admin 作家：白山
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刚柔相济看穿人
什么是姜瑜，曾国藩在《冰鉴》布道。“要知道神骨，分辨强柔。
刚柔即五行生克之术，名曰“先天种子”，不足用补，有余用泄。消息直与通，与其皎然若见。”曾国藩认为，识别完神骨的清浊优劣之后，还应当进一步辨别用类刚柔，依据金、木、水、火、土五行相生相克的原理，名叫“先天种子”其中有柔弱不足的，用补；阳刚过度的，用泄。阴阳彼此消长与命运相关系，就像月亮皎洁易见。
“刚”和“柔”是一对矛盾的概念。在论“刚”和“柔”之前，有必要先谈一谈中国古代的阴阳五行学说，因为它是“刚”、“柔”的理论基础。
早在夏朝，阴阳学说就已经产生。
八卦中的阴爻和阳爻就出现在夏朝的占书《连山》中。但是，五行学说的产生，至今还没有定论。易学界认为，五行学说应是与阴阳学说同时产生的。史学界则认为五行的创始人是孟子。哲学界却认为产生在西周，最早见于《尚书·洪范》。三种意见一直在争论。具体的来说，五行为木火土金水，它们各有各的属性：
“木”具有生发、条达的特性；“火”具有炎热、向上的特性；“土”具有长养、化育特性；“金”具有清静、收杀特性；“水”具有寒冷、向下的特性。
汉代的刘邵认为形质与五行、阴阳、元一有密切的关系。因为含元一以为质，所以有其混同；因为禀阴阳以立性，所以有其刚柔；因为体五行而著形，所以有如水火金木土的形状。形状尽管千变万化，然其内在性质则不变，因而形成形质。
经由元一、阴阳、五行以论情性，为气性论者的依据。东汉时期王充提出“用气为性”的主张，他认为“元之气”是“性”之根源。王充说：“人禀气于天，气成而形立。”又说：“人之善恶，共元气。”气息有多少，决定性的好坏。
东汉盛行阴阳五行学说认为，凡来气者，称之为阳气；凡去气者，称之为阴气。阴阳二气来自天地元一之气，并融为一体，天地间有阴气阳气之分，人也就有阴阳之两面，因此董仲舒说：“身之有性情也，若天之有阴阳也。”五行之间的相生相克。其含义为既有生又有克，即生中有克，克中有生，相互联系又相互转化。那种只生不克，或只克不生，不符合其生克规律。
我国古代哲学有一个核心观念叫做“天人合一”，说的是天道与人道、自然与人之间是相通、相类和统一的。
中国古代的思想家，一般都主张天地与人相互统一。而反对天与人相互为敌，他们力图追索天与人的相通之处，以求人与天的协调。有人认为，主张和讲求“天人合一”，是中国古代哲学的特点之一，而力求创造“天人合一”，则是中国人追求的最高的生存境界。如何评价“天人合一”思想，不是本书的任务，这里姑且不去管它。但是在某些时候，某些方面“合一”-即人与天相通的统一，则是客观事实。
依据上述所讲，古人在预测和判断人的命运时，要求人相既要充分合自然性，又要充分合社会性；而合自然性和合社会性落到实处，就是符合阴阳五行的运动变化规律-即阴阳互转、五行生克规律。
大体知道了五行学说，我们再来看看曾国藩在《冰鉴》中提出的观点，曾国藩认为“神”和“骨”为识人之本，有本才会有种子，因此在这一节中提到了“刚柔”是识人的“先天种子”，是五行生克之术。所以说，识别“神”和“骨”很重要，而识人“刚”与“柔”同样很重要。
“刚柔，五行生克之数。”如果一个人五行中的某一“行”不足，其他部位都可以加以弥补，即老子所言的“损有余而补不足”，如果一“行”有余，其他部位却可以加以削弱。这就是比较中和平衡的“刚柔相济”。“不足用补，有余用泄”这个思想在阴阳五行中是辩证的重要体现。比如金过旺，由于物极必反，刚极易折，所以要用水来泄金之旺；如水太弱，不足以济事，则用金来生水，助其弱势。这种总体观念，可免去“只见树木，不见森林”的片面观点。在运用“不足用补，有余用泄”时，应遵循事物消长之理-即阴阳均衡，刚柔相济，和谐统一的规律。
所以，管理者在识别人才的时候，刚柔也是不可忽视的。的时候，有的人刚直，有的人柔韧，每个人都有自己的性格特点，的时代，提品待别人能抵他。而用人双手往往能够利用这一点才能有让他施展自己的本领。
使对方激将用人之法分为明激法和暗激法，明激法是直接贬抑对方，振奋起来，从而使对方朝着有利于自己的方向发展。暗激法是通过赞扬第三者的方法，间接地贬低对方，从而刺激对方的自尊心理的平衡，产生超越第三者的心理，如诸葛亮智激黄忠采用的便是暗激法。
三国时的曹军将领张邻率重兵攻打葭萌关，眼见葭萌关将要失守，于是连忙向成都告急。刘备听到了这消息马上请军师来议。孔明聚众于堂上，问：“今葭萌关紧急，必须到阆中招回张飞，方才能打退张邻。”法正说：“张飞屯兵江油，镇守阆中，也是紧要的地方，不可招回，只能在帐中将内选人破张邻。”孔明笑着说：“张郃是魏国的名将，非等闲之辈，除非张飞，无人可挡。”
孔明一个劲地夸张飞、赞张郃，这时候老将黄忠沉不住气了，说：“军师为什么轻视众人呢？我虽不才，愿斩张邻首级。”孔明说：“汉升虽勇，但怎奈年老，恐非张郃对手。”黄忠听了，白发倒立说：“我虽然老了，两臂尚能拉三石之弓，浑身还有千斤之力，岂有不足以与张邻对敌的道理。”孔明说：“将军年近七十，如何不老？”黄忠健步下堂，架上大刀，转动如飞，壁上硬弓，接连被他拉断两张。孔明说：“将军要去，谁为副将？”黄忠不服老，说：“老将严颜，可同我去，但有疏忽，先砍下我这白头。”结果也正如孔明设想的那样，老将黄忠并没有让他失望。
识别刚柔，有利于更好地了解一个人的个性，从而更好地使用人才，这也是领导在识人用人的过程中不可忽视的一个重要方面。
曾国藩把刚柔分为内刚柔和外刚柔，他在《冰鉴》中讲：“五行为外刚柔，内刚柔，则喜怒、跳伏、深浅者是也。喜高怒重，过目辄忘，近“粗”。伏亦不伉，跳亦不扬，近“蠢”。初念甚浅，转念甚深，近“奸”。内奸者，功名可期。粗蠢各半者，胜人以寿。纯奸能豁达，其人终成。纯粗无周密者，半途必弃。观人所忽，十得八九矣。”
意思是五行是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即“外刚柔”。除了外刚柔，还有与之相应的内刚柔。内刚柔指人的喜怒哀乐感情、激动与愤怒的情绪、深浅不一的心机城府。有的人一遇到令人高兴的事就乐不可支，而事情一过，又忘得一干二净。这种人阳刚之气太盛，性情近“粗”。平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也毫无斗志，这种人阴柔之气太重，性情近“蠢”。
遇到事情，开始考虑得很浅，然而一转念，想到的却非常深入和精细，这种人阳刚与阴柔并济，接近于“奸”。刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此寿命往往超过常人。纯奸的人，胸襟开阔，能藏丘壑，遇事往往以退为进，以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，心思也粗枝大叶的人，只是一味地刚，做起事来必定半途而废。因此“内刚柔”往往被忽略，而且一般察人者十有八九都会忽略这一点。
内刚柔在识别人才时常常被忽略，用今天的话来说，内刚柔就是一个人的精神世界。听到这个解释，对古代文化了解不多的读者可能会哑然失笑。我们都知道精神世界是由外部喜怒哀乐等感情形式表现出来，察人者即可循流探源，知人心性品质才能了。内刚外柔可粗分为喜怒、跳伏、深浅三种外部表现形式，所以我们姑且这样理解。
外刚柔和内刚柔的结合形成了十二种人的性格特点。对此，刘邵做了更深入的剖析，现分别说明如下：
①强毅之人，这种人刚戾又平和，不以狠强为警惕，而以柔顺为挠弱，与唐突之心相抵抗；这种人可以进行总体规划，但不能观察其细微之处。
②雄悍之人，这种人对待事情勇敢奋起，但往往对事物缺乏警惕性；所以说这种人可以克服困难，却不能遵守规定。
③柔顺的人，这种人宽恕容忍而又优柔寡断，不能根据事物整体情况加以考虑，遇事常强加忍之，可以交付给这种人一般事情，但不能委以重任。
④惧慎的人，这种人谨慎小心地对待事情，但过于软弱，而且猜疑心强，所以这种人可以保住自己，却做不了什么大事。
⑤辩博之人，这种人能言善辩，对语言泛滥不加以警惕，因而在理论上可以讲得头头是道，但在实践上却一窍不通。
⑥凌楷的人，这种人对待事情专断，常以雄辩的外在表现，掩盖其内在专断之心；他们可以坚持正义，却不能使众人心服而依附之。
⑦弘普的人，这种人博爱而又周到融洽，但在交际上往往广结朋友不注重选择对象；因此，这种人可以抚慰众人，却不能端正风俗。
⑧休动之人，这种人一味地攀登与超越，以沉静为停滞而增果断之心；他们可以进退在前，却不能容忍自己居于别人之后。
⑨他相介之人，这种人康洁而能散浊扬清，不怕道路狭窄继续走自己走的路，对于好、坏界限清楚，以弘普为污浊而增益其拘谨之心；他们可以固守节操，最终却往往走不通。
⑩静之人，这种人前思后想、考虑周密，遇事通常反应较为迟钝。他们可以深谋远虑，却不能敏捷而速达。
⑪韬谲之人，这种人足智多谋，通常可以佐助事务而不能矫正违邪。
⑫朴露之人，这种人质朴诚实，不以其诚实作为做人的一种标准，却用奸诈手段来表露其诚实，通常可以确立信用，却不能衡量事情之轻重。
刘邵非常细腻与传神地剖析了上述十二种人，作为管理者不妨仔细去观察与琢磨。更好地了解人才的长短之处之后，才能够进一步扬长弃短为己所用。
那么怎样根据刚柔之法来使用人才呢？
简单地说就是要刚柔相济。刚柔相济，长短互补，文武合璧，众力相辅，形成一个整体性的人才优化组合，这就是整体性优化的用人之道。
关于整体性优化的用人之道，早在公元前542年就有记载。
子产在管理政事时根据冯简子、公孙挥、子大叔、裨谌四人的不同专长，组成了一个既各自分工、又相互合作、协调一致的领导团队，这是历史上影响很广的优化组合的一例。三国时的曹操派技艺不同、性格各异、平时意见往往不合的张辽、乐进、李典三人守合肥，目的就是建立有刚有柔、刚柔相济，有勇有谋、文武合璧的优化组合。管仲在回答齐桓公提出如何组建国家最高领导团队问题时说，应该让隰当“大行”管理外交，宁戚当“大司田”管理内政，王子城当“大司马”管军事，宾胥无当“大司理”管刑法，东郭牙当“大谏”主管参谋，再加上他自己协助齐桓公统一领导，则国必昌盛。这里讲的也是由各方人才组成的优化组合。
俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，说的就是团队的力量。我们可以识别出百种人，关键看你怎么去用。有智谋的人喜欢建功立业，勇敢的人喜欢实现自己的志向，贪婪的人则钻营于功名利禄。有能力的领导应根据他们不同的性情抓住他们品质个性的优点，根据每个人的专长，安排他们的工作，做到人尽其才，才是企业用人的根本。
正如唐太宗李世民所说：“明主之任人，如巧匠之制木。直者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各种所施。明主之任人亦由是也。智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，无智愚勇怯兼而用之，故良将无弃才，明主无弃士。”意思就是说，没有不好的士兵，关键看你怎么用。