admin
设计动画形象、制作衍生品、特卖是很多人的梦想，但能这样成功的创业者屈指可数。
不少已经有一定粉丝和知名度的漫画家，无一不想进行衍生品开发，但绝大多数都遇到很多问题。
不成功的原因主要是衍生品没太大创意，大多都是公仔、马克杯、T恤衫等，还有一个原因是想做的太多，力量太分散，供应链管理跟不上。
有粉丝基础的漫画家尚且如此，那些没有粉丝积累的新手们，想这样创业成功就更难了，但最近看到一家有意思的网店，偏偏就这样成功了。
这家网店的页面简单之极，就是淘宝最基础的模版，上架商品也只有两件，这家小店只卖两款产品，一个是恐龙图案的医保收纳袋，另一个是恐龙公仔。
看似普通无奇，但数以千计的销量记录和评论，证明了这家小店的不凡之处。
这家店的老板木子是位全职妈妈，有一对双胞胎女儿，因为女儿们喜欢一位国外插画家笔下小恐龙，她就请插画师朋友以此为灵感设计了一只同样绿色的小恐龙，并设计出第一款产品，恐龙图案的医保收纳袋。
做这款产品源于她怀孕期间在医院的经历，木子怀孕后经常往医院跑，医院里有各种各样的资料，几乎每个孕妇手里都有一个文件袋或者塑料袋，但这些袋子拿来拿去很容易破损，也不美观。
木子之前做财会工作，擅长收纳，她怀孕期间在日本买了个一款收纳袋，用来放就诊卡，病例本等材料，非常方便，但日本的这种收纳袋多半是全封闭式，不是很适合中国的情况。
于是木子对这种收纳袋做了一些修改，适合放中国的病历本，里面还有拉链袋，可以放医院重要收据和发票。
不光怀孕前，生了小孩后，这款收纳袋也派上大用场，孩子打疫苗、体检等所有资料都在这个袋子，可以一目了然的让医生看孩子之前的病例史。
这款收纳袋非常方便，而且颜值很高，因此受到了妈妈们的好评和追捧，靠妈妈群里的口口相传，根本没做其他推广，订单就从起初每天的七、八单，到后来多的时候每天有上百单。
暴涨的销量一度导致产品供不应求，木子一方面每天跟客人解释，另一方面找多家工厂洽谈，通过亲戚找到一家专做外贸包袋的工厂，又精心选择面料，每次下单一千件，但依然不够卖，木子总是等不及工厂做完一千件，只好五十件、五十件地取出来发货。
靠这款收纳袋和恐龙公仔，她的小店在半年就到了四钻，收入一点也不比北上广深的白领低。
为什么许多小有名气的漫画家做的衍生品失败了，而木子就成功了呢，想必我们也能看出来，主要在于功能性。
木子的收纳袋有非常细分的应用场景，和精准的目标人群，就是针对孕妇们在医院检查这一场景，解决这个过程的收纳问题，市面上几乎没有其他竞争对手。
当然如果光是实用性也很难满足现代人的高要求，这时她收纳袋上的恐龙图案，就大大提升了产品的颜值和辨识度，很受年轻妈妈们都喜欢，因此不用刻意推广，靠买家们的口口宣传，就能取得很好的销量。
对创业者来说，像这样从功能性的角度，从解决生活中某一个具体场景的问题出发，再结合动漫IP形象提升颜值和辨识度，优化供应链，进行单点突破，是很值得学习的小而美创业方向。
本文由微信公众号富日记原创，如转载请标明！