的行家，也未必能在佛山闯出一番天地。聊及今年的淡季，猪大佬表示，佛山作为国内汽车音响行业龙头，店家数量众多，竞争自然更加激烈，再加上经济环境不好，舍得消费的人群比例下降，造成店家用户量下降是造成淡季的关键。
这一卡通形象，也是途歌以及猪大佬的名片
没有金字塔底的基座，塔尖客户从何而来？
开业至今8年期间，途歌也并非一帆风顺，猪大佬在采访中曾提到，途歌在开业首年，由于市场定位不清晰，让门外汉的途歌吃了不少亏。众所周知，佛山的音改店数量庞大，其中不乏资历深、技术强的老店，早期高端客户基本都掌握在他们手上，当时的途歌作为后来者，确实难以撬动。
“既然在中高端层面稍逊于人，干脆就瞄准中低端市场，车主升级音响是需要培育的，既然没有现成的高端客户，途歌就自己培养。”经历首年“挫败”的猪大佬并没有诅丧，经过一系列市场调研并结合当时途歌情况，他重新为途歌制定发展方向与定位，一执行便是7年。途歌的情况存在很多同行身上也能找到，相信也有不少人也经历过。
7年如一日的套餐式销售
很多店家很畏惧将自身定位在“中低端”市场，觉得会被消费者带来负面的看法。就这问题，猪大佬毫不在意，他对笔者说“改装店要专业，是每个音改店家必备条件，但能否称为专业，话语权在消费者身上。”，7年如一日地，不论是店内销售或者推广活动，途歌的销售重心都是围绕“中低端”套餐展开。猪大佬表示，“不标榜高端不等于没有，主做中低端市场不等于店就会低人一等，关键还是看店家自身服务质量与水平。”
途歌过往改装案例
圈粉王途歌的推广经
微信推广，毫无疑问是目前国内网络推广的其中一个主要渠道，不少改装店也开通了自身微信公众号，至于效果如何大家心里有数。截至目前为止，途歌的微信公众号应该是笔者看过关注量最大，粉丝活跃度最高的一个：2.2万关注量，今年3月途歌搞的“免费送隔音”活动，阅读量更是达到8万！看到这里，或许很多人会想“买粉，刷阅读量的吧”，为了验明究竟是否有猫腻，这篇本该上月发布的文章，笔者一直拖到今天，为的就是验证途歌微信公众号的“含水量”。经过一个多月的观察，日常更新的改装案例阅读量大概在1000-1500之间，阅读量较大的普遍是途歌每月搞的促销活动，阅读量普遍都是1W以上。(不信的话大家可以搜索下途歌的微信公众号“途歌汽车影音”（ps.这不是广告），特别留意底下评论区的互动) 。
从后台数据可以看到，途歌微信公众号关注人数已经达到2.2万！
至于推广技巧，猪大佬在采访中是这样说的“推广和经营没有捷径，内容和活动要用心策划与制作，剩下的就是持之以恒的更新和费用投入了。”
阅读量和互动，都非常活跃
360汽车网点评：若要如何，全凭自己！
借用下猪大佬的口头禅作为本次《名店巡礼》点评的结语，生意好坏在于态度与用心，与环境无关。以店的定位来说，很多人认为“中低端”说出来很没面子，实际上目前国内零售店平均系统价值也是在此水平；又比方说推广，网络时代酒香也怕巷子深，舍不得孩子又怎么把狼套住呢？