luda 洞察人性弱点的五种营销手段
第一，利用市场诱惑
因为人的懒惰，膜拜爆款效果
观众喜欢逛，到处都是热点。
顾客享受技术，所以提倡人工智能。
买家爱上低价，所以淘宝低价爆款。
粉丝喜欢传播，所以社群引发爆点。
因为服从权威，推荐明星效应
梁朝伟眼睛，演示丸美主义。
张庭活酵母，演绎面膜肌肤。
李宗盛工匠，表达出致匠心。
比如，河南郑州有9家医院在销售一种叫“黄金仲马”的壮阳药物时，打着著名相声演员姜昆的名义销售，称“姜昆自己用了觉得好才做广告的，很管用的！”
被姜昆告了之后，又借知名度发展微商下线……
因为喜欢贪便宜，打造免费心理
所谓免费心理，说的是人性贪，人人都想不付出就得到。
所以就让他为免费，为你做事或传播
就像麦当劳的「樱花甜筒抢鲜尝」——当你收到百度地图推送，在规定时间里跑到麦当劳，0元免费领樱花圆筒。
比如两元店广告语，
两块钱你买不了吃亏，两块钱你也买不了上当，拿啥啥便宜，那啥啥都赚，两块钱你不要问价也不要讲价，件件都两块拿啥都两块。
比如，
机不可失，失不再来，不要犹豫不要徘徊，徘徊犹豫，错失机遇，犹豫徘徊，等于白来
二、用需求来破拆
人性一个最特别的弱点就是：在意别人如何看待自己。——叔本华
放大痛苦
亲爱的工友们：在外打工，注意安全，一旦发生事故：别人睡你媳妇，打你孩子，花你的抚恤金！
制造悬疑
最出位的悬念营销--韩后《天下无三》
韩后在南都刊登轰动一时的"张太"广告，利用当今社会热门话题"小三"制造舆论，在微博、微信平台大范围爆发，传播效果惊人。一条内文为：“前任张太：你放手吧，输赢已定。好男人只属于懂得搞好自己的女人，祝你早日醒悟，搞好自己，愿天下无三。”
能占便宜
用「免费」吸引测血糖，再兜售降血糖产品；
用「低价」迷惑找便宜，再套餐搭配提客单价；
用「亏本」拉拢赚吆喝，再同情心卖你假产品；
比如，浙江温州！浙江温州最大皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤，吃喝嫖赌欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了！我们没有办法，拿着钱包抵工资！原价都是一百多、两百多、三百多的钱包，统统二十块！统统二十块！！黄鹤王八蛋！你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资！你还我血汗钱！还我血汗钱！！
情感共鸣
存在感——就像张小龙说，再小的个体，也有自己的品牌。
草根感——就像张天一说，我硕士毕业为什么去卖米粉
自豪感——就像雷猴王说，小米加步枪比洋垃圾便宜。
叛逆感——就像罗锤子说，其他安卓手机都是辣机。
英雄感——就像乔帮主说， 1984 不会成为 1984。
哄抢感——就像齐向东说，杀毒软件就该免费。
参与感——就像苏杰说，人人都是产品经理。
表现欲——就像陈欧说，我为自己代言。
三、用权威来证明
数据背书
但起码人家懂受众是「盲从大众」的，不想买零销量的产品。
无论淘宝店铺收藏量、淘宝宝贝收藏量、淘宝宝贝销量、微商城销量、微博粉丝数、直播观众数、公众号阅读数……但凡能反映认知、认可、认购的数据，都该刷上一两千打底。
口碑背书
·像罗辑思维「贩卖知识」，让粉丝知识充沛；
·像锤子手机「贩卖情怀」，让粉丝情怀爆棚；
·像三只松鼠「贩卖卡通」，让粉丝卡通萌萌；
·像海尔教头「贩卖机智」，让粉丝单口相声；
·像故宫淘宝「贩卖萌萌」，让粉丝窥探皇帝；
·向小杜蕾斯「贩卖热点」，让粉丝围观热闹；
自媒体背书
抢占先机，跟随风口。
要注册官方微博、官方微信订阅号，传播直接触点粉丝。
热点事件，用碰瓷+跟风抢占风口。
产品背书
产品背书，要定义行业标准。
比如褚橙的24:1的黄金甜酸比的冰糖橙，乐百氏纯净水的27层净化，五谷道场方便面的非油炸。
正因为「第一效应」，吸引受众眼球、俘获顾客体验、占领粉丝脑海。
四、用促销来引诱
低价诱惑：
因为低价，所以诱惑，
9.9 包邮+6 件包邮+1 件包邮+店庆+年终促销
因为赠品，所以贪婪，
赠品诱惑：量大于质，定制化，买一赠 5
因为稀缺，所以抢购
稀缺诱惑：今日限购+件数限购+定制限购+限量限购。
因为免费，所以死贵，
就像吉列剃须刀良心价，刀片死贵；就像Kindle良心价，电子书死贵；
因为没钱，所以截流，
《征途》给没屌丝补贴，让他们陪RMB玩家。
电商的好评有礼、分享有礼，更是变相补贴。
因为数字，所以抢购，
号称只要99，实则标价以9结尾，上身销量24%上升，99元比100元便宜不止1元，而是1数量级。
五、用人性绑架
‘食色性也’—告子曰
1、男人好色
饮食男女，人之大欲存焉。—孔子。
汇仁肾宝，你好我好她也好。
2、女人爱美
微商，减肥药、祛斑、美白、丰胸。
魅力就要，抹抹抹。
3、老人要健康
糖尿病、高血糖，健康就要吃吃吃。
4、儿童要聪明
山叶钢琴广告语赏析，学琴的孩子不会变坏。
人性的弱点，从洞察开始，到利用结束。