鲁达 最重要的原因是你们不提问！
和家长打电话时，你知道家长想知道什么吗？
你全部告诉父母了吗？
当家长知道了你的教育过程，知道了你的价格，知道了你学校的所有实力，你再联系他的时候，他只会面对下一个选择。就是不付钱。(大卫亚设)。
这时家长其实处于非常尴尬的境地。你给他发微信的时候，这个时候他还没有考虑，还不好意思直接拒绝，所以只能用沉默来应对。
我经常说：互动率=交易率！因为所有的互动都是信任的建立！都是成交的机会！如果你和家长只通过一次电话就见面一次，邀请是必然的！
所以，尽可能提高与家长的互动频率，才能提高邀请的成功率！
那么，如何增加互动频率呢？
要学会提问！
首先，每当你与家长接触或通话时，都要留下一只手！千万不要按家长的要求回答，把家长想知道的都告诉她。要掌握说话的主导权！
怎么占领？
家长不按你说的付钱，只为自己想要的结果付钱。是你的家人。
那个问题应该刺激他心里想要的那个结果，让我们自己说服自己，而不是自吹自擂。
提问的方法有两种。
第一个是开放的问题。
你的孩子平时有什么爱好？
为什么觉得价格贵？
为什么不希望孩子们学(跳舞)？
这些都是开放的问题，对方都有无限的可能性。
第二个是封闭问题。
你的孩子喜欢运动吗？
你的孩子学会画画了吗？
现金还是刷卡？
以上是封闭的提问文，一般有两个答案。是、否、是、否、是、否。和家长沟通的时候，首先是问开放式的问题，收集尽可能多的信息给顾客，其实是寻找他的痛点，最终用封闭式的问题来促进邀请，或者促进交易。
一开始可以多问这样的问题。
孩子妈妈，为什么想向孩子申报(跳舞)？“这句话是必须的。能找到交易他的按钮。"
孩子妈妈，我孩子平时有什么爱好？(了解孩子的性格特征，对症下药)
妈妈，你为什么不想要孩子？(寻找父母的抵抗点)
为什么不继续在以前的教育机构学习？
孩子妈妈，请给孩子选一所训练学校。你最担心的是什么？“寻找父母的痛苦，给症状下药”
通过开放的提问，了解家长和孩子内心的需要和抵抗点，就能掌握交易按钮。接下来要多问封闭的问题，让父母们继续说是！是的！是的！
如果：父母从小特别喜欢画画，所以想让孩子们专门学习。那么，此时可以提出更多封闭的问题。
例如：你的孩子本身就有天赋。如果我们机构能让你的孩子在那之前再有一次质的飞跃，你愿意考察一下吗？如果子女有机会在7天内改掉写不好字的习惯，请让他们写好字好吗？大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，家人)如果我们的机构能消除孩子使用手机的习惯，让他们疯狂读书，你会试试吗？(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》。)
要根据家长的痛点，让家长不停地说是！家长yes越多，最终你邀请他上学的成功率就越大。
在邀请的最后一刻，我们要关门采取封闭的审问方式。直接问：星期六下午正好有课，几点来比较好？如果对方星期六没有时间，再约定星期天的时间，就要勇敢地帮助父母做出选择。无论父母做出什么选择，你都邀请了成功。不仅邀请，交易也遵循这个过程，询问的过程也是交易过程。