鲁达 引 子
捷报频传。
2020年度，济南铃木以销量同比增长32%的战绩，成为疲软大环境下的一抹亮色。
2021年一季度，济南铃木继续延续着傲人的成绩，销量同比增长47%，实现了开门红。
如同奔腾的骏马，济南铃木尽情驰骋在祖国广袤的天地，发出铿锵有力的声音，在河南，陕西，江苏、北京、山东等多区域市场，以单品牌销量第一的佳绩傲视群雄。
毫无疑问，这又是济南铃木高歌猛进的一年。
重回巅峰
——济南铃木陕西市场的涅槃之路（上）
“2020年的西安市场，通勤踏板车销量排名第一的是济南铃木，2021年第一季度，济南铃木在西安市场的销量同比增长高达70%以上。”谈起市场情况，济南铃木陕西代理公司总经理程陇掩饰不住内心的喜悦。
与此同时，汉中市汉台区铁骑士车行总经理王省红也真切感受到了济南铃木的上升速度。2017年他接手济南铃木时仅有100多辆的年销量，到如今，达到了每年几百辆的销量。
如同他们一样，近年来，陕西省大大小小的济南铃木经销商，都尝到了丰收的喜悦。然而，耀眼的成绩背后，却有着一段艰难的历程。从前些年的跌倒谷底，到如今的重回巅峰，厂家和经销商披荆斩棘，砥砺前行，走出了一条涅槃之路。
西安：城市市场的崛起
陕西泰通恒创商贸有限责任公司总经理程陇
2016年，对程陇而言是充满机遇和挑战的一年。那一年，陕西市场济南铃木代理商切换，一个选择放到了他的面前，敢不敢接手济南铃木，接下整个陕西市场的销售重担？“接”。程陇最终果断出手。
对于这一决定，很多人都不太理解。毕竟那时候在陕西市场，济南铃木的销量已经很低了。但程陇有着自己的看法，他认为低谷也同时意味着机遇。而且他不相信济南铃木会一直是这种状态，必然会有所改变，这个品牌肯定会重新回到波峰。市场最终证明了程陇的眼光。
其实，济南铃木的沉浮，正是整个陕西摩市的缩影。几年前，记者曾走访陕西摩市，那时由于禁限摩、经济落后等原因，陕西摩托车市场被低价电动车打得节节溃败，销量不断下降，整个市场萎靡不振。而今，再度走访陕西市场，记者发现这个市场正在快速变化。
西安是陕西市场变化最大的市场。2018年，饱受10多年禁限摩之苦的西安迎来摩托车解禁，这一重大政策变化，无疑是近年来陕西市场的极大利好。在解禁之后，西安摩托车市场进入了高速发展阶段，在2019年实现了市场的全面爆发。
陕西从地理上分为陕南、陕北和关中三个地区，摩托车市场主要集中在陕南和关中。关中地区人口最多，经济发展最好，但以前因为禁限摩，摩托车没立足之地，整个陕西市场主要靠陕南。西安市场的爆发，直接带动了陕西摩托车市场的再度崛起，同时为陕西市场带来了全新的格局。
“西安的市场越来越火。”这是商家的共识。在中高端大排车型市场，宗申、无极、春风、贝纳利等个性化、差异化品牌在迅速扩张，销量增长明显；在通路车型领域，铃木、本田、雅马哈等也是你追我赶、竞争激烈，整个市场呈现出一片风起云涌的发展态势。
一方面，市场的火热，加剧了品牌之间的竞争；另一方面，城市市场份额的增大，也加快了陕西摩市的转型。在这样的形势之下，济南铃木是如何实现顺势破局？
产品为王：铃木UU125的逆袭
在西安消费者的眼中，济南铃木形象口碑一直以来都很不错，质量过硬，性能出色，是一个值得信赖的好品牌。但前些年，济南铃木却陷入市场的困境，究其原因，一个最大的问题就是没有适应市场的产品，吸引不了消费者。
正如程陇所料，济南铃木很快看到并正视了自己的问题，重新调整产品线、研发新产品、转型升级。2017年，在充分的考证市场后，济南铃木推出了重磅产品UU125。精准的定位、卓越的性能、超高的性价比，一经投放，UU125便迅速引爆市场，济南铃木在西安市场的局面一下就打开了。
在西安，踏板车正面临前所未有的发展机遇。“纯代步的踏板车和休闲摩旅的中大排量跨骑车在西安成为主流车型，尤其是踏板车崛起速度惊人。”程陇介绍说。
“踏板车的竞争主要在于几大合资品牌，以前豪爵、本田和雅马哈在陕西一直都处于强势地位，不过济南铃木UU125上市后，凭借出众的性能脱颖而出，成为销量提升最为明显的明星产品，迅速斩获市场，并助力济南铃木重振市场影响力。”程陇说道。
“一车难求”，程陇这样形容当时的情景。济南铃木在西安的火热之势，也吸引了更多商家的加入，光2018一年，济南铃木在陕西就新增一、二级网络50多家，实现了快速扩张，成绩斐然。
“UU125具有非凡的战略意义，它的到来，不光是提升了销量，提振了团队信心，加速了网络拓展，更可贵的是，它重新让济南铃木品牌深入人心，强化了终端竞争力与品牌认可度。”
UU125何以能后来者居上，以黑马之姿斩获市场，程陇认为，这源于UU125定位精准、优势独到。在这个大家都争相以外形出众博取眼球的个性化消费年代，UU125却主打务实风，没有花里胡哨的设计，而是将车型动力提升，将车体设计得更宽大、舒适，省油，对于追求通勤和家庭用车的群体而言，动力足、车大、舒适、经济实用不正是他们所需求的么？广阔的受众面加上济南铃木合资品牌的底蕴，自然让UU125拥有了大面积的消费群体，销量自然不断提升。
“UU125精准地抓住了市场需求，加上具有独到的优势，它身出名门，具有纯正的铃木血统；它性能突出，采用融入铃木MOTOGP赛车技术的SEP(SUZUKI ECO PERFORMANCE)发动机，最大功率6.9kW（7500r/min），最大扭矩9.8N•m（6000r/min），是市面上性能最强的125mL踏板车，突出的性能加上合资品牌中较低的价位，自然深受消费者喜欢，销量节节攀升。”程陇说道。
“UU125性能的确没得说，同时为了迎合年轻人的审美，济南铃木随后又推出了同平台运动款UY125。更年轻化的外形，基于UU125平台设计，让追求高颜值、高配置的年轻人大为喜欢。通过UU125与UY125等车型构成的U系列，济南铃木覆盖了更广的受众面，U系列的持续成功热销自然在情理之中了。”
未完待续……