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淘宝店成交不稳定原因有哪些

淘宝开店店铺的流量与成交量是成正比的,淘宝店铺流量高销量自然就高,可是有些商家在运营店铺的时候,不管怎样操作,店铺的成交量就是不稳定,这是什么原因呢?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

1、宝贝主图

淘宝是一个看图说话的地方,你的主图是最重要的图,尤其是现在手机成交很大的情况下,客户可能看主图就下单了,这个时候有没有一个与众不同的主图会非常重要,如果大家都是千篇一律的,那么客户很容易就会选择那些对比你更有优势的产品去下单了,那么你的单就少了很多了,所以一定要对营销款做主图的优化。

2、商品曝光量

有多少人看到你的宝贝,这个和你的排名息息相关,你的宝贝摆在很靠后的位置,那么恭喜你,肯定卖不掉的,所以现在大家想尽办法提升,淘宝是公平的,他的搜索引擎是希望把客户最需要的宝贝推送给客户。

3、进店访客数

进店访客都是非常重要的,他们都是被宝贝吸引进来的。实体店中越是旺铺,一天的人流量就会越高;只有访客数增加了,交易量自然就会提高。如果按照淘宝服装店平均3.7%的成交率来算(即100个访客会产生3.7个成交率),那么如果希望一天成交10单,20单的朋友,对店里的访客数心里就有个数了。

4、标签对进场人群的影响

现在零散的流量,你想获得精确的流量和被转换,那么你的店铺标签还准确。例如:在你的店面刚开始定位的是欧美风格的高端服装(定价为300元以上),已经积累了一定数量的买家标签,流量和换算相对稳定。后来你觉得流量和改造还可以再上升,在店里加入了大量的低价日韩服装(定价在100元以下)。当消费者在人群中搜索相关词汇或高端欧美风格时,当他们看到价格较低的日本和韩国风格服装时,会觉得商店的定位不是他们想要的,那么不转换是可以理解的。

其实导致店铺的成交量不稳定的原因有很多,比如还有市场因素原因等,总之开淘宝店肯定是需要商家有耐心的,店铺成交量一时不稳定不能说明什么,但是如果长时间不稳定商家就要找原因了!

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责任编辑: 鲁达

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