鲁达 12月17日，在中国重汽集团销售部2018年商务大会上，洛阳中集凌宇汽车有限公司副总经理胡柏林、河南时代天成汽车销售有限公司总经理兰守岭分别从重汽集团领导接过沉甸甸的奖杯，荣获营销功臣奖的这两家企业，他们在2017年一年的辛劳得到了最大的肯定。
中集凌宇、河南时代天成荣获营销功臣奖
可以说，他们是重汽销售部在河南市场所取得成绩的缩影。2017年，重汽销售部郑州分公司共实现8700辆的销量，圆满完成年初制定的保8000、争9000的目标。在近9000台销量里，牵引车第一，搅拌车第二，自卸车第三，既巩固了工程类车辆绝对领先优势的地位，又实现了公路用车的成功开拓，成为河南公路车市场不可忽视的劲旅。
牵引车可圈可点
郑州分公司经理赵青介绍道，原先在河南市场重汽的产品结构不合理，搅拌车一枝独秀，占到了70%以上。牵引车只有不到2%的比例。经过这几年的产品导入和结构调整，牵引车的比例在不断增加，今年牵引车的销量达4000台，创下了历年来的新高。
这得益于曼技术产品强大的产品力和服务力，在河南，卖的最好的就是豪沃T7H，这款被河南用户赋予“大白鹅”昵称的产品，在物流配货、快递快运、冷链、危化等细分市场都非常适用。加上重汽“不停车”服务的保障、备件前置，打消了用户的顾虑，加上这几年的前期铺垫和导入，T7H迅速突破。
豪沃T7H 540马力
河南时代天成对此深有体会。光时代天成2017年就销售了1000辆T7H，均为540马力。兰守岭告诉记者，T7H的成功源于重汽销售部“聚焦突破”策略的成功实施，针对特定的客户群体导入合适的产品，从而实现市场的开拓。
“其他竞品在河南市场没有合适的540马力段的产品，就T7H有，而河南用户对高效物流、大马力的追求，使得这款产品适合当地市场，无论是标载、重载或是大件运输，均有能打动用户的卖点。”他说道。因此，成功是必然的。今年河南时代天成共销售重卡1900辆，其中牵引车就卖了1300台。
搅拌车无人能敌
牵引车表现优异，在河南市场，重汽的搅拌车则是无人能敌。《商用汽车新闻》记者从重汽销售部2018商务大会获悉，在全国，重汽搅拌车依然拥有绝对优势地位。以中集凌宇为例，他们今年就销售了3000台重汽搅拌车。
豪沃混凝土搅拌车
胡柏林介绍道，今年公司共销售搅拌车4000台，重汽就占了2/3，可见与重汽合作的紧密程度。这得益于多年来与重汽合作中双方所建立的信赖和认可，重汽曼技术产品上市后，产品确实可靠性高，加之赶上今年市场好，容量扩大，据他介绍，今年全国搅拌车容量约有5万台，比去年3万台增长了约40%，重汽搅拌车销量增长自然是水到渠成。
今年重汽在搅拌车市场还有一个亮点，那就是天然气搅拌车，由于一些地方政府如石家庄、成都等均限制搅拌车进城，鼓励使用清洁能源、新能源，这就带动了天然气搅拌车的需求，具体到中集凌宇，今年共销售200多台天然气搅拌车，胡柏林认为，环保督查力度只会趋严不会放松，并且越来越多的城市有限制柴油搅拌车进城的趋势，天然气搅拌车大有市场。
豪沃T7H燃气车
得中原者得天下
此外，在自卸车、天然气车产品上，重汽在河南市场的亮点也不少，尽管这几年河南一些资源类项目停产停工，矿用车减少，但是以城市渣土车为代表的自卸车增长迅猛，今年重汽渣土车销量增幅达80%。天然气重卡，重汽销售部河南分公司很早就开始导入MT13燃气机，由于这款气体机气耗低、可靠性高，用户口碑不错，今年实现销售600台。
这些成绩的取得，见证了重汽在中原市场的崛起，从原先的默默无闻到如今的遍地开花，赵青感受最深刻：“我刚来河南时，想开拓网络，经销商都不搭理我。最近，主动找我洽谈合作的竞品经销商就有8家。”河南办也因此进入今年重汽销售部区域销量的前三甲。
谈及成功的原因，赵青归结为三方面：首先，企业和经销商、改装厂的通力合作，重汽得到了一批忠诚经销商、改装厂的大力支持；其次，做到对市场的充分了解，并做出合理预判，实现资源前置；第三，河南分公司员工自身能力的提升，在指导和管理网络、市场方面越来越专业。
“都说得中原者得天下。未来，河南分公司将继续深耕市场，实施精准营销，让曼技术产品走遍中原，实现销量过万。”赵青表示。